1、中小企业市场营销目前存在的不足和思考【摘要】营销是企业发展的前提，企业需要通过各种营销手段以及方式将自己的产品推销到市场中，并在销售的同时提升企业知名度。对于中小型企业而言，在竞争力与生产实力方面不如大中型企业，因此更需要认清自身不足，不断完善营销策略。基于这一背景，简单阐述了中小型企业实施市场营销策略的重要性与必要性，分析了目前这些企业在营销过程中存在的问题，并在此基础上提出了几点优化策略，旨在完善中小企业营销方式，帮助这类企业健康长远发展。 【关键词】中小企业；市场营销；优化策略 随着经济的不断发展，企业面临的市场竞争压力越来越大，在这一背景下，若企业不能实施有效的营销策略，加强创新与对顾
2、客需求的调查，只会在激烈的竞争中惨遭淘汰。市场营销是一门高深学科，企业需要了解自身产品定位、市场消费者需求以及购买力等一系列信息，生产消费者需要的产品，以市场需求为导向，以创新的产品与优秀的营销策略为指导，制定合理的营销计划。中小型企业在资金等方面不及其它大中型企业，因此更应了解到市场营销的重要性。 一、中小企业实施市场营销的的不足之处 （一）营销观念落后，无法紧跟潮流 就目前中小型企业的营销方式而言，多数还停留在传统营销方式上，没有加强创新研究。在传统产品销售中，观念大多为生产营销产品营销市场营销。在这种销售模式下，企业对销售的控制表现在制定好的硬性指标方面或是用制度来强调管理。这种模式并没
3、有达到“营销”程度，只能够算是销售。营销指的是经营与销售的结合，中小型企业只有销售而没有经营，自然无法掌握到市场上不断变化的信息。 在没有经过市场调研或消费者满意情况调查的情况下，中小型企业的销售无法紧跟消费者购买期望。另外，目前网络营销已经突飞猛进，一些中小型企业营销观念没有跟上时代的发展，仍旧死守传统营销方式，而忽略了整合营销、品牌营销、绿色营销以及网络营销这些现代化营销模式，竞争力自然无法提升。 （二）自身实力不强，从属地位明显 中小型企业无论是在人才实力方面还是经济实力方面都无法抗衡大中型企业，尤其是在现代化以人才为主要竞争力的市场环境中，缺乏创新的产品以及落后的营销策略只能让这些企业
4、与竞争对手差距越来越大。发展较好的企业一般都会有自身品牌效应，从产品设计到市场调研，从生产环节到市场销售，每个流程都由专业人才来规划，且在营销策略方面不断创新，吸引众多消费者眼球。而中小型企业却没有这样的人力、物力、财力展开这类活动。换言之，中小型企业在市场中的地位长期以来都处于从属状态，在这种被动营销中只能用“跟随”来实现产品销售，甚至依附大中型企业而生存。 二、中小企业营销优化策略 （一）加强网络营销，避免直接竞争 在网络时代，中小型企业也可以将目光投向网络市场，利用网络的开放性特征让更多消费者了解到企业经营的商品。据调查，目前在年轻群体中更多人倾向于网络购物，能够在购物的同时了解到目标商
5、品与其他商家的对比以及曾经购买的消费者对该商品的真实评价。 目前，网络化营销方式已经深入到人们生活中，据统计，在 2013 年11 月 11 日当天，某网络营销网站在当日开始一分钟之内销售额突破了一个亿，在零点 6 分 7 秒的时候销售额突破了 10 亿元。据调查，该网站在2009 年时光棍节当天销售额为 5000 万，之后逐年上涨，在今年的销售额已经达到 350 亿，所以说网民的购买力是一个无法估量的市场。正因如此，中小型企业才应该将目光转向网络市场，减少在实体市场上的同行业竞争。 （二）重视品牌效应，提升自身竞争力 中小型企业要想长远发展，必须重视自身品牌的建设。品牌效应能够让消费者放心购
6、买，不必担心自己买到名不副实的商品。据了解，在今年光棍节当天，销售手机的“小米” 、销售保险的“国华人寿” 、销售基金的“易方达” 、销售家居用品的“罗莱家纺”等企业的销售量在 22.5小时之内销售额均突破一亿。 这些品牌在最初建立的时候也面临着众多竞争，但他们了解品牌的重要性，并建立了自己的官方店面。经过几年的努力与宣传，才能够达到这一销售奇迹。因此，中小型企业应该重视自身的长远发展，虽然树立品牌效应会花费大量财力与时间，但其影响是深远的，也能够让企业竞争力有效提升。 （三）打造优秀营销团队，实施人才战略 人才是企业竞争的基础，中小型企业更应注重人才战略，注重营销团队的构建。在这一团队中，所
7、有人员都应相互信任，在共同努力下促使利益最大化。一些中小型企业为了能够留住员工，在岗位选材方面仅仅通过内部竞聘形式，这种方式虽然能够达到凝聚人心的效果，但同时也制约了企业发展上的创新。 中小型企业需要加强产品的创新，并且利用营销团队的市场调查了解消费者购买倾向。在激烈的市场竞争中，抢占市场先机尤为重要，中小型企业应加强产品创新力度，在充分了解市场需求的前提下投入有效商品，达到盈利的目的。由此可见，中小型企业应重视人才的培养与引进，也可以聘用讲师来企业演讲，帮助营销团队提升营销能力。 （四）合作竞争，壮大自身实力 中小型企业的最大营销弊端在于实力上的缺陷，因此，这些企业可以采用合作形式，与周边企
8、业或相关企业达成合作战略，避免恶性竞争带来的营销不利影响。在这一点上，中小型企业可以利用马克思协作化理论，通过合作达到共赢目的。 三、结束语 在市场竞争不断激烈的背景下，我国中小型企业要想在竞争中不被淘汰，必须建立完善的营销模式，通过人才的引进与销售模式的创新达到提升自身实力的效果。中小型企业应该认识到自身营销中的不足之处，扬长避短，通过多元化销售模式与产品的创新填补市场销售空白，抢占市场先机，让企业健康长远发展。 参考文献： 1刘祥.浅析中小企业市场营销的创新发展J.中国商贸，2011， （24） 2陆霞.中小企业市场营销创新战略体系研究J.中国商贸，2011， （32） 3涂维亮.中小企业市场营销的路径选择及策略J.中国集体经济，2009， （10） 4余球.中小企业市场营销策略分析J.企业导报，2011， （07）
