市场营销技术习题选.doc

1、 市场营销技术习题选 一、 单项选择题 1五十年代（ B）提出了市场营销组合这一重要营销概念。 A菲利普科特勒 B尼尔鲍敦 C西奥多莱维特 D齐尔迪安 2出现退却需求时，企业要开展（ B ） 。 A开发性营销 B再生性营销 C刺激性营销 D同步性营销 3电视机的核 心产品是（ C ） A荧光屏 B显像管 C娱乐 D质量 4消费者的购买单位是个人或（ B ）。 集体 家庭 社会 单位 5服务是一方向另一方提供的基本上是（ B ），并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6特许经营组织属于（ B ）。 公司式分销渠道系统 契约式分销渠道系统 管理式

2、分销渠道系统 水平分销渠道系统 7在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ A ）促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8（ C ）差异的存在是市场细分的客 观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ D ）。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者 10威胁水平高而机会水平低的业务是（ D ）。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。 A功能折扣 B数量折扣

3、 C季节折扣 D现金折扣 12向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于（ A ）。 A零售 B批发 C代理 D直销 13“好酒不怕巷子深”反映的是（ B ）。 A生产观念 B产品观念 C市场营销观念 D推销观念 14市场营销的核心是（ C ）。 A生产 B分配 C交换 D促销 15（ C ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D 分销 16（ C ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A供应商 B制造商 C营销中介 D广告商 17个人为了人身安全和财产

4、安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ D ）。 生理需要 社会需要 尊敬需要 安全需要 18人员推销活动的主体是（ C ）。 A推销市场 B 推销品 C推销人员 D推销条件 19根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成 （ C ）。 社会公众 相关群体 社会阶层 同质市场 20不属于产业市场细分标准的是（ B ）。 A地理位置 B生活格调 C用户规模 D品牌忠诚度 21占有最大的市场份额，在价格变化 、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）。 A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者 22期

5、望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ C ）密切相关的一整套属性和条件。 A包装 B质量 C产品 D用途 23统一定价就是我们通常说的（ D ）定价。 A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮票定价 24物流系统中总成本的数学公式为 D = T + FW + VW + S，其中 T 代表（ A ）。 A总运输成本 B总固定仓储费 C总变动仓储费 D总成本 25市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的（ C ）。 A欧洲 B日本 C美国 D中国 26 一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的（ B ）。 A长度 B宽度 C深度 D关联度 27企业内部除营销部门之外的其

6、他部门对营销部门的影响被称为（ C ）。 A营销环境 B宏观营销环境 C微观营销环境 D营销组合 28广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是（ B ）。 A报道式广 告 B劝导式广告 C提醒式广告 D观念类广告 29生产者市场最复杂的购买类型是（ A ）。 新购 修正重购 直接重购 代理采购 30（ D ）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A风险业务 B市场机会 C困境业务 D环境威胁 31由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分 析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（ A ）。 A营销信息系统 B营销分析系统 C内部

7、报告系统 D营销调研系统 32 美国通用电器公司八十年代收购美国业主再保险公司和美国无线电公司，从而从单纯的工业生产进入金融服务业和电视广播行业，这种做法属于（ A ）。 A综合多角化 B同心多角化 C水平多角化 D垂直多角化 33市场领导者保护 其市场份额的途径是（ A ）。 A以攻为守 B增加使用量 C转变未使用者 D寻找新用途 34品牌暗示了购买或使用产品的（ D ）应该具备的某些特征，如职业、经济地位。 A生产者 B经销商 C代理商 D消费者 35当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ A ）的可能性。 A渗透定价 B撇脂定价 C尾数定

8、价 D招徕定价 36深度品牌应该是：企业品牌体现了品牌的（ D ）个市场含义。 A 3 B 4 C 5 D 6 37市场营销学“革命”的标志是提出了（ A ）的观念。 A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销组合 D网络营销 38在原有产品的基础上，采用或部分 采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是（ B ）。 A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D仿制新产品 39我们通常按（ A ）把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A购买动机 B商品用途 C购买心理 D人口因素 40公关活动的工作对象是（ A ）。 A公众 B顾客 C 政府官员 D推销员 41对

