1、1风险决策方法在工程投标报价中的应用摘要：在施工企业的工程竞标中，为了提高工程投标报价的科学性，施工企业应积极利用现代化信息技术，建立数学模型研究投标报价的问题，采用科学规范的现代化手段如应用线性规划、模糊评判、博弈分析等方法进行量化分析，提高决策的准确性。具体分为投标项目选择和投标报价两个步骤，在每一个步骤中综合考虑各种情况，采取相应的风险决策方法。 关键词：风险决策工程投标报价静态分析动态分析 盈余分析 中图分类号：TU723.2 文献标识码： A 文章编号： 在工程的竞争性招标中，投标决策对投标的成功与否和工程盈利高低起着决定性作用。工程招标与投标已成为最普遍、最重要的采购方式，涉及工程
2、的勘察、设计、施工、监督管理以及工程材料和设备的供应等诸多方面。如果投标项目选择不当，就会影响工程的实施进度和施工安全；报价偏高，中标率就会下降，如果不中标，在编制投标文件与现场考察时又会付出更多的人力、物力、财力；报价偏低，虽然容易中标，但中标之后，经济收益可能很少，甚至会造成亏损的局面。所以投标报价决策对于工程投标报价至关重要。 一、投标项目选择 工程承包商通过各种渠道获得大量工程市场的信息，根据自身的技术实力和发展状况确定目标市场，从众多招标项目中找到合适的发展项2目。选择投标项目时要慎重考虑，根据投标费用、中标概率、工程潜在风险和预算利润等进行综合分析，权衡利弊。分析和评估的主要内容有
3、：公司的现有资源和技术手段能否接收工程；工程与公司的技术特长和营销计划是否一致；工程业主的市场信誉和资金来源是否可靠；招标文件中规定的承包商应承担的风险是否合理。 对于上述评估内容，承包商可以采取定性分析法来做好投标项目的分析和评价。面对众多投标项目，通过定性分析，确定适合公司的招标项目，再利用定量分析法进行分析比较，选择预期收益最高的项目作为投标对象。比如采用贝叶斯法来选择和制定投标决策。假设一个公司根据正在实施的工程进度和资源状况，从多个工程项目中选择最有益的一个进行投标，参考过去的统计资料和投标经验，估算此次投标的中标概率。对所有项目的现场地质条件、水纹情况、气象气候等自然条件以及业主的
4、资金管理水平进行深入的调查和研究，借助相关专家的专业分析，准确计算出各个项目在一定时期内存在的风险概率和预期收益，对计算结果进行风险分析，最终选择合适的投标项目。 二、投标报价 在投标报价过程中，算标工作人员按照招标文件要求计算出标价，还要对标价进行深入的审查与核算，对标价进行静态、动态、盈亏等多方位分析，得出高低标价的对比结果，在此基础上作出报价的最后决策。1、对标价进行静态分析 标价的静态分析是指将标价包含的各项费用进行统计、分类、整理，3再通过类比的方法分析标价的组合结构是否合理。包括两个方面的类比：（1）将标价与公司内部的经验数据和指标进行对比。计算标价的直接费用和间接费用，得出劳务费
5、、材料费、设备费和利润在总标价中的比例，同公司以往的经验数据和指标进行比较，分析计算标价及其构成是否合理，对于不合理之处要及时找出原因，并加以修正。 （2）将标价与己经竣工的同类工程项目进行对比。参考与投标工程类似的其他已竣工工程的资料，进行分析对比。对单位工程的价格、用工量、用料量以及各种费用进行综合分析，验证其计算标价的准确性。通过对同类工程的对比，查漏补缺，吸取其成功经验，认识其不足之处，避免在自身的投标报价中犯同样的错误。 2、对标价进行动态分析 标价的动态分析是指充分考虑与标价相关的各种变化因素，测算其对标价和预期利润的影响程度，力求将不利因素降到最低，实现利润最大化。比如，在工程实
6、施过程中，承包商出现了某些原因导致工期延误，工程费用增加，根据合同要承担相应的罚款；材料、设备、劳务价格的上涨，工程投入费用相应增加；银行贷款利率上升等等。针对这些情况都要进行具体测算，通过测算来确定各种不利因素对工程的影响，将各种情况下的变因考虑在内，增强企业对风险的承受能力。 3、对标价未来的盈亏分析 （1）对标价的盈余分析 分析影响标价计算的各种因素，对工程定额、工作效率、人力劳务4费、施工机械、设备价格、各项管理费以及其他支出费用进行分析核算，力求降低成本，节约资源，估算出可节约费用的总和，即是盈余。 （2）对标价的亏损分析 在进行标价计算时，因考虑不周或者估价偏低，以及其他在施工过程
7、中出现的各种意外情况，如自然灾害等原因，导致额外费用的增加，即是亏损。由此来得出可能的高标价。 4、标价的决策 在以上情况的综合考虑下，进行细致的分析研究，熟悉竞争对手的数目和实力，了解施工条件的难易程度，业主的市场信誉和资金支付能力，参考过去的报价经验和中标概率，由企业领导和算标人员判断中标的可能性，以及经济效益的期望值，作出标价的最终决策。 总之，对于招标人来说，要通过对工程项目的投资、工程质量、工程进度实行有效的监控，获得合格的工程质量，达到预期的工程效益；对于投标人来说，要以自身的实力和合理的价格承包工程项目，取得相应的利润，保障自身的生存和发展。在投标招标过程中，投标人将面临一系列的风险分析与评估，最后做出正确的决策。 参考文献： 1 管军,李文华.建设项目投标报价风险决策方法研究J. 技术经济与管理研究. 2000(04) 2 黎建强,詹文杰,张金隆,汪寿阳. 多风险因素的投标报价决策方法J. 运筹与管理. 2002(01) 5
