1、基于“课岗证赛”深度对接的高职课程模式的创新与设计摘要本文从分析“课岗证赛”深度对接的高职课程模式创新的要求入手，研究基于“课岗证赛”深度对接的高职课程模式设计的过程及内容。并以南京化工职业技术学院市场营销专业为例，设计了课程模式的主要方面：“3343”的专业课程体系开发模式；四位一体的专业课程教学实施模式；多方合作的专业及课程考核评价模式等。 关键词高职教育；课程模式；市场营销 中图分类号F274文献标识码A文章编号1005-6432（2013）45-0172-03 1 基于“课岗证赛”深度对接的高职课程模式创新的要求产业企业是职业院校的最终顾客，是从学习者所取得的学习成果中获益的组织，因此
2、满足产业企业的需要是职业学校工作的出发点和落脚点。职业院校只有紧贴行业发展的脉搏，适应产业、企业和职业的发展，才能在服务企业社会的同时不断推进自身发展。 1.1 课岗对接 课程标准的制定需要对接职业岗位的典型工作任务、行动领域及学习领域分析，课程定位和目标满足典型工作任务、行动领域的能力、知识和素质等方面的要求，并按职业工作过程组织与安排好课程内容。根据课程定位、目标和内容，设计营销专业课程的教学模式，优化教学方法、教学手段、考核办法，进行单元设计，并建立和完善网络教学资源。从而体现教学内容与岗位标准对接、教学过程与生产过程对接。 1.2 课证对接 课程内容的选择对接专业相应的职业资格证书要求
3、，将职业资格证书考试内容与课程教学内容有机结合。如营销专业课程的内容融入国家职业资格四级营销师（高级营销员） 、外贸跟单员、营销策划员、市场分析师等营销职业资格内容。 1.3 课赛对接 课程目标的定位对接国内外专业技能竞赛，在课程标准中融入竞赛的要求，课程实施过程同时体现作品形成过程。 2 基于“课岗证赛”深度对接的高职课程模式设计的过程及内容 2.1专业及课程现状分析 分析研究目前高职专业及课程的现状，剖析存在的与社会、产业、企业对专业人才需求不相适应的方面，重点查找课程中存在的差距，明确课程开发的方向和重点。 2.2 专业人才需求现状调研 根据人才市场的需求状况，分析研究当前对高职专业人才
4、需求的总体现状与特点。 2.3 企业职业群工作任务分析 选择有代表性的行业企业，按职业过程系统化的要求，分析研究专业相关岗位人员的工作任务，对职业群中需要完成的任务进行分解，研究提炼并明确典型工作任务及内容，以及完成该任务需要的职业知识和能力。 2.4 专业课程体系研究与设计 在征求企业专家及学校教师、专业学生等多方面意见及建议的基础上，通过校企合作，研究并设计基于工作过程的专业课程体系。 2.5 专业具体课程开发 根据设计的专业课程体系，结合具体学习领域，研究和提炼相应课程开发的总体思路，明确课程定位和目标，选择并合理安排课程内容等。2.6 专业课程教学实施模式设计 设计专业课程的教学模式，
5、设计和优化教学方法、教学手段、考核办法、技能竞赛标准，进行单元设计，建立和完善课程教学资源。 2.7 专业及课程评估模式设计 设计是基于社会、企业、学校、学生等多方参与合作的、体现“课岗证赛”深度对接的专业及课程评估模式。 3 南京化工职业技术学院市场营销专业课程模式设计的主要方面南京化工职业技术学院始终以服务化工和区域经济发展为宗旨，是全国百所骨干高职院校立项建设单位。几年来，学院致力于培养服务行业企业的营销人才，探索设计并实践基于校企合作、工学结合的 “课岗证赛”深度对接的市场营销专业课程模式。 3.1“3343”的专业课程体系开发模式 依据德国双元制“工作过程系统化”的思想，我们设计了基
