1、1外向型中小企业的困境与对策【摘要】 时下外向型中小企业面临国际市场需求降低的困难形势。本文从外部环境与内部管理分析原因并给出相应对策，建议引进外部智脑进行产品创新，授权职业经理人进行管理升级，采用新兴融资方式解决资金链问题以实现企业发展。 【关键词】 企业 贸易 困境 一、我国中小企业出口形势与企业现状 1、中小企业的定义 根据中小企业划型标准规定 ，从业人员 1000 人以下或营业收入40000 万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员 300 人及以上，且营业收入 2000 万元及以上的为中型企业；从业人员 20 人及以上，且营业收入 300 万元及以上的为小型企业；从业人员 20 人以
2、下或营业收入 300万元以下的为微型企业。本文分析针对的企业多属此种规模。 2、发展现状 市场经济发展史说明中小企业是一个国家国民经济的重要组成部分。在发达国家，中小企业通常占到企业数 90%以上。改革开放以来，经三十余年的发展，中小企业占全国企业总数的 99%以上，对整个国民经济的贡献占到整个国民经济生产总值的 60%、税收的 50%和城镇新增岗位的75%。我国的中小企业在市场经济中不断发展充实，很好地适应市场的不断变化，有顽强的生命力，已经成为了国民经济的“半壁江山” 。 23、面临的环境与危机 随着国际金融危机对经济负面影响的逐步加深，我国中小企业陷入了艰难的境地。特别是主要市场在国外、
3、没有自主知识产权、没有自主品牌、劳动密集型的加工贸易企业，遭受的打击更为严重。在“2009 年UPS 亚洲商业监察 ”公布会上，中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒表示，正在进行关于“中小企业在金融危机复苏中的作用”的调研，报告显示有 40%的中小企业已经在此次金融危机中倒闭，40%的企业目前正在生死线上徘徊，只有 20%的企业没有受到此次金融危机的影响。 国内市场变数不定。国际市场萎缩直接导致中小企业出口下降，一方面，迫使企业将产品转为内销，带来过度竞争。另一方面，企业缺乏内销人才、分销网络、自主品牌、内销经验与相适应产品，虽然有企业进行了主动尝试，但有不少受挫。 中小企业融资难度大。其根本
4、原因是信用不高，大多数企业管理经验不足，基础薄弱，缺乏规范的公司治理结构，财务制度不健全，透明度较低。另外多数企业所处行业并非垄断行业，而是竞争性行业，盈利水平总体不高，这样就使银行对中小企业的信贷资产质量总体评估也不高。 生产成本上升。相对于产品价格，目前中小企业生产成本上升幅度较大。从 2007 年初开始，包括能源在内的原材料呈上升趋势。加之人民币汇率上升，以及劳动合同法的颁发布实施，更增加了成本上升的幅度，企业难以消化，增加了企业控制成本的难度。更严重的是，中小企业生产成本上升，完全达到了侵蚀利润的程度，造成大批中小企业亏3损，导致部分外资企业外移的同时，丢掉了一些产品的国际市场。 二、
5、原因分析 1、需求原因：经济危机下市场需求下降严重 中国传统出口的国际市场萎缩。联合国工业发展组织 3 日发布报告称，受发达经济体工业生产下滑影响，第三季度全球制造业产值增速明显放缓，同比增长率降至 2.2%，增速为 2009 年以来最低水平。报告指出，2012 年第三季度工业化国家工业生产自 2009 年以来首次呈整体下滑态势，欧元区主要经济体制造业产值均同比下滑。其中德国下滑 1.7%，法国下滑 1.9%，意大利下滑 6.2%。此外，日本第三季度制造业产值同比下滑4.6%，美国则同比增长 4.1%。欧盟统计局最近统计表明，欧元区经济连续两个季度持续负增长，第三季度已经进入实质性衰退。数据显
6、示，欧元区经济在第二季度负增长 0.2%的基础上第三季度又出现负增长 0.1%，这样连续两个季度负增长意味着经济进入实质性衰退。这是 2008 年经济危机以后自 2009 年三季度经济复苏以来欧元区首次实质性经济衰退。 2、人为障碍：贸易保护主义抬头 在金融危机下，国际市场竞争更加激烈，欧美部分国家大选年贸易保护主义思潮抬头。例如，2011 年 10 月中旬，美国开启对华光伏“双反”调查。2012 年 11 月，美国国际贸易委员会全票通过针对中国相关生产和出口企业征收介于 18.32%至 249.96%的反倾销关税，以及介于 14.78%至15.97%的反补贴关税。随后，欧盟也对中国光伏产品挥
7、起大棒。2012 年9 月初，欧盟正式宣布对华光伏组件、关键零部件如硅片等发起反倾销调查，涉案金额高达 200 多亿美元。美欧对我国多晶硅发起“双反”调查4影响巨大，对外贸出口带来较大冲击。 3、竞争力原因：同质化，无创新，文化差异 （1）产品同质性严重，市场竞争激烈。国际上一般认为：技术开发资金占销售额 1%的企业难以生存，占 2%的可以维持，占 5%的才有竞争力。而我国很多中小企业根本没有开发经费，有开发经费的也往往不足其销售额的 1%。由于自身资金和技术水平所限，基础薄弱的中小企业只能有选择地进入门槛较低的行业，其产品还主要集中在中低端，产品同质性明显且都属于竞争性行业，故相互之间竞争异
