1、 江苏胜大石油设备制造股份有限公司1/6客服代理合作协议甲方：江苏胜大石油设备制造股份有限公司（简称胜大石油）代表：张科明 手机：15951228788 E-Mail:zkmsun-地址：中国 江苏省 常州市 武进区 武进大道西路 66 号电话：0519-86222218 传真：0519-86222783乙方： （简称客服代理）地址：代表： 手机： E-Mail:电话： 传真： 指定直接用户名称： （简称用户）地址联系人： E-Mail:电话： 传真： 借助有人脉关系的客服代理，在石油专用管领域构建稳定、积极的供销合作关系，更好地共同开发特定市场，利用信保及相关金融技巧解决大额资金占用及延期支
2、付等问题，推动交易量的高速提升，实现合作共赢的局面。本着平等、自愿、公平、互利、共同发展的原则，经双方充分协商达成协议如下：合作方式：对于指定直接用户，甲方和乙方签订长期战略合作协议。建立唯一性的、一对一的合作关系。也就是对于指定用户，甲方可以提供的产品，乙方仅向用户推荐甲方的产品；甲方保证不与其他公司和个人在此用户建立同样或类似的合作关系。客服代理负责用户公关和市场维护，胜大石油直接同用户进行技术谈判和签订合同。胜大公司按佣金比例协议支付给客服代理（佣金比例也可一单一议） 。一、合作期限2011 年 10 月 11 日至 2013 年 10 月 10 日为止。合同到期后，在同等条件下，乙方优
3、先续签该合同。若双方合作良好，甲方将优先考虑与乙方在其他客户上建立类似合作关系。二、权利与义务甲方甲方提供宣传资料和办理相关资质证书，以便乙方进行业务公关和客户维护。甲方按照用户要求生产合格的产品。来自指定客户的一切询价和信息，甲方将第一时间反馈给乙方。甲方积极配合开发客户特殊要求的油井管产品。甲方同用户签订合同，并将合同内容如实告知乙方。甲方积极利用信保及金融手法同用户协商付款双方满意的合作付款方式。乙方乙方将用户信息如：价格、需求、规格等，及时传递给甲方。且不向第三方透露信息。乙方积极协助甲方与用户签订合同。乙方积极和用户沟通，争取获得尽可能多的订单。并不断发掘有可能的特殊品种产品。客服代
4、理三、质量责任 甲方对产品的质量负责，由于甲方产品质量原因产生的经济赔偿，均由甲方承担。发生质量纠纷时，江苏胜大石油设备制造股份有限公司2/6乙方尽最大努力帮忙协调，坚持利益原则：让甲方赚钱，不赚不赔，少赔为赚。努力将损失控制到最低限度。四、结算价格与利润结算由甲方直接和用户结算，货物发出 90 天内，甲方按照佣金协议规定向乙方支付佣金。五、保密制度双方须就本协议尽保密义务，不得向任何第三方透露本协议内容。六、协议终止在本协议有效期内，假如一方被发现违反协议条款，另外一方有权终止协议。七、违约赔款约定甲方隐瞒同用户签订的合同内容，甲方应赔偿乙方违约金 100 万美金。甲乙双方对于指定用户是唯一
5、性的、一对一关系的，若一方违反，则需向另一方赔偿违约金 100 万美金。八、其他事宜1.本协议自甲乙双方签字盖章后生效。2.本协议未尽事宜，双方可协商另订补充协议，补充协议作为本协议不可分割部分。3.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。九、争议的解决因履行协议而发生争议的，双方应友好协商解决，不愿协商或协商不成的，由合同履行所在地仲裁。甲方：江苏胜大石油设备制造有限公司 乙方：代表： 代表：江苏胜大石油设备制造股份有限公司3/6胜大石油选择客服代理商的要求：1、 从事石油装备类的销售或生产。2、 对石油专用管和胜大产品有一定的了解。3、 同目标客户有 2 年以上交往，并由至少
6、一单的贸易往来。4、 潜在目标用户每年向胜大石油有 500 万美金以上的潜在需求。为什么要选择客服代理，由制造商同用户直接签订购销合同？1、 减少成交的几率增加，用户也是希望和制造厂家直接交易。2、 在实际贸易过程中可以采用更灵活的货款支付方式，比如信保、金融贷款等等。3、 技术谈判更畅通。4、 客户公关和合同操作两种工作内容分工合作，更好的维护客户。客服代理的操作模式，胜大石油有着成功的例子：07、08 年胜大石油针对美国和乌克兰两个直接用户有过类似的成功经验，由客服代理做公关及日常交流工作，胜大石油仅仅作为签合同和产品生产。胜大和用户结算货款，并以佣金的方式支付给客服代理，合作相当愉快。江
