1、浅谈水利水电工程施工投标报价技巧【摘要】在投标评标得分中，投标报价是关键因素之一。报价所占的比重更高于其它因素，在整个投标竞争的过程中，是非常重要的环节。本文结合水利水电工程施工投标实际情况，介绍相关的投标报价技巧。 【关键字】水利水电，工程施工，投标报价 中图分类号： TV 文献标识码： A 一、前言 投标工作是一项综合性很强同时又比较复杂的工作，需要有全面的专业人员、专业的机构进行组织管理。投标人要取得中标，只有通过详细具体的方案及报价，做出能够展现出自己技术的优势、施工的优势以及综合能力的投标文件。本文就水利水电工程施工投标报价的一些相关技巧进行详细的介绍。 二、投标报价概论 投标报价，
2、实质指的是施工单位按照相关的招标文件要求，从施工组织角度为出发点，依据定额、相关基础价格资料及费率来进行计算，从而得到应有的工程预算价格。投标报价在整个投标过程中起着重要的作用，一般情况下所占的比例在 50左右，有时甚至高达 80%，所以，在项目投标中重点在于报价。投标方采用的投标报价技巧，投标报价策略，都是在整个投标报价中招标方能够接受的，同时有利于投标方获得高利润。工程投标成功与否基本取决于在投标竞争中报价方案是否合理、是否得当。巧妙利用投标报价技巧，不仅能够增加中标胜算，同时也为日后获取更高利润奠定基础。对于那些投标单位而言，当技术能力、经济实力、管理以及信誉等条件相当的情况下，巧妙合理
3、的运用投标报价技巧就起着决定性的作用。 三、水利水电工程施工投标报价技巧 1、不平衡报价法，也叫前重后轻法。它指的是在整个施工投标过程中，在能够很大程度下确定总价的情况时，对所涵盖的子项目进行一定的调整，就是在不对总价造成影响的条件下，也能够提升自己的经济利益。一般情况下，这种不平衡报价法主要适用于以下情形：比如先期措施费、基础工程以及土石方工程等都能够在短时间内可以尽快结算的，则可以适当提高项目单价，同时适当调整后期项目单价；依据核算工程量，如果能够准确判断工程量将会增加，就可以在合理范围内调高单价，但如果工程量将会减少，就需要适时的降低单价；对于那些需要修改项目图纸的项目，如果判断出在修改
4、图纸以后工程量会增加，就可以将单价上调，如果不能判断出工程量的增加与否，就必须下调单价。 2、优惠条件法。在整个项目投标报价过程中，应当根据现有的企业招标信息，结合自己单位的实际情况，提出能够打动招标单位的一些优惠条件，这样就能增加项目投标竞争的优势。其中优惠条件主要包括以下内容：工程款垫付、工程开工一定期限内不收取工程款或者按照一定的比例减收、发包方无需预付工程款；对于招标方在工程项目实施过程中在材料的采购等问题上，可以提出负责采购主要材料及设备作为最佳的优惠条件；对于那些技术及管理能力有限的一些招标企业，没有足够的能力确保项目按时完成，对此，投标企业可以帮助招标方开展项目三大目标控制作为很
5、好的优惠条件；工期也可以进行优惠：对工期方面有特殊要求的一些特殊项目，有着足够实力的投标方可以不提高项目造价，把这个也可以作为优惠条件。 3、多方案报价法。在招标文件中明确规定，投标人能够适时恰当的提出自己的建议。有经验的投标人通常会在原本的投标报价文件上，提出另外合理的恰当的建议，并适当的调低报价。这样并不是要求业主对于投标方的技术要求降低，而是通过不断改进技术水平来改善项目质量，从而控制成本。 4、修改设计法。如果在深入研究投标报价方案文件中发现一些施工方案不够完善，还需要进行调整和修改，投标者有权提出合理的建议来使得文件更加完善，同时提供相应的报价，这样有助于项目招标方进行数据对比分析。
6、一般情况下，投标方新提出的方案报价都会低于原来的报价方案。 四、投标报价的步骤 1、认真仔细勘察现场。做好报价工作的前提是勘察现场。 2、详细阅读图纸。图纸也是招标文件的重要组成部分。图纸不仅是工程量清单的基础，还是工程量说明的有力补充。详细阅读图纸有助于工作人员能够正确理解工程量清单及其工作内容。根据图纸，工作人员可以复核工程量清单的完整性、真实性和正确性，这样就可以尽量避免工程量清单的错误对报价的误导。 3、及时的提出疑问。招标文件通常由技术文件、商务文件和图纸组成，很容易出现模糊、错误、矛盾和内容缺乏的情况，这样就不能够正确清晰地指导报价。因此，在勘察现场、详细阅读招标文件、图纸、地质资