8、常激烈。企业管理的焦点只停留在产品的质量、价格、渠道和广告宣传上，而不能根据市场的状况和消费者的需求开发新产品，造成企业产品单一、样式陈旧，缺少市场竞争力，最终陷入恶性竞争“价格战” 。 （2）创新研发力弱。中国制造业长期依赖高投入、高消耗，缺乏核心技术、区域发展不平衡，在今后一个时期，制造业必须全面落实转型升级规划，推进自主创新，建立在创新驱动、集约高效、内生增长的基础上，提高整体可持续发展能力。在公布的“2012 全球百大创新企业”榜单上，全球创新企业百强有 47 家美国企业、32 家亚洲企业、21 家欧洲企业上榜，而中国公司无一入选。虽然中国专利申请数量领先全球，但没有一家中国公司能够跻
9、身该榜单，原因在于中国的专利质量和影响力不足。由于资金缺乏、融资困难和研究开发费用的昂贵，中小企业只能依靠产品模仿或停留在成型产品的生产与销售上， “山寨”成为代名词。例如，笔者参与了最近的 112 届广交会设计创新国际研讨会，当法国米罗公司总裁在台上讲演时，在播放一些优秀设计图片时，台下一片“咔5咔”拍照声；另外在笔者从事过的多家公司虽然也有研发设计部门，但所谓的研发基本是拿来主义或稍做修改，或直接拷贝山寨，只知其然而不知其所以然，与终端市场距离遥远。 （3）文化差异。世界各地区和民族消费者的审美、判断、思维方式、行为（包括购物行为）等方面都受到各自文化背景潜移默化的作用，因此，在进行产品开
10、发市场营销时，必须首先全面考虑跨文化营销的问题，做好充分的准备，制定全套有效的营销方案，才能从容应对文化差异造成的冲击。比如服装产品通过款式、颜色、材料等方面，体现特殊的文化风格。 4、管理原因 （1）用人唯亲，人治代替法治。在迅速壮大发展的中小企业中，企业经营者们大部分缺少经营管理经验和科学的管理方法，对内部管理和发挥激励机制作用的认识也较肤浅。在对 736 个民营企业进行的调查中，有 72.6%为企业业主及家族成员共同拥有的股权在 90%以上，有 455 家（占样本企业总数 61.82%）承认本企业本质上仍是家族企业。可见大部分中小企业仍为家族企业，管理方式也多为家族式管理，随意性大，规范
11、性不足，管理手段原始、混乱，对员工的激励机制、制约机制以及对企业财政机制的不完善也制约了中小企业进一步发展。 （2）经营的原因。企业在专业化程度不够情况下盲目扩张。目前，我国的许多中小企业都非常希望快速扩大生产经营规模，特别是实行多样化生产和多元化经营，有强烈扩张冲动。结果造成一批中小企业盲目扩大生产经营规模和追求多元化发展道路，从而使企业出现资金短缺、产品质量不高、服务跟不上等困难，陷入产品越来越多而市场越做越小6的困境。 对比德国的许多中小企业，它们并不像奔驰、西门子和贝尔那样声名显赫，但若以市场占有率为标准判断，却是真正的超级明星。在世界市场上，它们的产品要占到德国产品 70%至 90%
12、的市场份额，德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的。德国这些中小企业之所以获得如此巨大的成就，主要得益于简单致胜。企业生产的产品范围较小，销售给细分客户，使用很小的供应商。它们的组织结构分散，工作流程简单而快捷，研发的投资、物流和区位结构更为集中。通过严格实施“简单原则”就可以实现客户价值的战略性差异，并在价格、时间和质量上实现优异的运营，打造了“德国制造”的优秀品牌。 （3）缺乏中长期战略，凭直觉而非重思考。这体现在他们处理信息进行决策的时候，更偏好从直觉出发，而非倚重深入而周密的战略性思考，他们在收集信息方面有所欠缺，在了解和理解消费者的社会趋势、技术和行业走向等方面也不如西方的企业领
13、导者。 三、对策 1、创新的力量：创新的原动力引进外部智脑 汤姆森路透认为，创新是经济繁荣和技术进步的基础。对于目前大多数中小企业而言，因为离市场远，对于市场需求内部创新难度较高。而利用国内外专业设计公司，中小企业不必单独成立专门的设计部门，在相对投入较少的前提下可得到贴近当地文化并满足消费者需求的产品及树立公司的形象。 2、管理升级：公司管理规范标准化职业经理人制 7公司管理升级，重点就是选择合适的职业人再加以充分的清晰授权。笔者在所在公司充分授权与支持下推行了三大系统，一是客户管理系统，进行客户筛选，确立资源配置制度化；二是产品系统标准化，在优势产品上实行规模效益化，在细分产品上实现局部优
14、势利润化；三是价格系统三级权限管理，充分业务灵活授权与规范管理相结合，最大化交易机会。 3、利用新兴融资方式最大化交易机会 2012 年 9 月，一达通与中行、出口信保合作推出“阿里巴巴虚拟信用卡” ，国外买家可申请使用“信用卡”与国内卖家进行交易，首周提出授信请求的海外商家有 70 多家。海外买家只要拥有一定的银行信用就可以申请使用“信用卡”业务，阿里巴巴将对海外买家发放“虚拟信用卡” ，在授信额度内，海外买家在国内采购将获得一个支付账期，最终实现赊销，授信额度最高可达千万级别。一家海外进口商，最多可对应国内超过 100 家的出口商。向海外采购商提供授信，还可以反向联系国内众多的出口商，提供范围更广、规模更大的融资。 【参考文献】 1 社科院报告：40%中小企业已在金融危机中倒闭N.东方早报，2009-06-12. 2 中国社科院 2004 年中国民营企业竞争力研究课题调查结果Z.2004. 3 中国卓越企业领导人素质模型推出DB/OL.新浪财经，2007-07-16. 8（责任编辑：刘小菊）
