1、工程设备经营性租赁的现状问题与发展要点分析摘要： 随着建设施工机械化程度的进一步提高,各种规格型号的机械设备充实到施工单位,如何管好用好如此庞大的设备资源,使其发挥最大的经济效益,已是摆在我们面前的一项重大课题。本文主要分析了工程设备经营性租赁的现状及问题，并在此基础上分析了开展经营性租赁的要点。 Abstract: With the building construction to further improve the level of mechanization, various types of machinery and equipment to augment the constr
2、uction unit, how to manage and use such a large device resources, so as to maximize the economic benefits, is placed in front of us a major issue. This paper analyzes the engineering equipment operating leases present situation and problems, and on this basis, to carry out analysis of the main point
3、s of operating leases. 关键词：经营性租赁；问题；发展要点 中图分类号： F721 文献标识码： A 文章编号： 在市场经济发展的今天,我们感到受以往计划经济思想的影响,造成设备资源的极大浪费,企业设备的配备与使用,使用与效益脱节现象比较严重,机械设备的平均综合年利用率仅在 40 %左右。所以要摆脱旧观念,打破旧框框,走出困境就要勇于探索,勇于创新,以经济效益为中心,为提高企业经济效益服务,使资产设备管理由服务型向经营方向转化,创立集使用、维修、管理、经营于一体的新模式。 1 内涵 经营性租赁是指出租人向承租人提供短期租赁设备，并承担维修责任，承租人按期支付租金但不拥有所
4、有权的一种租赁行为。经营性租赁方式灵活，可随时进行并可随时解除租赁关系，承租人不承担与租赁标的物所有权有关的风险、义务和责任，对于资金紧张、短期使用设备的用户有着很大的吸引力。 经营性租赁，是国际工程机械市场的主要趋势之一；租赁业务在国际工程机械销售中具有重要的地位，在英国占整个工程机械销售额的75%，在德国占 30%，在法国占 30%，在北美占 25%。经营性租赁这个概念，虽然已经叫喊了好多年，但是在国内工程机械行业却显得有些新鲜。租赁市场的长期空白，使得大多数的制造商和代理商都迟迟没有参与其中。国外品牌租赁业务的推出，给我们带来了跃跃欲试的勇气和争夺新市场的决心。 2、目前经营性租赁的主要
5、问题分析 中国工程机械租赁市场的竞争是无序的。价格战虽然能起到一定效果，可伤害的是整个产业链的利益，目前已经到了无利甚至赔钱赚吆喝的地步。投资工程机械租赁已经无利可言，逃离也不是件容易的事。 中国的经营性租赁游走在法律的边缘。首先中国的租赁法规对工程机械租赁的保护还不到位，很多设备出租出去收不回租赁款的现象十分普遍，由于所签订的合同不规范，结算手续不齐全，真可谓起诉无门。另外，承租企业相关人员吃回扣已经成为业界普通现象，不给对方回扣又拉不来业务，租赁公司随时都有因行贿而被起诉的可能。 世界上任何一个国家的工程机械租赁公司也不会有中国这么多、这么乱。在欧美发达国家，基本上是以干租(只租设备不提供
6、操作人员)为主，湿租为辅。而且规模都很大，有的一家租赁公司的设备就有几万台，并且管理科学而专业，三四个人能管理两三千台设备。租赁公司就是专管设备，维修公司专管维修，配件公司专门提供配件，劳务公司负责操作手输出。不像中国的租赁公司，无论大小都五脏俱全，既有维修也有配件，既租赁也销售，甚至制造加翻新，有的自己也承包工程负责施工，远不如欧美公司做的专业。 3 发展经营性租赁的要点分析 经营性租赁业务的开展，对传统的销售业务是一个很好的补充，满足了市场新的需求，拓宽了经营范围，是一种价值模式的创新，是经销商另外一个巨大的利润来源。经营性租赁，还可以作为新产品销售的展示台，通过租赁，使新产品提前投入工作
7、，性能和用途得到充分展示，消除客户对新产品的忧虑，使客户买得踏实，用的放心。经营性租赁，不仅仅指的 是将积压品进行出租，当租赁形成一定规模，还可以进行业务延伸，二手机的购买和出租、新机换旧机进行出租、旧机出售再购机，都是可以采取的经营方式。 在经营性租赁业务的开展过程中，由于没有经验可循，几乎都是边开展边规范的形式。柳工的经营性租赁虽然还没有全面展开，但是惠友和恒日的租赁历史为时不短，为此项“工程”的全面开花提供了铺垫。根据惠友和恒日经营性租赁的开展经验，以及国外品牌开展此 项业务的一些借鉴，开展经营性租赁从总体上需要注意以下几个问题： 3.1 人才培养、机构设置 起初，经营性租赁业务，只是作
8、为一个附属业务，人员基本上都是原来搞销售的一批人。在正常的业务开展过程中，难免会出现一些问题，这些问题的根本就在于对销售和经营性租赁的区别没有完全搞清楚。 销售的核心在于想方设法将产品出售给客户并长期保持这种良好的买卖关系。主要的工作在于“规劝”客户，让客户信服并进行购买；后续服务保持客户满意。但是，租赁的核心在于保持良好的机器运作、对承租人进行适当的制约关系以保证资金的安全回笼。所以，如果用 销售的思路开展经营性租赁，难免本末倒置，形成客户资源的流失或者公司资金的难以回收。 在开展经营性租赁的过程中，必须保证从业人员掌握充足的租赁知识、市场知识，给与从业人员进行业务能力的培训。并进行岗位负责
9、制，细化业务范围，服务、法律、财务、物流、管理，保证做到事事有人做，事事人负责。各个部门相互配合，对设备、客户进行科学管 理，才能保证业务的顺利进行。组织机构的建立是内部流程规范进行的前提。 3.2 为客户提供全面的服务 客户租赁机器的目的在于工程顺利高效的完成。所以在客户租赁设备、使用设备的过程中，我们必须为客户全方位的去思考。客户仅仅是为了使用我们的机器去完成工程，所以任何阻碍客户顺利高效完成工程的事情都是我们应该克服的对象。怎么保证和客户签约的顺利完成？怎样保障设备安全的到达施工工地？怎样保障设备安全无故障的完成工程？怎样保障在设备的使用过程中对事故的及时处理？怎样保障和客户经济纠纷的完
10、满解决？怎样才可以使客户成为我们的忠诚客户？怎么才可以在客户群众建立我们的租赁品牌？这些都是我们应该认真考虑并付于实施的。 3.3 注意政策法规的约束 目前，工程机械行业经营性租赁这方面还没有一个完整的法规出台，虽然暂时没有相关法律进行制约，但是相信随着经营性租赁的广泛发展，政府定会做出反应。国家的法律法规是企业生存的先决条件，所以必须时时刻刻关注这方面的进展。 另外，国家的宏观调控也会对企业的经营造成影响。尤其是国家对投资的调整，会直接影响到企业设备的市场投放量，针对国家的政策，适当地调整企业的运营决策，政策宽了，可适当放大设备拥有量，市场紧缩了，适当减少对设备的投资。 经营性租赁巨大的市场潜力，已经慢慢地释放出来。作为工程机械行业的一个成员，应该看到里边隐藏的巨大市场价值。积极学习前人的经验，结合自身的实力进行有效整合，定会在经营性租赁这块肥沃的土地上找到自身的价值。 参考文献： 1 何平.工程机械销售与融资租赁J. 建筑机械化. 2008(04) 2 让生活变得更轻松J. 建筑机械. 2007(18) 3 刘世华.论二手设备市场与租赁业的关系J. 工程机械与维修. 2007(09)
