1、“赢在常熟全国大学生创业大赛”创业计划书编写纲要一、创业计划书总体要求大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品、技术、服 务或概念产品项目，并围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。创业计划书基于具体的技术、产品、服 务和概念产品，着眼于特定的市场、竞争、营销 、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的 资源，揭示 风险和预期回 报，并提出行 动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目 标、 计划和行动。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确。创业计划书一般由目录、创业计划书正文、附 录、证
2、明材料四部分组成。正文内容包括执行总结、产品或服务、公司概述、市场调查 和分析、竞争分析、公司战略、营销 策略、经营管理、管理 团队、融 资与资金运营计划、财务分析和风险控制等方面。参赛者可根据项 目特点合理组合、自由 发挥 。创业计划书正文内容原则上不超过 25 页，A4 纸，小四号宋体。二、创业计划书编写纲要1.执行总结简要概述本创业计划的背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力等进行预测。一般 800 字左右。2.产品或服务准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介 绍技 术、产品的功能、应用领域、市场 前景等，重点说明项目的独创性
3、、领先性及其市 场需求，明确产品优势、技术发展环境等。3.公司概述公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述如何 满足目 标市场顾客的需求或为消费者提供哪些新的价值。4.市场调查和分析描述公司所处行业、市场及其特征。要求有细致的目标市场、目 标消费群、及对销售战略的描述与分析。在附录部分列出支撑本部分内容的市场调查表和相关分析数据材料。5.竞争分析通过对产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及 财务状况等分析，明确重要竞争对 手、 竞争空间及竞争优势 。描述 进入细分市场的主要障碍。估计可能的市场份额 和销售额等。 说明当前存在的缺陷和弥补缺陷的解决方案。6.公司战略阐释公司发展各
4、阶段的发展战略，及其计划和目标。7.营销策略根据公司战略及项目特点，制定切实可行的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通，以提高市场占有率。8.经营管理重点介绍产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。应描述的准确、合理、具有可操作性。9.管理团队说明主要人员的分工情况，证明其具备所需要的能力。重点介绍各成员与公司发展有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和其持股情况。10.融资与资金运营计划说明资金的来源、结构、规模、成本等，介绍相关融资计划，资金运营计划及风险资金退出策略(方式、 时间)等。11.财务分析对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。量化本公司的收入目标和公司战略。详细说明实现 公司战略目标所需的资金。应有关键的财务假设。12.风险控制关键的风险分析（财务、技术、市 场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。说明：带“”的内容是计划 书必须详细阐述的内容。
