1、1现代企业系统营销体系的构建摘要：我国经济平稳上升的发展势态带动了各行各业的发展。在国内外竞争越发激烈的市场经济之中，企业为了能够在严酷的竞争环境中占有一席之地并寻求长期平稳的发展，必须提高自身的企业竞争力，而提高企业竞争力的有效手段之一是建立一个科学合理的系统营销体系。市场营销是现代企业提高知名度、增加收入效益的重要手段，为了保障现代企业市场营销的有效性，对其系统营销体系的构建进行分析探讨十分必要。基于上述几点考虑，本文将针对现代企业的系统营销体系的定义、重要性和原则，结合实际案例对现代企业系统营销体系的构建进行分析总结，拟为增大企业市场竞争力、保障企业长期健康发展提供可靠的依据。 关键词：
2、现代企业；系统营销体系；构建 在传统的市场经济当中，业界人士普遍将市场营销手段归类于企业的经营管理内容之中，对营销的重视程度普遍不够。然而随着时代的进步，各行各业的企业管理者对营销的重视程度与日俱增，从营销理念的转变及营销地位的提升等方面可以得到很好的体现。因此，现代企业对科学合理且有效的营销体系的构建也越发重视。随着我国经济改革开放的进程，我国经济体制的不断完善，现代企业想要得到长久的发展，就不得不对企业内部管理进行不断地创新与探究，而系统营销体系的构建对于加大企业市场竞争力、保障企业的良性发展有着重要的意义。现对2现代企业系统营销体系的构建进行如下分析。 一、系统营销体系的内涵与作用 （一
3、）系统营销体系的定义 现代企业在开展市场交易活动之前，为了保证企业的盈利，对所销售的商品采取相应的方法与措施进行宣传和推广，这种方法与措施被业界称之为市场营销。在市场营销中，企业不仅要对所出售的产品进行功能性推销，还要对企业的整体服务进行推销，包括销售工作人员的服务态度、售后服务等，以增加客户群对企业的信赖程度和满意程度，从而不断增加企业经济效益及挖掘潜在的客户群。而系统营销体系就是基于上述几点观念而提出来的一种新型现代化的营销理念体系，它主要包括了对企业所销售的商品及企业自身品牌和服务的营销，是一个较为全面的营销体系。 （二）系统营销体系的重要性分析 通过对系统营销体系的定义进行分析不难发现
4、，该体系从本质上而言，是一种基于市场需求而建立的营销模式，换言之，就是对市场的需求水平、需求时机和性质进行分析与预测。在对市场营销的管理中，常常采用预先假设市场的需求量，然后再通过实际的市场需求水平和预期的需求水平进行比对分析，而现代企业的系统营销体系就是针对这之间的差异性管理进行分析并实施相应的营销手段，以满足市场需求，确保企业目标的完成。只有运用适合于企业的营销模式，才能保证营销目的的达成。企业要创新营销模式，必须根据企业的实际情况，构建完整的营销体系，才能满足其市场要求。系统营销是一种针对企业所销售的商3品及企业自身品牌和服务的营销手法，其本质是根据市场的需求量和客户的满意程度来建立的营
5、销系统，因此其在对营销模式的创新和企业经济效益的提升中所发挥的作用不言而喻。 二、系统营销体系的构建 （一） 系统营销体系的原则 系统营销体系得以构建需要遵循的基本原则包括系统性、整体性、持续性、战略性和市场导向性五个方面。 第一，系统性原则。正如上文所说，系统营销体系是一种新理念的营销模式，其涉及到企业运营的方方面面。从经济学角度来说，企业的任何一方都不可有所缺失，否则就会对企业的整体盈利能力造成影响。 第二，整体性原则。系统营销体系的整体性原则主要是指市场营销中对于职能的整合。企业对于营销模式与管理上的问题，常常是通过营销活动的具体职能的活动进行管理和创新，这样就可以有效地发挥系统营销在企
