1、1浅淡电子产品发展与营销策略摘 要：电子产业是我国增长最快的行业之一，电子产品已渗入到国防、经济和社会的各个领域，如何让自己的产品在市场上占有一席之地，并处于领先地位，是电子产品生产厂商非常重视的一个问题。电子产品的营销策略，也就成为电子产业发展的一个重要环节。本文从电子产品的发展概况出发，分析电子产品的经营环境，探讨电子产品营销的策略，并展望了电子产品营销的趋势。 关键字：电子产品；营销 1 电子产品的发展概况 60 年代，电子电品主要为军用，民用电子产品被曾为“不务正业” ；70 年代，电子产品实现军转民；80 年代，电子工业生产规模居世界前十；90 年代，电子产品实行对外贸易，中国电子进
2、出口额达到 50 亿美元，成为强大的电子外贸大军。21 世纪，金融危机给电子产业带来了不小的压力和严峻的挑战，但我国电子主营业收入达到 56983 亿，而增长率有所下降。近年来，我国电子行业保持着恢复性增长的态势，已基本走出了国际金融危机的负面影响，进入平稳增长的阶段。从工业和信息化部运行监测协调局了解到，2012 年 111 月，我国电子信息产品进出口总额10685 亿美元，同比增长 4.1%，增速比 110 月提高 0.8 个百分点。其中，出口 6273 亿美元，同比增长 4.5%，增速比 110 月提高 0.6 个百分点，占全国外贸出口的 33.9%；进口 4412 亿美元，同比增长 3
3、.5%，增速2比 110 月提高 1.0 个百分点，占全国外贸进口的 26.7%。11 月当月，电子信息产品出口 676 亿美元，单月出口额创全年新高，增长 9.2%；进口 488 亿美元，增长 4.3%。 我国已全面迈向小康社会，人们的收入、生活条件有了显著的提高，消费观也有了很大的改善，这对于电子厂商，带来了更多的机会，但是也带来了更多的挑战。在电子产品生产与营销大环境中，不免受以下因素影响： （1）我国电子产品中，关键器件核心技术基础差，主要依赖于进口，致使整体成本提高。 （2） “山寨机”的出现暴露了电子产业中管理的落后与技术安全上的薄弱， “山寨”是抄袭，本身抑制了创新，造成正规企业
4、不得不减少研发费用，造成经济损失，形成恶性循环。 （3）电子产品生产厂商逐年增多，行业内竞争激烈，存在着多种品牌并存的局面，给中小型电子企业带来了很大的生存压力。 （4）电子产品发展速度快，淘汰快，替代品的出现对生产厂商而言，是致命的。 2 电子产品市场营销策略 2.1 准确的市场定位 电子产品的发展依赖于人类的需求，进行调研是新产品开发的关键。把顾客请进来，技术人员走出去，倾听顾客的需求与愿望，对产品的性能、外观、价格做好评估，根据企业的实力状态做出准确的市场定位，从而使自己生产或销售的产品，获得稳定的销路，为产品培养一定的特3色，树立一定的市场形象。进行市场定位时，要通过反复对比和调研，避
5、免出现定位失误情况，并应经常加以监测，随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。 2.2 先进的技术支持与完善的管理体制 电子产业发展日新月异，中国不仅是世界电子品的制造大国，国内需求也不能小觑。中国制造的电子产品一直以物美价廉著称于世，也就是中国的电子产品一直在中低档徘徊，如何使中国制造的电子产品提高档次迈向高端，由中国制造变为中国设计，是现代电子企业应该思考的问题。因此，除了在中国设立世界一流的制造基地，引进先进的设备外，还离不开自己的设计团队和完善的管理体制。为了更快的抢占国内电子市场，应努力拓展并加快电子领域的技术及研发范围和进度，引进、提高企业的硬件水平，提升产品的性能，不断创新、优化，为
6、企业在市场上抢得先机。 2.3 品牌化的产品策略 品牌指的是产品铭牌，主要用于识别产品或是服务象征。品牌首先要有一个响亮的品牌名，即商品名，包括词语、字母、数字或词组等的组合。例如熟知的电子产品：海尔、美的、TCL 等。品牌名要高雅脱俗，便于记忆，并要与竞争对手的产品和服务区别开。现在的品牌更多的指向于广大消费者对一个企业和其产品过硬的质量、完善的售后、良好信誉等所形成的一种评价和认知，是企业经营者和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。如何形成自己的品牌，企业从长远发展角度来讲，品质是第一位的，特别4是名牌企业、名牌产品，代表的是一类产品的质量档次
7、。 “海尔” ，作为家电名牌产品，人们提起就会想到海尔的高质量，优质的售后服务等。 2.4 产品的促销策略 （1）人员促销。人员促销要求促销人员有一定的专业技能和良好的表达能力，熟练掌握电子产品的使用方法与性能特点，根据实际现场调整好心态，有亲和力，为顾客提供满意的产品和服务，能使顾客对产品的满意转为对企业的信赖。顾客是企业最宝贵的财富，是公司丰厚的终身利益来源。 （2）广告促销。广告促销是通过发放传单，或通过媒体宣传达到对产品进行推广的目的。由于广告覆盖面广、传播速度快，并且可以让消费者得到有用的信息，近年来广告促销成为大中型电子企业的首选。美的电器依靠良好的品质、信誉，加上大规模的广告促销
8、，使它从顺德家电小厂而成为如今的旗下拥有三家上市公司、四大产业集团的知名企业，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一，美的成为央视最大广告主。家电营销战全面升级，根据 2010 中国最有价值品牌排行榜，美的以 497.86 亿元的品牌价值位居第六位。 （3）赠品促销。赠品促销是企业在一定的时间内，为了扩大销量，向购买者实施馈赠的一种促销活动。这种促销可以吸引消费者的注意，赠品虽然只是礼品，不能带来直接的商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客购买决策。例如：买电磁炉，赠炒锅；买笔记本电脑，赠鼠标、电脑包等。这种促销方法是最古老，但是最有效的一种促销手段。 5无论采用何种促销方
9、式，都要考虑客观现实，制定合理的促销方案，并要有自己品牌的特色，只有立足于创新和个性化才能拥有广阔的市场。参考文献 1 莫小艺；徐红辉.电子产品国际市场营销策略探析J；现代商贸工业；2009 年 03 期 2 钟伟.品牌营销策划与管理.科学出版社，2009. 3孙静；赵静.电子产品的国际市场营销策略探析J；中国商贸；2011 年 14 期 4何铮进.我国电子信息产品出口竞争力分析J；特区经济；2011年 07 期 5赵昕；北京宽洋公司电子产品营销策略研究D；吉林大学；2012 年 作者简介 林明雷（1990-） ，男，浙江瑞安，汉族，杭州电子科技大学信息工程学院电子信息工程专业 2009 级在本科。
