1、只有优秀的人才拥有有效的人脉2012 年年底，人人网面向 15 万大学生的调查结果显示，逾六成大学生认为找工作，人脉最重要。不过，周鸿祎显然有不同看法。近日，他分享了一篇文章，告诉大学生们，与其过分急于建立所谓的人脉而沦为“索取者” ，不如丰富自己的才华或学识等资源，做一个平等的“交换者” 。 你愿意和什么样的人成为朋友？ 从幼儿园开始，每个人就已经有一些选择朋友的原则尽管他并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。只要稍微观察一下，就可以看到：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多吗？答案并非肯定。 如果你像我一样有机会，也恰好
2、愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈，那么你很快就会发现，他和所有成年人一样，将朋友划分为“真正的朋友”和“一般的朋友” 。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强” 。 我问小强，谁是他“真正的朋友”？他说，他真正的朋友只有两个，其中一个是男孩，另外一个是女孩。 我继续问他， “为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，直接说， “他从来都不抢我的玩具，他跟我换。 ” 我又问他， “那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一会儿，在确定我会保密之后，磕磕巴巴地说， “她好看。我把新玩具全都先给她”我笑。过一会儿再问， “她觉得你好看么？”小强愣了一下，满眼
3、的无辜， “不知道”我又问， “那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张， “不是我的。 ”我决定不去问关于那小女孩的其他问题了。 基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友，但是，大多数人并不知道前者是如何理解或对待他们的行为的。 所有人都喜欢并重视 甚至偏爱“公平交换” 刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换” 。注意这两个词。 小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换” ，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会也没有能力与他进行“公平交换” 。对他来讲，不公平的交换
4、，等同于“抢” ，没有人喜欢“被抢” 。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是还没拥有的，所以他也去“换”而不会去“抢” ，因为他自己不喜欢“被抢” 。 某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系” 。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就很可能会变成“索取者” ，做不到“公平交换” ，甚至成为对方的负担。这时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。当然，也有持续下去的时候，但更可能是对方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平” 。电影教父里，棺材铺的老板亚美利哥勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利
5、哥就是“索取者” 。但是，许多年后，教父考利昂在一个深夜敲开了亚美利哥的门 但大部分人没有教父的耐心。资源多的人往往更喜欢与另外一个资源数量或质量相当的人进行交换。因为，在这种情况下， “公平交换”更容易产生。 哪怕在校园里， “交换”本质没有体现得那么明显的象牙塔，同样性质的行为也不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个公认的牛人在“机缘巧合”下相遇、相知，进而成为“死党” 。 当 15 岁的沈南鹏和 14 岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂的少年不会意识到 17 年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982 年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个“神童”同时获奖。不是因为他们两
6、个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。 只有优秀的人才拥有有效的人脉 如果你自身没有修炼好，最好的东西迎面而来，也会擦肩而过。所以，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。这些人更有可能会为了躲避“不公平交换”的企图，更加注重自身的素质，从而避免给他人制造麻烦。而那些不优秀的人往往不知道这貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己只能扮演“索取者”的角色，进而把自己的每一次“交换”都拖入“不公平”之境，最终使交换落空。每次交换落空，都进一步造成损失，使自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步陷入索取的恶性循环中。 还有些人，过分急于建立所
7、谓的人脉，全然不顾自己的情况。人们常用一些词来形容他们：“诌媚” 、 “巴结” 、 “欺下媚上” ，甚至“结党营私”等。这些人也许并非有意谄媚或结党营私，他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，希望能够借助其他力量。于是就在日常生活中，有意无意地用亲密的方式提及“大人物”：李开复不叫“李开复” ，在他们嘴里是“开复” ；李彦宏不叫“李彦宏” ，在他们嘴里是“彦宏” 。最近我听到令人鸡皮疙瘩直冒的是：“小俞” （俞敏洪） 、 “小邓” （邓峰） 、“大想” （理想） 人脉固然重要，不过，针对个体来说的话，他本身拥有的资源更重要。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其是在这些资源的
8、获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而，有些资源从零开始并不难，比如才华与学识，都可以通过努力获得。 如果有一天，你成为某个领域的专家，你将会惊喜地发现，真正意义上的有价值的人脉会破门而入。因为你不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者” ，你扮演的是“乐于助人”的角色很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被邀请来提供帮助的。 甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的、有价值的人，那么就会有很多同样优秀的人为你提供帮助。这种时候的帮助往往是“无私”的。那些素质到达一定水平、境界豁达到一定层次的人，往往可以做到真的“施恩不图报” 。因为对他们来讲，能够有机会“验证自己的想法”本身就比什么都重要。 真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理。最后皆大欢喜，只因为“沟通成本几近于零” ，效果自然是“交流收益相对地接近无穷放大” 。
