1、巧于因借 化腐成奇摘要：看楼通道是房地产景观中一种常见的、特别而又非常重要的园林类型，迄今为止，业界却对看楼通道园林设计的研究关注甚少。看楼通道园林设计如能合理利用中国古典园林造景手法，则更能感染客户，增强客户对项目的认同度。希望通过该案例的介绍，能对此类园林设计的研究有所帮助。 关键词：房地产；看楼通道；园林设计 中图分类号：TU986.2 文献标识码：A 文章编号： 房地产的体验式营销一般是指对消费者形成全程体验，包括产品体验、环境体验和服务体验。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的首要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。客户通过参观展示区和样板间，能够提前体验到未来的
2、生活场景，从而达到感染客户，增强对项目的认同度。通过研究看楼通道园林的特点，对保利东湾东悦花园看楼通道提出针对性的设计思路，并结合场地自身具体情况，采用中国古典园林造景手法，合理景观布局，营造出客户较为满意的园林效果，使其很好地配合了楼盘销售。 东悦花园的看楼通道主要采用了“借景”的造园手法。借景是中国风景园林的主要理法, 世界造园名著园冶说“夫借景, 林园之最要者也。 ”世间之事物都有因果关系, 精美的园林设计都巧于凭藉“ 因” , 借因成果。而这些“因”精深的运用必然要体现出如何利用和发挥用地的优势和克服不足, 这才说“相地合宜, 构园得体” 。中国风景园林学家、工程院院士孟兆祯先生将风景
3、园林规划与设计的理法概括为立意、相地、问名、布局、理微、余韵。如图 1 所示，借景与这一系列的理法相贯，因此是核心的理法。下面我们将用孟先生的指导思想来分析东悦花园看楼通道的园林设计。 1.立意 人类自古以来，喜欢选择有水的地方居住。保利东湾，位于佛山新城南岸，北邻东平河，南接佛山交通枢纽中心,是佛山首个规模最大、功能最全的巨型城市综合体。保利东湾地理条件十分优越：北面一线面江，拥有一公里长的无遮挡一线江景；从航拍图中可以看到，内部天然河网纵横，周边江堤湿地公园延绵数里，是佛山罕见的原生态亲水社区。项目取名为“湾” ，便定下了园林风格的基调，丰富的水资源也成为园林的“凭借”之物。 2.相地 相
4、地是审度土地资源的异宜与不宜，分析有何景可借，因地制宜地借景。园基选择不拘朝向，其重点应着眼于造景的有利条件，例如是否有山林可依？是否有水系可通？能不能与交通繁忙道路有一定的隔离？以及有无利用原有大树、植被等条件。 东悦花园样板房设在 3#楼，处于南北两条道路的中间，与河涌相邻，图 3 中线路 1 为营销部最先选定的看楼通道，项目部经过研究分析，发现此路线存在以下弊端:1)看楼通道穿越施工场地，会切断施工通道，影响工程正常施工； 为保证客户安全，全程需搭设防护顶棚，且通道路线较长，搭设费用较高，增加成本；2)为配合销售，通道两边的园林需在样板房开放前完成（距离样板房开放仅有 35 天） ，施工
5、面积较大，工期较短，势必影响园林施工质量及效果；3)看楼通道与周边园林之间增设隔板，客户无法亲近园林，无法切身体未来的生活环境。 相地为先的设计就是在尊重自然规律的基础上,综合平衡维护和保障生态过程的完整性和连续性以及满足人的物质和精神需求的关系,重塑人与土地的物质与精神联系。基于此，项目部选定路线 2 作为看楼通道，不仅能解决了线路 1 存在的弊端，同时线路 2 还具有以下优势:1)植被生长多年，形态完整优美;2)临水而行，满足人们亲水天性；3)原有亭、榭，可休憩，可观景，无需另辟场地，节约成本。 但是线路 2 也有问题需解决： 线路 2 所经范围在红线范围外，属于市政用地； 无园林方案和施
