1、1后配额时代中国服装业发展策略研究面对后配额时代的到来，中国服装业走向哪里，发展趋势怎么样？如何走？这些问题也是在确定发展策略之前要必须研究的，本文从企业的角度出发，在国际大环境下，由企业所受的影响得出中国服装行业机遇与挑战并存，机遇远大于挑战的发展趋势。 中国纺织业所面临的外部环境的不确定性还将长期存在。政府对纺织行业的外贸政策指导应当分为短期和长期两部分，从短期来看，如何积极应对美国和欧盟拟采取的特保措施，避免国内纺织企业的恶性竞争是当务之急，而这其中，行业自律是一项重要措施；从长期来看，则应当从治本入手，扶持品牌企业，提高产品附加值，遏制住我国出口纺织品量增价跌的势头，提升纺织企业在国际
2、市场上的竞争力和影响力。因此，规范无序竞争，推行行业自律；扶持品牌企业，提高产品附加值应该是近期我国纺织品外贸政策的两大走向。 1 中国服装行业与先进国家之间的差距和后配额时代面临问题 1.1 中国服装行业与先进国家之间的主要差距 1.1.1 品牌差距。虽然我国是纺织服装生产、出口大国，生产总量固然很大，但“实而不名”却是我国服装产业的软肋。中国是“制造大国” ，却也是一个“品牌小国。 “跟而不领”正是我国服装发展的一个薄弱环节，也就是说我国服装没有领导时尚和潮流的能力。在全国服装界，只有广东沙溪的休闲装、海南的内衣、温州的西装、杭州的女装等，形成了自2己的服装品牌优势，尚未形成自己品牌的服装
3、企业还很多。甚至可以把我国说成是“服装小国” ，关键在于我国在国际市场上叫得响的“服装大品牌”不多，长期以来服装重数量轻质量的现象还很突出，与欧美的服装企业相比，无论是在服装款式设计还是服装品牌的培育和推广方面，我国的差距还是不小。中国服装企业真正以自己品牌销售的产品相对较少，给国际品牌加工的多，对外依赖性强，这就降低了企业的盈利能力和抗风险的能力。 1.1.2 集群差距。我国的服装企业数量非常多，但规模普遍偏小，骨干企业少，行业的组织程度低，企业管理水平相对低。例如，青岛即墨市 2003 年服装行业中产值过亿元的 9 家企业中，除即发集团产值达 23.8亿元外，其他 8 户只是刚过亿元，50
4、00 万至 1 亿元的也只有 8 家，还是主要以中小企业为主。因此，我们可以说我国服装业是“广而不聚” ，这就造成了同行业的企业之间更多的是竞争关系，少有合作和协调。大企业不够强，小企业不够精，制约了企业快速发展，加剧了省市企业无序竞争。企业之间过分激烈的竞争导致交易成本高、内耗大，国外的企业可以很容易地利用企业甚至是地方政府之间的竞争，来达到自己的目的，从而使每一个企业的利润都很低。我国服装行业缺少产业集群，尤其是地区发展不平衡，在地级市的层面上发展服装产业的状况不理想，还不能形成集群效应，影响了行业的整体发展。 纺织品、服装、服装贸易等企业间缺少协作和沟通，信息闭塞，造成低水平重复生产过剩
5、、高水平技术推广困难、经营理念和信息意识淡薄的后果。如果不能齐心协力打造产业经济链以提高整个行业集群的核3心竞争力，不重视区域品牌的文化内涵，我国服装将很难再有大的发展。2 研究中国服装行业发展策略 2.1 生存与发展的策略。正确进行自我评价，明确企业市场定位。探求成功与失败的原因，认真研究企业发展的方向，慎重选择自己在市场经济中的位置，是企业振兴的首要工作。服装市场不只存在于直接消费者中，也存在于产品诞生的各个环节中。经营终端产品是一种定位，为终端产品提供服务也是一种定位，经营什么产品，提供哪种服务同样需要定位。企业的市场定位包括两方面：产业结构中的产业类型定位和产品定位。服装企业类型主要可
6、分为：自营产品型、单纯加工型、应用服务型。产品定位，各种类型的企业都要慎重确定自己的目标市场， “术业有专攻”才有生存空间。认真全面地分析市场，找出市场需求空位和结合点，切忌盲目跟风。如果与别人定位相同则应先对市场份额进行调查、评估、避免一涌而上，恶性竞争。市场定位既要把握现代又要预测未来，我们的企业多年来吃尽了盲从的苦头，也造成了行业结构失衡。 2.2 品牌发展战略 我国不仅是服装业的名牌贫乏，更重要的是企业负责人的名牌意识还不是很强。这表现在有不少企业在拿到国家的名牌之后，不知道或者不愿意去参与品牌的市场化运作，对多数的中国服装企业来说，还没有真正尝到“大品牌”给企业带来的好处。服装要在市
7、场上形成品牌，很关键的一点是服装要精工细作，服装款式要领导市场潮流。而现在从我国服装业的客观情况来看，我国服装达到这样的要求还差得很远。我国4的服装业要得到迅猛发展，不仅是要把国际品牌企业请进来，更重要的还是要善于走出去，到国际大市场中去打拼，只有市场中打出来的品牌才是长久的财富。因此，快速推进品牌发展战略，才能促进我国服装行业的快速发展。 走名牌战略须抓三个环节。实施名牌发展战略有三个必不可少的环节，即“品质” 、 “创新”和“快速反应” 。 走名牌发展战略的第三个环节就是要快速反应。现在是信息时代，瞬息万变，机遇稍纵即逝，作为企业家一定要能够快速地把准确、科学、可靠的信息捕捉到。然后马上作
8、出相应的决策。现在一些企业报表很好看，帐面利润很高，实际上却是“养活一批工人，做了一批库存” ，所有的账面利润都跑到库存里了，这就是企业的信息反馈出了问题，解决这一问题的出路还是要靠快速反应。 2.2.1 充分利用多种品牌，确立“中国服装”地位 2.2.2 大力进行品牌整合，积极促进产业群的发展。根据我国服装行业“三少三多”的特点，在发展中应以品牌为动力，集中优势力量，扶持壮大几个龙头企业，以龙头企业的发展带动周边，以众多小产业群进而形成全国的大产业群。在扶持壮大龙头企业，形成众多产业群的过程中，注意资源的整合和品牌的整合。在运作方式上加强产业合作和企业协作，争取实现供应链管理，组建服装协会或商会，先以地域产业进行组合，以地域品牌占领市场，在地域产业形成规模后，继而形成全国统一格局。这样，就会形成集团优势。 2.3 总成本优先战略 5从宏观层面来看，我国服装行业在我国参与世界服装贸易的格局中地位突出，出口前景一片大好。但是产品的竞争优势主要体现在价格因素上，在这方面，我们的产品在国际范围内欠缺的根源是生产总成本的领先优势。因此，我们的企业应该统筹规划，选择接近“成本最小化、利润最大化”的运作模式，这样才能真正强大起来。
