1、建筑工程投标过程中预算的编制及报价策略【摘 要】招投标制度是当前建筑施工市场的主要运作方式，是施工企业获得施工项目，实现企业成长和市场竞争的有效有段。建筑工程招投标预算编制和报价策略是否合理和科学，关系到施工企业能否中标，是整个招投标过程的关键所在。本文结合实际的工作经验，对建筑工程招投标过程中的预算编制和报价策略进行了分析，以供有关的工作人员参考。 【关键词】建筑工程；预算编制；报价策略 随着建筑市场的不断完善，招投标制度成为建筑施工单位承揽工程的必须途径，掌握必要的招投标预算编制和报价策略，对于提高施工企业的中标率和获得更多的市场空间，具有重要的作用。 一、招投标制度概述 建筑工程的招投标
2、制度，是指施工单位根据建筑业主招标文件的要求和材料，确定投标的目标、按照一定的程序计算目标项目的工程造价，利润空间等，最终提出具有竞争力的投标报价，获得目标施工项目。投标报价的形似主要包括生存型、盈利性、竞争性、市场开发性和亏损性多种类型。投标报价的计价方式主要包括工程量清单计价方式和传统定额计价方式。投标报价的基础工作包括有，熟悉施工方案、核算工程施工量、确定施工材料和机械、确定各部分施工单价、确定预期的利润空间。我国当前的建筑市场发展趋于成熟，招投标成为发包方进行承包商选择的主要形式，在激烈的市场竞争中，对预算编制和报价策略进行研究，对于承包商成功的进行工程承包具有重要作用。 二、投标预算
3、编制策略 1、工程量清单 工程量清单计价模式主要包含的内容有措施项目费、分部分工程费、其他项目费和税金。投标人根据招标文件所列出的工程量清单，按工程的计价规定、价格构成预算编制和自主报价。 2、措施项目清单 措施项目清单是指施工单位根据自己以往的工程施工经验，发挥自身的施工优势，编制施工组织计划，如脚手架工程、模板工程、围护工程和土方工程等。另外，施工单位通过选择合适的施工设备和工艺进行施工计划，组织设备的租赁、人力资源的安排和原材料的采购等，减少由于材料和人力资源浪费产生的成本，从而降低整体的总报价。投标预算编制人员除了要了解招标文件的要求之外，还要与技术人员进行沟通，确定施工工艺等，并进行
4、现场实际情况的勘察，对工程项目进行全面的把握。 3、清单的单价组成 运用工程量清单计价方式进行预算编制时，要求施工单位根据自身的施工管理水平和市场情况，对分部分项的工程量清单进行逐项报价。工程量清单的编制需要预算编制人员进行大量的前期工作，核对工程量，了解市场原材料和施工设备价格，建立价格系统，对项目的施工成本进行精确的分析，以提高施工单位的中标率。清单计价的方式，需要对可控的费用需要进行注意，如人工费用和机械费用和部分的材料费用等，都与建筑施工单位的管理水平、施工水平和施工方案等有关，在进行实体工程量的报价时只需对人工费用和材料费用进行计算。 4、设备和材料的报价 一些建筑项目对工程施工所使
5、用的设备和材料进行的详细的要求，如对水电设备的生产厂家、规格和钢筋、水泥、砂石等重要建筑材料的厂家等。这就要求建筑施工单位在进行投标报价时，需要对招标文件规定的设备和材料进行市场调查，了解其价格并考虑其未来的价格变化。对于没有进行材料和设备要求的招标文件，材料设备的报价可以根据最终的总报价进行相应的调整。 三、投标报价策略分析 投标报价策略是指投标人在投标过程中所使用的合理的投标竞争方法，是投标人进行投标的总体指导思想。在实际的招投标过程中，对中标率的影响因素来自多个方面，投标人必须根据自身和市场变化，及时的、准确的、果断的进行投标报价，才能提高中标率。投标报价的主要影响因素包括有施工单位自身