6、工图； 项目部综合权衡看楼通道不同路线的利弊后，认为线路 2 仍然是最适合作为看楼通道的路线，并制定了初步方案，如图 4 所示。首先，项目部积极与营销部进行沟通，营销部同意将路线 2 作为看楼通道；第二步，项目部积极主动与市政沟通，双方达成一致，同意将线路 2 作为看楼通道，但不能大规模的改造，只能进行细微的加工美化；第三步，与技术部园林专业人员进行初步交流，邀请技术部和园林设计师到现场勘查基址后进行方案设计与施工图的绘制。 问名 问名一是构思景名，二是游者闻名问心，要达到“闻名心晓” 。看楼通道虽路线较短，但布局景点不少，且立意为“湾” ，故所取景名多以“水”为题，如洢水亭、朝霞榭、红涟堤等
7、。 布局 布局也是因地形地势结合社会使用功能，因大而留意不空乏，因小而注意不局促。构园章法起、承、转、合无不借景有因。 有人把古典园林比喻为山水画的长卷，意思是指它具有多空间、多视点和连续性变化等特点。其空间组成异常复杂，就整体来看似乎很难找到一条明确的观赏路线以及与之相适应的空间序列。看楼通道不同于此，需尽量缩短行走路线，因为如果路线过长，客户行走疲倦会消弱看楼的兴致，如何在这二者之间取得平衡？ 东悦花园看楼通道采用线性空间序列形式。为了达到以小见大的目的,空间序列也并非是平面展开的。从城市的街道首先进入的是入口园林区,经过一段狭小的半封闭空间（图 5 中蓝色区域） ，它是一个从城市环境到自
8、然环境的过渡空间，在这个空间里，人的视线只能望上方延伸，四周被高高的广告牌阻挡，这是空间上的抑扬顿挫, 它为豁然开朗打下了基础。走过这段半封闭空间，进入园林的主体空间（图 5 中黄色区域） ，这个空间是完全开敞的，空间陡然变换，展现在眼前的是宽阔的河面，如陶渊明桃花源记中描述“初极狭，才通人，复行数十步，豁然开朗 。 ”在这个完全开敞的空间里，客户可以饱览自然美景。最后再进入一个完全封闭的空间（图 5 中红色区域） ，这个空间与样板房相连，亦是一个从室外到室内的过渡空间。在短短两分钟步行路程中，顾客经历了“半开敞开敞封闭”三种不同的空间，步移景异，不断在接收不同的空间景色，不会出现审美疲劳，心
9、情自然得到放松。 由于文化传统与审美趣味的差异。中国人多倾向于取含蓄隐晦的方法使艺术作品引而不发，显而不露，东悦花园看楼通道便采用欲露而藏的手法把精彩的景观（洢水亭）藏于路旁伸展的枝叶之间，若隐若现，避免开门见山，一览无余,如图 6。待拨开枝叶，展现眼前的又是另外一番景致洢水亭如婀娜的少女婷婷立于岸边，如图 7。 理微 理微即细部处理，景不厌精。待园林主体施工完毕后，对一些景观元素进行精雕细琢，一个栏杆尺寸，一种铺地的材料或置石摆放都要经过仔细的推敲，力求园中每一个要素都是为景而生。 譬如河边的栏杆（如图 8） ，设计之初考虑到顾客可能会带儿童来看楼，看楼通道与河涌临近，为了安全起见，营销部决
10、定在通道与河涌之间安装护栏。但是安装围栏需解决以下问题：一、用何种材质？二、围栏高度该定多少？三、围栏与通道的距离多少？项目部联合营销部、技术部共同讨论得出：一、栏杆立柱采用木质材料，环保美观，与自然环境较融洽，且作为临时护栏，今后通道取消后可以运往别处安装；二、围栏如果设置太高，将会影响视觉效果，设置太低，又起不到警示作用，营销部会在样板房开放时安排保安值班，故围栏只需 50 公分即可，一来可以起到警示作用，二来可以作为一道风景，栏杆立柱之间采用黑色铁链连接，稳重而不跳跃，以免“喧宾夺主” ；三、从环境心理学的角度分析，人类对围挡之物有排斥情绪，围栏如果贴近通道，会影响到客户的看楼心情，如果
11、靠近河岸，围栏又不够警醒，所以选择在通道与河岸线之间的地方设置护栏。 理微是造景的一个重要环节，需要考虑的问题更多更细致，所谓“栏杆信画，因境而成” 、片山有致、寸石生情“都属于理微，一个真正经得起推敲的作品，理微的时间可能长达几年或者几十年。 余韵 余韵是造景的最后一个环节，亦是中国园林的最高境界，讲究天时，地利，人和，是园林人一生追求的目标，只有少数积淀颇深的园林名家方敢论及余韵二字，笔者才疏学浅，不敢轻浮狂妄，这里便不再赘述。 总结 看楼通道作为整个楼盘园林产品展示的一个过程，是居住小区景观中一种常见的、特别而又非常重要的园林类型，其园林质量的好坏直接影响了整个楼盘景观的形象，进而也影响了楼盘销售。然而长期以来，业界却对看楼通道园林设计的研究关注较少。希望通过该案例的介绍，能对此类园林设计的研究有所帮助。