6、业市场营销中的促进作用。 第三，持续性原则。系统营销体系的构建具有一定的持续性，不可以因为某一个营销环节的结束而引起所有营销手段的整体终结，应该和企业的发展一起进行改良创新，通过分析总结上一次营销策略的结果，从而对下一次企业营销方案进行改良与创新，这样才能保证企业在市场中的竞争力。 第四，战略性原则。任何的企业都有一定的战略方针，在企业的营销体系构建过程中必须保证战略方针的一致性，同时在兼顾市场营销的本身的需求进行规划与建设，才能保证企业的发展方向的统一。 4第五，市场导向性原则。市场是营销模式的具体导向，是企业营销的目标对象，营销体系的构建必须以此为发展导向，使各项工作都能服务于市场并满足市
7、场的各项需求指标。换而言之，必须将市场的需求放在企业营销体系构建原则的第一位，在此基础上对企业营销的具体活动进行指挥控制。 （二）系统营销体系的组成部分 根据系统营销体系的构建原则，将构成该体系的内容划分为三个层面，即理念营销、战略营销及技巧营销，现对其进行如下分析。 1.理念营销 理念是态度的基本表现，企业的营销活动并不是仅仅存在于商品的升级，企业的营销创新、服务质量提升等理念也应进行升级。没有理念上的支持，企业的营销活动实施就会缺乏主动性，执行时的力度也会十分薄弱。观念决定态度，态度决定一切，只有确立正确的理念，才能保证现代企业能在瞬息万变的市场环境中存活。在系统营销体系中，理念营销是其中
8、心环节，理念营销所包括的内容涵盖面广，主要可以概括为企业的经营理念、产品的设计理念、时代的需求理念等。现代企业只有确立企业独特的营销理念并将其贯穿于整个市场营销活动中，引起消费群体的共鸣，才能使企业在市场竞争中获得长期发展。 2.战略营销 从系统营销体系的构建原则不难看出，市场的需求是营销体系构建的根本所在，因此要使企业具有强大的竞争能力，必须要以市场需求为主导，融合企业融合经营理念，从而制订出相应的营销策略。现代企业5的战略营销除了要根据市场的需求与倾向来进行调整与创新之外，还应根据企业自身的特点来进行战略的选择和调整。目前较为成功的战略营销方式有非价格竞争、强势推销、时间争取等。此外，对商
9、品质量的保证是战略营销永远的重点环节。 3.技巧营销 对企业所销售的商品进行包装、价格调整、宣传等均归类于技巧营销的范畴。目前，现代企业常用的技巧营销手段可以概括为价格折扣与广告宣传。通过对价格进行合理的调整可以吸引更多消费群体，甚至挖掘潜在的客户源。另一方面，对商品进行宣传推广可以通过广告宣传、活动宣传等手段，使消费者更直观地对企业所销售的商品进行了解，从而提高企业的经济效益。 三、成功案例分析 随着现代科技的进步，手机产品是我国居民的主要消费对象之一，在该领域中较为成功的企业数不胜数，现对小米手机的系统营销体系的运用进行简单介绍。 在遵循的原则方面，小米手机看准了中国人对电子产品的热衷及需
10、求，将营销体系成功地建立在市场导向性原则之上。此外，独特的营销模式也是其营销的另一亮点。该公司采用了独特的技巧营销方式，即明星总裁宣传模式，通过贯彻其特有的先预支后提货的营销理念，打响了小米手机这一品牌，使该公司获得了可观的经济效益。 随着人们对营销理念的重视程度的提升，现代企业想要在激烈的市场竞争环境下寻求健康长远的发展，构建一个较为完善的系统营销体系6尤为重要。综上所述，本文通过对系统营销体系构建的原理、方法等进行阐述，结合实际案例进行分析，对促进我国未来企业的良性发展、提高企业综合竞争力有着重要的作用。 参考文献： 1司文.现代企业系统营销体系的构建D.天津财经学院，2010. 2昝廷全.系统营销的三个基本原理J.企业活力，2012（09）. （作者单位：烟台南山学院商务系）