9、于品牌差异较大的商品，消费者高度介入时，其购买行为是（ D ）。 寻求多样化购买行为 减少失调感购买行为 习惯性购买行为 复杂性购买行为 42服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（ D ），并不涉及所有权的转移。 A管理权 B保护权 C所有权 D使 用权 43对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（ B ）。 A营销信息系统 B营销调研 C市场预测 D决策支持系统 44采用无差异性营销战略的最大优点是（ B ）。 A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高 45有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位

10、的公司 属于（ B ）。 A强竞争者 B市场挑战者 C市场利基者 D好竞争者 46注册后的品牌有利于保护（ C ）的合法权益。 A商品所有者 B资产所有者 C品牌所有者 D产品所有者 47按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ A ）定价法。 A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断 48我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（ D ）方法。 A人口细分 B地理细分 C心理细分 D行为细分 49从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。 A满足消费者的需求和欲望 B获取利润 C求得生存和发展

11、D把商品推销给消费者 50战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（ B ） 和使命。 A利润 B目标 C销售 D管理 51旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ A ）。 A欲望竞争者 B属类竞争者 C形式竞争者 D品牌竞争者 52一般日用生活用品，适合于选择（ C ）媒介做广告。 A人员 B专业杂志 C电视 D公共关系 53金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是（ B ） 。 衍生需求 缺乏弹性的需求 波动的需求 互惠需求 54同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相

12、经庭，这是由于服务的（ C ）特点引起的。 A无形性 B生产与消费同时性 C多变性 D不可储存性 55产业用品市场营销的主要促销工具是 （ A ）。 A人员推销 B广告 C销售促进 D宣传和公共关系 56同质性较高的产品，宜采用（ C ）。 A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销 57市场利基者发展的关键是实现（ D ）。 A多元化 B避免竞争 C紧密跟随 D专业化 58品牌代表着某种商品（ A ），是其最基本的含义。 A属性 B特征 C利益 D名称 59投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ A ）制定的。 A对竞争者的报价估计 B企业自身的成本费用 C市场需求 D边际

13、成本 60 消费品中的便利品的企业通常采取 （ A ） 的策略。 A密集 分销 B独家分销 C选择分销 D直销 61与顾客建立长期合作关系是（ A ）的核心内容。 A关系营销 B绿色营销 C公共关系 D相互市场营销 62区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（ A ）。 A经营主线 B经营目标 C经营方针 D经济利益 63某人从 城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（ B ）。 A欲望竞争者 B属类竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 64公共关系（ C ）。 A是一种短期促销战略 B直接推销产品 C推销企业形象 D需要大量的

14、费用 65 宝洁公司有包含洗发水在内的六条产品线，共 30 个产品项目，该公司产品组合的长度是（ C ）。 6 5 30 都不对 66在（ B ）条件下，企业倾向于只能按行业的现行价格水平定价。 A异质产品市场 B完全寡头竞争 C纯粹垄断 D垄断竞争 67麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，它体现了（ C ）。 A市场营销观念 B关系市场营销观念 C绿色市场营销观念 D大市场营 销观念 6 8（ A ）是实现市场定位目标的一种手段。 A产品差异化 B市场集中化 C市场细分化 D无差异营销 6 9家庭成员对人们的购买行为影响较大，家庭成员属于（ A ）。 A基本群体 B间接群体 C向往群体

15、 D次要群体 70 香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是（ A ）。 A市场改良 B产品改良 C特性改良 D市场营销组合 71企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ A ）市场。 A同质产品市场 B差别产品市场 C完全竞争 D寡头 72 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 （ A ） 。 A直销 B广泛分销 C密集分销 D自动售货 73交换双方中更积极、更主动寻求交换的一方称为 （ A ）。 A市场营销者 B相互市场营销者 C生产者 D推销者 74具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ B ）。 A问题类 B明星类 C金

