1、2015谈判技巧期末考试题 （ 100 分） 一、单选题 1 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 A、 0.3 B、 0.5 C、 0.7 D、 0.9 我的答案： C 2 报价的原则不包括 A、 严肃 B、 明白 C、 不附加任何条件 D、 可以有一定的浮动 我的答案： D 3 2009 年铁矿石谈判共分为几个阶段 A、 1.0 B、 2.0 C、 3.0 D、 4.0 我的答案： D 4 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 A、 0.2 B、 0.3 C、 0.7 D、 0.8 我的答案： D 5 全国 EMBA 和 MBA 在哪所学校首开 A、 中国政法大学 B、 上海财经大学
2、 C、 中国科学技术大学 D、 中国人民大学 我的答案： D 6 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 A、 一步到位式 B、 等额式 C、 加价式 D、 大幅度递减式 我的答案： D 7 沟通的渠道共有几个 A、 1.0 B、 2.0 C、 3.0 D、 4.0 我的答案： D 8 下列不属于沟通渠道的是 A、 眼神 B、 书写 C、 语言叙述 D、 肢体语言 我的答案： A 9 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 A、 开局阶段 B、 报价阶段 C、 还价阶段 D、 签约阶段 我的答案： D 10 中国最早的羽绒品牌是什么 A、 雅鹿 B、 梅玲 C、 天鹅 D、
3、波斯顿 我的答案： C 11 沟通一般共有几个层次 A、 1.0 B、 2.0 C、 3.0 D、 4.0 我的答案： D 12 继叶利钦后的下一位总统是谁 A、 赫鲁晓夫 B、 戈尔巴乔夫 C、 梅德韦杰夫 D、 普京 我的答案： D 13 在哪一年铁矿石的价格急转直下 A、 2002.0 B、 2005.0 C、 2008.0 D、 2009.0 我的答案： D 14 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业 500 强中排第几位 A、 10.0 B、 73.0 C、 151.0 D、 173.0 我的答案： B 15 在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 A、 3.0
4、B、 4.0 C、 7.0 D、 11.0 我的答案： C 16 苏联是在哪一年成立的 A、 1911.0 B、 1915.0 C、 1917.0 D、 1920.0 我的答案： C 17 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 A、 迈巴赫 B、 Smart C、 AMG D、 Polo 我的答案： D 18 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 A、 参议院 B、 总统 C、 副总统 D、 国会 我的答案： D 19 MBA 是属于什么学位 A、 学士 B、 硕士 C、 博士 D、 博士后 我的答案： B 20 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 A、 PNTR B、 PTNR C、
5、PNRT D、 RTNP 我的答案： A 21 语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A、 一对一 B、 一对二 C、 一对三 D、 一对多 我的答案： A 22 学生案例 -魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 A、 后期 B、 中期 C、 前期 D、 整过过程 我的答案： C 23 在谈判的八段论中第二阶段是什么 A、 准备阶段 B、 确认程序阶段 C、 搜索信息阶段 D、 报价阶段 我的答案： B 24 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 A、 实行多不多谈判方式 B、 被动接受原则 C、 议价 D、 谈量 我的答案： D 25 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A、 上涨 B、 下降 C、 不变
