1、第 1 页 项 目名称： 所 属学院： 负 责人： 指 导老师： 创业计划书 第 2 页 第 3 页 目录 1.0 执行摘要 . 4 1.1 公司概况（有公司填写） .4 1.1 项目概况（无公司填写） .4 1.2 商业模式（赢利模式） .5 2.0 市场分析 . 7 2.1 市场定位与目标客户 .7 2.2 市场预测（市场占有率） .7 2.3 竞争分析 .7 2.4 利益相关者分析 .8 2.5 项目 SWOT 分析 .8 3.0 营销模式设计 . 9 3.1 产品特征 .9 3.2 产品定价 . 10 3.3 销售渠道 . 10 3.4 宣传推广 . 10 4.0 人员与组织结构 .
2、11 4.1 组织结构 . 11 4.2 团队成员 . 11 4.3 部门 /岗位职责 . 11 5.0 财务分析报告 . 12 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 12 5.2 原材料 /商品采购成本（月） . 12 5.3 销售与管理费用预测（月） . 12 5.4 启动资金需求 . 13 5.5 启动资金来源 . 13 6.0 利润预测（月） . 14 7.0 风险分析与对策 . 15 8.0 企业的愿景 . 15 第 4 页 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 （ 有 公司填写） 公司名称 _公司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人 独资企业 合伙企业 其他
3、_ （打选择） 注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。 需 核实 经营项目 符合 工商部门规范 。（与营业执照一致） 产品 /服务概况 我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势 。 研究背景 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求 及项目
4、实施 大环境。 1.1 项目概况 （ 无公司 填写） 第 5 页 产品 /服务概况 我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势 。 研究背景 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求 及项目实施 大环境。 1.2 商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 第 6 页 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即 企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 同时 针对商业目标、 阶段目标 、 发展之路等要素进行 项目 设计 。
5、第 7 页 2.0 市场分析 2.1 市场定位与目标客户 市场定位 1 产品定位 ：侧重于产品 实体定位 质量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /用性 /款式 2 竞争定位 ：确定 企业 相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位 ：确定 企业 的目标顾客群 ， 指你究竟想要 把 产品 卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 第 8 页 列出在本项目目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 利益相关者 分析 列
6、出所有和你设计 项目 相关利益的人群，并通过图 文 等形式理清他们的关系以及对于设计 项目 的影响。 2.5 项目 S WOT 分析 第 9 页 优 势 （ Strengths） 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （ Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （ Threats） 针对本公司创业项目，从政策、
7、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销模式设计 3.1 产品特征 产品或服务种类 功能 特色 例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等 功能。 实用 将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用 傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。 产品一 产品二 产品三 第 10 页 产品四 3.2 产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 * 产品一 产品二 产品三 产品四 注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变
8、化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元 /月） 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 该销售方式的 原因 与主要批发 /零售商合作方式 3.4 宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指 网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