7、苏胜大石油设备制造股份有限公司4/6佣金比例协议（可以商议另订）甲方：乙方：甲乙友好协商，签订以下佣金框架协议。（佣金比例也可一单一议） 。J55/K55 油管、套管： 20 美金/吨 约 2%N80 油管、套管: 30 美金/吨 约 3%L80 油管、套管： 40 美金/吨 约 4%P110 油管、套管： 50 美金/吨 约 5%特殊扣油井管： 60 美金/吨 约 5%钻杆： 100 美金/吨 约 5%钻铤： 80 美金/支 约 5%其他产品： 约 5%江苏胜大石油设备制造股份有限公司5/6胜大石油借助中国信保推动外贸销售中国出口信用保险公司(简称中国信保 )是我国惟一承办出口信用保险业务的
8、政策性保险公司，于2001 年 12 月 18 日正式揭牌运营，注册资本为 40 亿元人民币，资本来源为出口信用保险风险基金，由国家财政预算安排。目前国内很多大公司和国外签订合同都采用信保方式进行操作，今年前三季度，中国信保充分发挥短期出口信用保险在风险防范、支持融资、促进出口方面的政策性职能作用，累计实现承保金额 1555.9亿美元，同比增长 38%，超过 2010 年全年承保金额（1543.3 亿美元）12.6 亿美元。江苏胜大石油设备制造股份有限公司（简称胜大石油）同中国信保有着多年的合作关系。包括：胜大石油向越南投资建厂，以及开拓海外提供收汇风险保障。为进一步拓展海外市场，扩大销售数量
9、，解决客户资金有限的情况，对有良好销售业绩的客户可采用信保方式进行赊账销售，具体操作方案有多种：1、90 天信用期付款。先发货，提货款在货物发出 90 天内支付。信保方式和信保额度，一般受买方的规模和实力有很大的关联。为了能够扩大信保额度，争取做到大的合同，最好和直接用户（石油公司或者石油勘探公司）签订合同。和直接用户签订合同，不仅能够扩大信保额度，而且信保方式也可以是多样化，并且保险费率和承保的比例也能够大大的提高。如果是代理商参与签订合同，为扩大信保额度，说明最终用户的信息，了解最终还款来源，可以放大额度。2、分期付款，最长 2 年。大额的贸易，一般 1000 万美金以上的，信保公司可以协
10、助企业联系外资银行，如渣打银行，胜大石油打包卖给银行。买方需是直接用户，如石油公司或者石油勘探公司。3、信保公司协助买方向中方银行（如：国家开发银行）进行贷款，最长 15 年还款。买方需是直接用户，如石油公司或者石油勘探公司。4、租赁信保和买断方式操作。买方需是直接用户，如石油公司或者石油勘探公司。江苏胜大石油设备制造股份有限公司6/6胜大石油公司介绍江苏胜大石油设备制造股份有限公司创建于 2006 年 7 月，公司注册资本 9000 万元，注册地：常州市武进高新技术开发区南区。公司占地面积 16 万平方米，建筑面积 9 万平方米。公司生产石油天然气开采必须的石油专用管、钻采设备以及石油天然气
11、钻井服务。石油专用管包括：全系列油管、套管、隔热油管、钻杆、钻铤；钻采设备包括：螺杆泵、螺杆钻具等；主要产品规格钢级和年产能说明如下：1、油套管规格 48.3339.7（1.9”13 3/8”）钢级 J55P110 年产能 15 万吨2、隔热油管 73114.3(2 7/8”4 1/2”) 钢级 N80 年产能 3000 吨，10 万米3、钻杆 50.8139.7（2”5 1/2”）钢级 E75、X95 、G105、S135 年产能 5000 吨胜大石油投资的 ZJ50/3150LDB 钻机，该钻机可承钻开采油田生产开发井、勘探井、水平井等各种高技术、高要求井。现正在内蒙古乌审旗为长庆油田服务
12、，进行钻井作业。公司拥有具有国际先进水品的钻杆、钻铤加工线、热处理线、管端加厚线、油井管加工线、螺杆钻具生产线、螺杆泵生产线等专业石油开采设备加工生产线。检测工艺先进合理，具备美国 GE、德国 KK等公司的超声、涡流检测设备。公司通过了 API5CT、API5DP、API7-1、ISO9001、ISO14001、APIQ1、HSE 等认证，并建立了完善的质量保障体系，大力推行 5S 管理，产品质量稳定可靠，性能优越，远销国内外；其中油井管及钻杆 80%以上出口到美国、加拿大、南美、俄罗斯、乌克兰及中东等国家及地区。出口额超 10 亿元；在国内，广泛运用于胜利、中原、南阳、大港等国内各大油田，得
13、到用户的一致赞誉。公司拥有一支 400 余名高水准的专家队伍和高素质的员工队伍。2010 年公司实验室被国家认可委评定为国家级实验室。公司拥 20 多项专利，2010 年获得江苏省高新技术企业证书。北美市场同类产品需求占全球的 30%，但目前对中国进行反倾销，为突破贸易壁垒，胜大石油在越南投资建立了工厂，产品同胜大石油一样。公司经营以“诚信为本，客户至上”为原则，以最好的质量，以实惠的价格，最完善的售后服务，来答谢新老客户。我们真诚希望与您建立长期的合作关系，互惠互利，共同发展！联系人：张科明电话：15951228788邮箱：zkmsun-公司网址：www.sun-公司地址：江苏省常州市武进高新技术区武进大道西路 66 号