6、的经营情况、竞争对手的情况和招标项目的施工条件和类别等。常见的投标策略主要包括有以下几种。 1、生存型策略 由于社会、政策和市场多方面的影响，投标人可能产生生存危机，表现为企业投标项目减少，经营状况不良；政府政策调整，导致一些投标人失去原有的竞争优势，主要是由于投标人的经营范围过于专业或者单一；投标企业自身经营管理不善，失去市场地位，接收到的投标邀请越来越少。此类情况都会导致投标企业出现生存危机，对项目的需要迫在眉睫，以期以此帮助自身度过难关。以解决企业的生存危机为目的的投标策略即为生存型策略。 2、竞争型策略 以投标报价最为市场竞争手段，通过发挥自身优势和充分进行预算编制和了解竞争对手的报价
7、目标，以有竞争力的报价获得施工项目，实现施工企业与竞争对手之间的市场竞争。竞争性策略一般适用于以下几种情况：投标企业希望开拓新市场，进入新的地区发展；投标企业希望扩宽自己的施工类型范围；招标项目的工程量大、工艺简单、社会效益和利润空间好。竞争性策略是最为常见的施工企业投标报价策略。 3、盈利型策略 投标施工企业对于招标的项目具有十足的把握，可以通过发挥自身在施工组织管理和施工技术、设备等方面的优势来较好的完成施工，即采取盈利性策略。盈利性策略主要是指投标单位通过对自身的施工过程进行全面的优化，降低原材料成本、人力成本、管理成本等，实现成本下降，利润上升的企业良性盈利成长。 4、索赔策略 对于在
8、对施工图纸、施工设计、招标问价和承包合同进行前期研究时，若果发现其存在一定的索赔机会，可能对施工单位的收入有利，即可以进行低价中标，然后利用其缺陷进行创造索赔条件，向业主进行索赔。因此，招投标文件的编制必须要严格、准确。 5、联合投标策略 当招标项目对施工的要求较高，投标单位自身难以满足其全部需求时，即可以与其他企业或者几个企业进行联合，进行优势互补、分险共担和利益共享，以捆绑的形式进行投标。联合投标对业主来说同样重要，它可以有效的发挥联合企业的实力优势，保证招标项目的最佳施工质量。四、投标报价的技巧 1、不平衡报价 不平衡报价是指在确定的总的报价之后，通过对内部各个项目之间的单价报价进行调整
9、，在不改变总体报价和中标率的前提下，获得更多的结算利益空间。不平衡报价的使用，需要注意项目单价降低而工程量增多的和个别单价报价过高导致废标的现象发生。对于过高的分部单价，招标单位要求投标单位进行单价分析和进行压价，导致投标人的损失。 2、突然袭击报价法 突然袭击报价法既是指招标项目的竞争激烈的前提下，故意表现出对招标项目的冷漠和宣传虚假信息，导致竞争对手降低对自己的警惕度。当邻近投标截止时，突然进行低价投标，导致竞争对手措手不及。 3、多方案报价法 当招标文件对工程说明和合同条款的说明不都细致和明确或者对施工的技术要求过于严格时，投标人进行投标可能会承担巨大的风险导致自身的利益受损，如果过高报价又缺乏竞争力。多方案报价既是指首先按照原文件的要求进行报价，同时增加招标问价和技术说明书变动时，本报价可进行调整的另一个报价，从而以较低的报价吸引招标人的注意。总结： 随着建筑市场的竞争不断加大，在建筑工程的招投标预算编制和报价时采取合适的技巧和策略，对于提高投标单位的中标率，实现施工企业的自身发展和市场竞争，具有重要的意义。在当前形势下对此问题进行探讨，对于促进施工企业发展，具有重要实践指导意义。 参考文献： 1师向.工程量清单计价与定额计价模式比较J.合作经济与科技.2009 2段计青.如何更好地编制建筑工程投标报价J.科学之友.2011（09）
