1、1工程项目投标中常见的问题及报价策略分析摘要：近几年建筑市场的快速崛起，各类建筑项目的立项和建设，使得建筑业更是一片红火。工程招标作为工程项目建设的前奏，工程的招投标显示出了自身的重要性。因为建筑市场鱼目混杂，那么在投标公司的投标过程中出现了很多问题，本文通过对这些问题产生原因的分析，并且针对问题提出了一定的解决对策，对投标报价提出个人见解，以供同行参考。 关键词：工程项目投标；常见问题；报价策略 中图分类号： TU723 文献标识码： A 一、引言 随着建筑市场的快速崛起，招投标成为每个工程立项建设的第一步，招投标的实施理顺了采购与供应商之间的关系，明确了建设单位、建筑工程招标管理机构的职能
2、职责。但是招标过程中存在着方法不科学、运作程序不严谨、监管措施不严格等，造成了工程施工中偷工减料、以次充好、暗箱操作、甚至出现“豆腐渣”工程等许多严重错误，建筑工程质量问题成为全社会关注的焦点。 工程的投标目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。标价太高会失去竞争力而失标，相反，报价太低会跳出业主的标底的范围而导致废标。所以投标时研究竞争对手的情况、企业自身的经营状况、业2主情况和机会利益分析，运用决策人员的经验、知识和能力报出一个低而适度的标价，是投标取胜的一大法宝。而决策人员决策的前提是要广泛的收集，系统积累大量信息。施工单
3、位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。根据实地调查研究，本文就工程投标过程的问题展开讨论，对投标报价展开分析。 二、工程项目投招标中常见的问题 1、暗箱操作招标投标只是过程，投标公司为了拿到项目，提前做铺垫工作，招标单位招标文件上暗做手脚，量身定做，制定倾向性条款，为意向的投标单位开绿灯；或是提高招标资格条件，排斥潜在投标人，以利其意向投标单位；或是要求参加投标企业提供巨额保证金，以巨额保证金吓退不知内幕的潜在对手。在投标时设置障碍使内定单位顺利中标， 2、变相强制签订合同，招标单位会按照有关规定，签定法定的的表面
4、合同，主要是为了应付监督单位的检查；在背地里，按照事先制定好的约定中标商签订了一份实际执行合同，把利润较大的部分回收另行分包或订立苛刻条款。把工程层层分拨，承包商为了拿到项目只有委曲求全。 3、随意嫁接招投标法， 招标投标法第六十六条规定“涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾或者属于国家扶贫资金实行以工代赈，需要使用农民工等特殊情况，不适宜进行招标的项目，按国家有关规定可以不进行招标。 ”有些单位领导就借此机会，对有些需要进行招标条件的项3目，列为不招标对象，或者项目本身符合条件可以不进行招标，但施工单位违反其他规定，比如应当使用本地区农民工的，却另外指定他人承包等等来规避招标投标的实施。 4、肢
5、解工程、规避招标，一些项目为了规避招标，把本应该招标的项目私下发包、直接发包或化整为零规避招标，同时违规分包或转包的现象也时有发生，致使在一些重大工程项目中“少数人说了算”的现象时有发生。而招投标管理部门在审核报建单位的工程造价时只根据报建单位提供的资料进行备案，缺少严格的审核把关。 5、评委抽取与到场程序混乱，按规定对投标单位审核的评委抽取后就应立即到场，并暂时切断与外界的所有联系，目的是防止评委和投标人串通影响招标效果。现实中一些单位为了节约时间、或者是有意而为之，招标开始前一天就完成了评委的抽取工作，但又不立即对评委进行封闭，而是开标当天才让评委到评标室。这样缺乏相应的法律监管程序，存在
6、较大的漏洞。 6、中标后对中标项目和投标行为缺乏监管， 招投标法明确规定，不得假借资质或以他人名义参与招投标报名。但在实际报名和资格审查过程中，招投标中心并没有严格按照规定程序操作，审核过程中也缺少相应的制约措施，致使假借资质、以他人名义报名的现象时有发生。 三、投标过程中的报价问题分析 工程的招标是为了工程建设过程中更好的监督检查，建设高质量的工程。投标就是为了拿到项目建设权，然后是获得丰厚的市场利益。所以在投标报价时因注意一下几项事宜： 41.以获取较大利润为报价策略，随着建筑业的快速发发展，目前施工企业的经营业务处于饱和状态，分情况的不同，爆出不同的价格，如果企业施工设备先进、施工水平高
7、，而投标的项目施工难度大、工期短、竞争对手少，非我莫属。在这种情况下所投标的报价，可以比一般市场报价高一些并获得较大利润；再如施工条件差、要求专业技术高、工程总价值低、自己不愿做不方便投标的工程等可以采取高价中标策略。 2.以保本或微利为报价策略，投标单位发挥优势降低成本，依优取胜。具体分为以下：a施工人员文化技术素质好，工作效率高； b技术装备性能使用效率高运转消耗费低； c材料来源稳定，质量可靠，价格低廉，运速方便； d施工方案切实可靠，施工技术先进，施工管理科学； e管理机构精干高效，管理费用低，办事效率高等。施工单位在报价时，可结合实际情况，把自己的优势最大限度转化为效能效益，有效地降
8、低工程成本，从而作出最具竞争力的报价，提高竞争获胜的概率和减少利润的损失。 3.运用改进设计、缩短工期等降低成本，在投标后如发现设计不合理，有可改进的地方或可以利用某项新技术使造价降低或工期缩短，达到早投产时，在报价时就可明确地提出，如工期提前或采用新技术，造价可降低多少、可收到什么样的经济效益。这种方法对招标单位具有极大的吸引力，能起到出奇制胜之效果。 4着眼未来，低价中标。建筑市场的竞争日趋激烈，有些企业为了参加市场竞争，打入其他新领域、开辟新业务，并想在这一地区占据一定位置，往往在第一次参加投标时，用最低的报价、保本价、无利价、5甚至亏损进行投标，中标后在施工中充分发挥本企业特长，在质量
9、上、工期上、创优质工程、创立的信誉，缩短工期，业主早得益。 5研究竞争对手，知己知彼。企业在投标报价时，要仔细认真地研究参加本工程投标的竞争对手，知道竞争对手是哪几家单位，然后根据以往投标时和他们打过的交道，掌握这些对手过去的投标报价信息。 四、结束语 建筑工程招投标是工程建设的一个重要环节，对投资管理工作也相当重要。虽然现在招标代理机构比较多，要做好工程招标工作，在很大程度上还得依靠业主自己对项目的把控。报价策略对于企业具有战略意义，关系到企业的前途和命运。因此企业要结合自己的实际情况，全面综合地分析，灵活运用科学的决策方法，制订出正确的报价策略和报价方案，既要能中标，提高企业中标率，又要在中标后取得良好的经济效益，这才能充分体现出投标报价策略的有效价值。 参考文献： 1 郑向东.工程项目投标报价决策理论与策略研究D. 华北电力大学（河北） 2009 2 喻刚.建筑工程项目投标报价决策研究D. 天津大学 2009