7、料等相关资料之后，报价人员必须及时的提出问题，并且将其整理成文件，提交或传真给业主或招标代理，要求其及时回复。 4、掌握主要材料价格。单价的主要组成部分是材料价格。材料价格是构成工程成本的主要内容，它对单价和总价起着决定性的作用。水利水电工程主要涉及土石方开挖、浆砌块石、钢筋制安、混凝土浇筑等主体结构工程，都需要大量的钢材、水泥、碎石、砂、块石、炸药等原材料，因此报价时，必须先去当地了解、查询主要材料的市场价格，然后根据合理的运距计算运费，再考虑主要材料的装、卸、采购、管理等费用，综合计算出主要材料的预算价格。 5、根据招标文件、施工组织设计、定额及相关基础资料来编制投标报价。 五、水利工程投
8、标策略 1、确定项目，形成投标指导思想。投标人要经常通过各种多媒体或者各种信息传播方式，对拟建项目提前做好预期的了解。主要搞清工程项目的概况、建筑产品、资金的来源及落实情况、建设期限等，估算出期望的利润，再进行判断是否投标，并相应确定何种指导思想投标。 2、仔细研究招标文件。仔细研究招标文件在项目投标中是至关重要的。主要对投标人须知、合同专用条款、技术要求、报价要求、投标书形式等实质方面进行反反复复的思考和斟酌，以防止在投标文件中出现不可思议的偏离及错误而被招标人拒绝。 3、认真调查投标环境。投标环境是工程施工所在地的自然、经济和社会条件，这个条件也影响了工程的顺利施工，从而会影响到工程建设的
9、成本，是投标单位必须要仔细斟酌同时亲自去现场进行考察审核的。 4、做好施工组织设计。根据招标文件要求，投标施工组织设计的主要任务是研究施工条件，确定施工顺序，选择施工方案，拟定人员及机械设备等资源投入，是投标人组织工程建设和进行施工管理的指导性文件，是投标书技术文件的重要组成部分。施工组织设计编制的是否合理，不仅能体现企业实力和投标人对工程项目的工作思路，给评标人选择中标人提供重要依据，同时也是投标人编审投标报价和报价决策的重要依据。近年来，施工组织设计在评标中占的比重也越来越重，有的项目甚至先评技术标，对施工方案不合理的投标文件直接淘汰。所以编写施工组织设计必须严格对照招标文件对施工组织设计
10、的编制要求和评标因素索引表，做到内容齐全完整。投标中，除对质量、工期做出实质性响应外，还要对质量、工期、安全、文明施工保证措施及采用的新技术、新工艺、新设备做到充分的阐述，以期能吸引评委的眼球，获得评委的认可。但也要防止片面追求先进而忽视经济效益的做法。另一方面，施工组织设计与投标报价的高低也有着密切的关系。近年来，随着工程量清单计价规范的推广实行，措施项目成为可竞争费用单独计列，而这一部分费用正与施工组织设计密切相关，各单位实力不同，采取的施工措施不同，自然发生的措施费用也不同，同时投标人通过报价分析出的人员设备投入，可以与施工组织设计中的人员、设备投入相比较，从而验证其投入合理性。 六、结
11、束语 近些年来，国家一直把水利水电工程建设作为长期注重的工作重点之一，持续不断的加大了对水利水电工程的投资，面对如今这种形势，如何使得国家对水利水电工程的投资得到合理的利用，打造出高质量、低成本的优质的工程，这就需要对水利水电工程的招投标工作提出更加高而复杂的要求。作为施工单位，在投标活动中，是否能够以合理、准确的投标报价中标，这决定了一个企业的生存方向以及发展的潜力。 【参考文献】 1曾跃华，孙永年.浅谈建设工程投标报价的策略与技巧J.老区建设，2010，08. 2水利水电工程标准施工招标文件：2009 年版/中华人民共和国水利部编.北京：中国水利水电出版社，2010.2. 3竺君.浅谈投标文件编制的基本程序及方法技巧J.价值工程，2012(19). 4陈哲;政府投资项目实行工程量清单招投标利弊分析及对策研究D;重庆大学;2010 年 5尹琳琳;政府投资项目的投资控制问题研究D;天津大学;2010 年 6赵红秋;施工项目成本控制的理论与应用研究D;天津大学;2010年