6、于职业导向的“3343”课程体系开发模式。 （1）三个阶段。一是市场人才需求分析。二是人才培养方案制定。三是课程体系开发。 （2）三个课堂。第一课堂，即以“做学教说”四位一体的课堂教学活动。主要包括与行动领域对应的专业课程。依据学院市场营销专业的定位即培养“能说、能干、能想、能学；会推销、会调研、会策划、会管理”的“四能四会”应用型营销人才，我们对营销主要工作岗位进行了认真的分析，总结出 36 项典型工作任务，归纳出 18 项行动领域，并在此基础上整合序化为 10 个学习领域即 10 门课程：化工产品商务基础、市场营销环境、购买者行为分析、市场调查预测、营销策划、营销成本控制与风险防范、商务礼
7、仪与商务沟通、产品销售、客户管理、营销管理。第二课堂，即与第一课堂紧密相关，帮助学生把第一课堂的知识转化为专业技能的各类课外学习和学术科研活动。主要包括与专业相关的技能竞赛、职业考证、学生专业社团、科技兴趣小组活动、大学生实践创新项目等。第三课堂，即培养学生解决实际问题和综合应用能力的实践课堂。主要包括专业实习、专业实训、专业实践等。通过实践教学课堂“识岗顶岗上岗”三个层次的训练，实现初学者实践者熟练者的递进，从而提升营销职业人需要的相关核心能力。 经过几年的研究设计和实践完善，学院市场营销专业课程体系基本实现了第一课堂（课程） 、第二课堂（活动） 、第三课堂（实训训练）的“三堂” 有机融通。
8、 （3）四个转换。一是将重点产业、企业营销职业的典型工作转换为行动领域。二是将行动领域转换为关联的学习领域即课程。三是将学习领域转换为相应的学习情境。四是将学习情境转换为具体的学习单元。 （4）三个保证。通过课程教学的实施，以教学单元支撑学习情境能力目标，以学习情境支撑课程能力目标，以课程支撑专业能力目标。 3.2 四位一体的专业课程教学实施模式 教学模式是在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。近几年来在高职院校大力推行的“教学做”相结合的教学模式对与成熟的传统产业匹配的工科类专业起到了促进作用，但不能满足营销专业人才培养的需要，难以体现营销专业特点和职
9、业需求。而且这种模式仍然将教放在首位，通过教师的教，推动和实现学生的学，并引导着做，本质上未跳出传统的教学观念。在营销类专业课程教学模式的创新和构建方面，我们创新并实践了“做、学、教、说”四位一体的教学模式。主要表现为：以学生能做会做为引领，根据营销职业人员要求实施相关项目任务；以知识够用实用为要求，在“做”中体现“缺什么就补什么” ；以教师的教服从服务于学生的学为原则，结合学生“学”的需求和营销职业工作任务的需要，教师 “传道、授业、解惑” ；以学生善说贯穿始终，在“说”中提高学生沟通能力，锤炼团队合作精神。该模式的设计与实施需要着力解决以下问题。 （1）做什么、怎么做。课程围绕专业、专业围
10、绕职业是我们确定“做什么”的准则。如根据企业营销管理活动相关岗位能力素质要求，确定营销管理职业对应的课程工作项目与任务。我们在营销管理课程中设计了相对独立又互为联系的 5 个项目：实施营销战略与计划管理；实施营销组织与人事管理；管理营销费用；管理营销活动；管理营销业务。在营销业务管理项目中设计了营销信息管理、销售区域管理、销售合同与订单管理、中间商管理、客户关系管理和应受账款管理等六个方面的主要任务。 （2）学什么、怎么学。在做的同时需要理论知识跟进。我们以知识够用为原则，融合国家高级营销员职业资格考试标准，对应各项目任务对课程内容进行了整合和序化，作为课程学习内容。比如营销策划课程主要内容可
