我武生物:神秘服务费与股权生意经.doc

上传人:99****p 文档编号:1800876 上传时间:2019-03-16 格式:DOC 页数:4 大小:23.50KB
下载 相关 举报
我武生物:神秘服务费与股权生意经.doc_第1页
第1页 / 共4页
我武生物:神秘服务费与股权生意经.doc_第2页
第2页 / 共4页
我武生物:神秘服务费与股权生意经.doc_第3页
第3页 / 共4页
我武生物:神秘服务费与股权生意经.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、我武生物:神秘服务费与股权生意经公司业绩大幅增长背后,咨询服务费也呈几何式增长,后者对前者的推动作用耐人寻味 暂停一年有余的 IPO 即将重启,于 2012 年 6 月份便已过会的我武生物也迎来上市曙光。 然而葛兰素史克引发的医药贿赂丑闻让普通民众“谈药色变” 。在葛兰素史克的医药贿赂案中,通过学术推广方式行贿是葛兰素史克的通行做法。虽然在此次事件中,国内药企未被涉及,但此后,媒体对国内药企高昂“会议费”的报道让医药贿赂事件再次发酵,国内大型药企高达8%(占营收比例)的“会议费”令普通民众大呼不解。 此时,我武生物超过 10%的“会议费”势必引起市场高度关注,而股权与订单之间的隐秘链条也让我武

2、生物的特殊生意经浮出水面。 高增长背后的灰色带 我武生物主要从事舌下含服脱敏药物的研发、生产和销售。2009年2011 年营业收入年均复合增长率达 66.08%,营收高增长背后另外一项数据的高增长更加有人关注,这项数据便是咨询服务费。 我武生物对此项数据的解释为“前期公司举办的各种全国性、区域性和医院学术研讨会、学术年会、学术交流会等学术推广会议均由公司自行举办;2010 年起,为使公司营销人员能够更加有效地进行专业性的营销推广,公司采用由营销团队组织策划、组织实施与委托实施相结合的专业推广模式” 。 依据我武生物的解释,以前的会务费转化为咨询服务费,但事实上,会务费并没有因此出现显著变化。2

3、009 年2011 年,该公司会务费分别为 85.35 万元、56.14 万元、97.21 万元,同期的咨询服务费却迅速上升,同期该项费用分别为 0 万元、745.76 万元、1200.51 万元。 咨询服务费实际上就是学术营销。医学界的学术营销实际上是一个舶来品,国外医学界的学术营销,就是要以处方药产品特性和临床价值为核心,提炼富有竞争力的产品卖点,通过多渠道与目标受众沟通,实现客户价值最大化,最终实现产品推广销售,并最终实现品牌忠诚的营销模式。 但学术营销引进国内以后,学术渐无,营销的意味渐浓,最后演变为医药公司支付给相关医疗机构经办人员、医生等公关费用的重要方式。医药公司通过学术营销形式

4、将这种公关费用成功漂白。 今年 6 月,公安机关对跨国制药巨头葛兰素史克启动调查,该公司涉嫌伪造 30 亿元人民币的旅游和会议支出,而相关款项则被通过虚增会议规模等方式套取并用于商业贿赂,有些会议甚至都没有实际举行,有的赞助费套现后,最终变成了回扣。 由于创业板对业绩增长的严格要求,在上市前的关键两年,我武生物的财报上突然多出高额咨询服务费,这些咨询服务费也随之产生了不菲的业绩。 我武生物的高增长与咨询服务费的高支出有着密不可分的关联,我武生物在招股书中坦承, “建立了以学术推广为主要模式的专业学术营销团队,团队成员中 90%左右拥有大专以上学历” ,与此相对应的是“主要客户对象的销售额均保持

5、增长,其原因主要系发行人药品集中采购中中标省、市的不断增加以及加大了学术推广的力度,销售区域不断扩大” 。 在央视曝光此类费用内幕后,相关药企势必会消减此项开支,记者从中华医学会等学会的官网上发现,目前学术活动大幅减少,但对于习惯借学术来营销的药企来说,学术活动的减少也意味着业务量的下滑。 股权与订单的神秘链条 我武生物在重要合同栏里表示“2012 年 1 月 1 日,公司与浙江湖州京华医药有限公司(下称京华医药 )签订我武科技年度销售合同 ,约定公司根据客户订单要求向其提供产品粉尘螨滴剂 (畅迪)1-5 号,合同单价为双方约定价格,合同有效期自 2012 年 1 月 1 日至 2012 年

6、12月 31 日” 。 然而,京华医药与我武生物却不仅仅是简单的业务合作关系。京华医药的实际控制人钦会明为我武生物的股东之一。 值得玩味的是,钦会明的入股时间与两家企业合作时间的节点竟契合如此紧密。钦会明于 2010 年底入股我武生物,担任我武生物市场顾问,持股 0.28%;次年,京华医药一跃成为我武生物第七大客户,年销售额为382.6 万元,占当年营业收入比例为 3.71%。 而根据上述合同,我武生物对京华医药的销售额呈递增的趋势。我武生物对于钦会明的入股解释为“钦会明曾为公司提供业务及市场开拓咨询,公司在增资扩股时给予其投资机会,因其看好公司发展前景” 。 实际上,我武生物的最主要产品“粉

7、尘螨滴剂”属于临床产品,应用于医院和诊所等机构,对疾病进行诊断和治疗。因此,我武生物的最终客户应该是医院或者诊所等机构,像京华医药这样的医药代理商只是作为我武生物的渠道商存在。而据了解 , “京华医药目前只代理了两个抗组胺药物左西和非索的配送。而畅迪只是做医院临床的产品,京华医药仅在帮我武生物走渠道,并不做其代理或销售。 ” 先入股再合作,让股权与订单之间有了密切的联系。一般医药公司均设有大量的医药代表,我武生物也不例外。医药代表主要工作内容是开拓与维护客户,医药企业客户分为渠道商和医院及诊所等最终客户,医药代表需要不断通过这些客户关系增加药品的销量。对于重要客户,当医药代表个人力量不足以带来合作关系时,公司就会利用公司层面的关系来促使合作达成,这其中便经常混杂着各种利益交换,引发关联交易等情况。 显然,由于钦会明的入股,京华医药与我武生物已经构成了关联方,关联交易显然会导致定价不公允、利益输送等问题,从而损害公司及股东利益。

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 学术论文资料库 > 毕业论文

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。