1、1论中小企业竞争策略的三个方面【摘要】中小企业在国民经济发展中发挥着不可替代的作用，但由于自身特征及其市场环境的限制，中小企业必须采取与大企业不同的竞争策略。本文论述了中小企业的准确界定，并着力剖析中小企业在激烈的市场竞争中的生存之道。 【关键词】中小企业，边界划分，经营特征，竞争策略 市场竞争是企业发展的强大动力，也是企业发展的最大障碍。中小企业是市场中最具活力，最具创新精神，最具发展潜力的企业群体，肩负着推动经济发展的重任。但是，随着我国市场经济的成熟，竞争之势愈演愈烈，加上中小企业基础薄弱、抗风险能力低、规模效益差等原因，中小企业面临的困难也越来越大。中小企业这位年轻的剑客如何在腥风血雨
2、的市场江湖中生存，神兵利器自是必不可少，亦是本文所关注的重要话题。 一、中小企业的内涵与准确划分 长期以来人们对中小企业一直存在误解，把中小企业等同于手工作坊、手工工场式企业，其基本原因是对中小企业内涵界定不明。在国内外，一般从质和量两个方面对中小企业加以界定。 （一）在质的方面，中小企业是指与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单在位。据 2003 年 1 月 1 日起施行的中小企业促进法 ，中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，2增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。 （二）在量的方面，主要从雇员
3、人数、销售收入、资产总额等方面加以界定。在不同行业设定了不同数量标准。我国中小企业先划分不同行业然后再依据上述指标进行量的界定，分为工业、建筑业、批发和零售业、住宿和餐饮业、交通运输和邮政业 5 个类别。 二、中小企业的市场地位与经营特点 1.小、快、活 与大企业相比，中小企业规模小、决策经营权高度集中，所有权与经营权相结合，没有委托代理成本，这样既减少了信息传递成本，又有利于企业瞬时决策。其次，中小企业人数少，组织结构单一，便于管理者联络每一位员工，有利于实行亲情式、家庭式管理和营造良好的企业氛围。可见，在瞬时决策和人力管理上中小企业与大企业相比更具弹性和灵活性。 2.小批、多样 一般条件下
4、，大批、单一生产可以发挥大型设备、巨额投资、先进技术优势，大批、单一生产可以满足社会生产和日常生活的基本需求，但现代社会越来越追求个性化需求、多元化需求，每个消费者都希望自己的消费品与众不同，此时大批、单一生产就很难再满足需要。中小企业可以不断更新产品，做精做细，变换式样，周到服务，更能适应多姿多态、丰富多彩的消费需求。 三、市场竞争策略 1.拓宽创新范畴 3“现代管理学之父”彼得德鲁克在创新和企业家精神中说，不创新，就死亡；决定经济向前发展的并不是财富，真正在 GDP 中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业。惠普、索尼、微软等，这些耳熟能详的大公司都是从中小企业成长来的。惠普公司
5、 1938 年成立之时，流动资金仅为 538 美元，工作室就是一间简陋的车库。惠普推出的第一个产品是创始人比尔休利特发明的阻容式声频振荡器（HP200A） 。1943 年惠普开发出海军用信号发生仪及雷达干扰仪，进入微波领域，成为信号发生行业的领先者。1951 年惠普发明高速频率计数器（HP 524A） ，达到了 FCC 有关频率稳定性的规定要求，此时，惠普拥有215 名员工，550 万美元营业纯收入。依照美国小企业法标准，此时的惠普仍属于中小企业范畴。1957 年 11 月 6 日，惠普上市。直到 1958年惠普收购 F. L. Moseley 公司，员工人数 1778 人，营业纯收入 300
6、0万美元，惠普才跳出中小企业圈子。在惠普腾飞中我们看到了高科技人才的巨大作用。但是，创新不单纯等价于科技发明创造，每个企业不都具备惠普、微软那样强大的研发能力，这也是现在中小企业缺乏创新的重要原因：把创新狭隘地理解为重大科技发明。本文认为应拓宽创新范畴，创新应包含三层含义：创造新的东西，引进新东西消化吸收再创新，变革原有东西的结构。中小企业要善于寻找创新的方法，利用现有资源，就地取材，使创新成为现实。 2.差异化 差异化战略又称差别化战略、独树一帜战略，是将企业供给的产品或服务别具一格，使其在整个产业范围内具有一种或多种特质。在买方4市场中，顾客需求是企业各种活动的中心，而顾客的需求与偏好是有
7、差异的，这就为企业的差异化战略创造了条件。中小企业要想占有顾客需求必须建立差异化战略。差异化战略有利于提高顾客忠诚度，形成品牌依赖，这使得其他替代品无法与之竞争；有利于消弱购买者讨价还价的能力，企业通过差异化建立起产品比较优势，使顾客被产品特质所吸引，降低了价格敏感度；有利于形成产业进入障碍，大大提高了竞争者进入该领域的转换成本。 3.集聚化 集聚指大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。这些集聚区以空间区位或产业特性集合在一起，至少产生了三方面的优势：实现外部经济、分工协作提高生产率、抵御市场波动提高生存力。集聚化可以共享基础设施，例如交通运输、动
8、力能源、金融服务、信息服务、劳动力资源；集聚化降低了交易成本，使整个行业价值链紧密连接在一起，内部分工更加细致，专业化更强；集聚化可以打造整体营销优势，增强整体声誉，降低买方选择成本，满足多样化需要，也可吸收更多供应商，保证供应来源。由于中小企业基础薄软，各方面与大企业相比都相对处于劣势，而选择集聚化方式，就会产生整体效应，形成区域竞争力。 参考文献： 1鲍步云.我国中小企业技术创新的深层障碍与突破方略J.经济社会体制比较.2006（5） 2王昭凤，范开阳.企业模仿成本及其对模仿结果的影响J.南开5经济研究.2005（6）. 3郭熙保.论制度模仿J.Jianghan Tribune.2004（3） 4 魏守华，赵雅沁.企业集群的竞争优势探究J.财经问题研究.2002（5）.