11、概括为 1234：即 1 个中心（以撰写营销策划书这个课程总项目为中心） 、2 个分析（企业自身优劣势分析和市场环境机遇威胁分析） 、3 种工具（市场细分、目标市场营销和市场定位） 、4 方面营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略） 。 （3）教什么、怎么教。教为学服务，教学环节的设计必须适应高职院校特点、营销职业特点和学生职业成长规律，行之有效而又让学生易于接受、乐于参与。比如我们把营销策划课程教学第一部分确定为项目任务安排与准备，成立 “南京拓展化工贸易有限公司” ，把学生分成若干个产品营销部。教师职业定位是公司的营销总监，同时又是营销策划方面的咨询师，学生的职业定位是按不同产品
12、营销部划分的营销经理和营销策划员。同时重构课堂教学的空间设计，融教室与策划工作室于一体。将课程教学最后一部分安排为编写营销策划书，学生做演示介绍，并进行团队自我评价、团队相互评价、指导教师综合评价等活动。 （4）说什么、怎么说。营销专业和职业特点之一是沟通，我们将“说”贯穿于专业课程教学的全过程。在“说什么”方面包括说思路、说观念、说策略、说方案、说报告、说建议等若干方面；在“怎么说”方面包括个别交流、团队沟通、方案报告交流、项目成果演示汇报等多种形式。 营销管理项目四（营销活动管理） “做、学、教、说”教学模式能力训练任务名称 1 拟实现的能力目标（做）1 相关支撑知识（学）1 训练方式手段
13、（教）1 可展示结果（说）营销活动的管理 1 能够策划营销活动的管理方案 1 营销活动的计划方法、场地选择、成本及预算、效果评估 1案例分析、团队讨论 1 本团队营销活动的管理方案续表能力训练任务名称 1 拟实现的能力目标（做）1 相关支撑知识（学）1 训练方式手段（教）1 可展示结果（说）会议营销的管理 1 能够策划会议营销的管理方案 1 会议营销的步骤、礼仪、管理、展览会 1 任务驱动、团队讨论 1 本团队会议营销的管理方案时间管理和效率管理 1 能够编制时间管理方案 1 时间管理的误区、六项基本原则、效率管理常用的方法和工具 1 案例分析、学生讨论 1 个人的时间管理方案 3.3 多方合
14、作的专业及课程考核评价模式 针对目前高职院校营销商贸类专业及课程考核评价游离于行业企业、少有主要服务对象行业企业的参与、基本上限于教育系统内的循环等问题，我们设计了多方合作的专业及课程考核评价模式：成立由服务行业企业的市场营销及人力资源专家、学院专业带头人和骨干教师等代表组成的市场营销专业共建共管委员会，校企合作共同制订专业人才培养方案，共同开发课程和教学资源，共同实施教学内容，共同检查和评估教学效果；建立按教学质量管理体系要求的自我评价、吸引行业企业参与的共同评价与第三方评价相结合的多方合作的专业及课程考核评价模式；设计包括自我评价、学生评价、同行评价、督导评价、营销专家评价与教学常规考核、
15、行业企业考核、取证合格考核、竞赛成果考核以及第三方评价等有机结合的考核评价制度；健全包括第一课堂、第二课堂、第三课堂在内的所有课程标准，在毕业设计、顶岗实习等纯实践环节，制定了专门的考核评价办法，并逐步推行学生自主选择指导教师、教师选择学生的“双向选择”办法；推行“双证书”制度，通过专业课程内容与职业标准的对接，要求学生取得本专业相关职业资格证书，以使学生在毕业时确实具备相应上岗能力。通过健全专业及课程的质量保障体系，实施多方合作的专业及课程考核评价模式，完善专业及课程考核评价的制度规范，以高质量的教育产品最大限度地实现顾客满意。 4 初步效果 经过 3 年多的创新与实践，取得了明显成效。市场营销专业 2010 年成为学院品牌专业，市场营销专业群 2012 年成为江苏省高等学校“十二五”重点建设专业；建设省级精品课程 1 门、学校精品课程 5 门；完成10 多项省市级教学研究课题，30 多项成果论文获得全国商业科技进步奖、全国职业教育优秀论文等省市级荣誉；学生团队的 40 多个营销课程作品获得国家、教育部教指委、江苏省等营销创业类竞赛奖励。