16、牛类 D瘦狗类 75企业最初走向国际市场的最常用的方法是（ B ）。 A直接出口 B间接出口 C进料加工 D来样定制 76需求是（ C ）。 A没有得到某些基本满足的感受状态 B想得到基本需要的具体满足物的愿望 C有支付能力并已指向某个具体产品的欲望 D愿意购买的某个具体产品的欲望 77组织市场需求的波动幅度（ B ）消费者市场需求的波动幅度。 小于 大于 等于 都不是 78服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对 服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个（ A ）。 A主观范畴 B客观范畴 C道德范畴 D文化范畴 79广告公司属于营销中介中的（ C ）。

17、A供应商 B商人中间商 C营销服务机构 D代理中间商 80在促进购买者对企业及产品的了解方面，（ B ）的成本效益最好。 A人员推销 B广告 C销售促进 D公共关系 81由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（ C ）。 A质量 B品种 C服务 D功能 82品牌资产是一种特殊的（ B ）。 A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产 83尾数定价一般适用于 （ C ）的产品。 A价值较高 B高档 C价值较低 D奢侈 84 在评估渠道方案时，最重要的标准是 （ B ） 。 A控制性 B经济性 C适应性 D可行性 85宏观市场营销强调（ D ），研究

18、引导经济物品从生产者流转到消费者，使供给与需求相适应，从而促进社会目标实现的社会经济过程的问题。 A个人福利 B企业福利 C组织福利 D社会福利 86市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（ D ）。 A问题类 B明星类 C金牛类 D瘦狗类 87（ A ）是一个包括知识、信仰、艺术、道德、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的复合的整体。 A社会文化 B政治法律 C科学技术 D自然资源 88福特汽车公司在 20 世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营观念是（ B ）。 A产品观念 B生产观念 C推销观念 D市场观念 89在消费者信息来源中，来自广告、

19、推销员、经销商、包装等的信息属于（ B ）。 个人来源 商业来源 公共来源 经验来源 90执行推销观念的企业，其口号是（ B ）。 A我们生产什 么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么 C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深 91在产品整体概念中最基本最主要的部分是（ A ）。 A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D潜在产品 92企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ）。 A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长 93产品组合的长 度是指（ A ）的总数。 A产品项目 B产品品种 C产品规格 D产品品牌 94市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上

20、的（ B ）。 A理论科学 B应用科学 C实践科学 D管理科学 95在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A ）策略。 A尾数定价 B特种商品价格定价 C声望定价 D习惯定价 96营销传播和促销工作的核心是（ B ）。 A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客 97现代企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（ C ）。 A生产观念 B产品观念 C市场营销观念 D销售观念 98市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（ B ）。 A环境威胁 B市场机会 C市场利润 D成本降低 99威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ B ）。 A理

21、想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 100下列环境因素中，属于宏观环境因素的有（ D ） 。 A需求因素 B行业因素 C竞争者因素 D科学技术因素 101赠送 样品属于 （ A ）。 营业推广 公关宣传 数量折扣 广告促销 102服务的（ B ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A无形性 B生产与消费同时性 C多变性 D不可储存性 103市场细分概念的提出，是因为同一产品市场需求的（ A ）特性。 A同质性 B 差异性 C可替代性 D互补性 104产品观念的适用条件是（ A ）。 A产品供不应求 B产品供过于求 C产品更新换代快 D企业形象良好 105

22、产品生命周期由（ B ）的生命周期决定的。 A企业与市场 B需要与技术 C质量与价格 D促销与服务 106延伸产品是指顾客购买形式或期望产品时，附带获得的各种（ B ）的总和。 A功能 B利益 C属性 D用途 107在（ A ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A完全竞争 B寡头垄断竞争 C垄断竞争 D不完全竞争 108在无需求情况下，市场营销管理的任务是（ B ） 。 A改变市场营销 B刺激市场营销 C开发市场营销 D协调市场营销 109顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ C ）。 A企业让渡价值 B企业利润 C顾客让渡价值 D顾客利益 110成本领先的核心是争取最大的（ B ），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A市场增长 B市场份额 C市场盈利 D市场机会 111某拖拉机生产商决定兼并轮胎厂，自己生产轮胎 ，这 是（ A ）。 A后向一体化 B前向一体化 C横向一体化 D垂直一体化 112在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的左上角地带应采取（ A ）战略。 A发展增大 B保持