1、简谈电力市场定价及市场营销摘 要：随着电力企业改革步伐的不断加快，电力企业的垄断地位开始动摇，这些都对电力企业的管理提出了更高的要求。电力市场的输配电价适合市场开发问题和电网企业服务管理的策略逐步影响着电力定价。文章探索了电力市场下的价格体系的特点，以及提高电力营销供电服务管理水平，有效提升客户满意度的有效途径。 关键词：电力市场；价格；定价；营销 电力产业的发展与人民生活息息相关，当前我国电力市场的经营环境发生了彻底的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。电力营销工作从发电到电网的营销，都要逐步进行调整。在市场经济的大环境下，电价必须科学、合理、准确地反映和调节市场供求，电价的高低直接
2、决定着电力市场资源配置效率的高低。电力企业为求得发展，必须摆脱旧的电价观念，转而树立以客户需求为主导的市场电价体系。在深化改革的基础上，如何确立输配企业合理的电价成为急需解决的一个问题，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，推行更为合理的电价机制，一是要吸引更多用户，赢得更多客户。二是电力市场的建立是一个逐步摸索的过程。电网承担着很大的价格风险。推进输配电价机制的形成，电力市场下的价格体系实行上网电价、输配电价和销售电价。从而提升企业的竞争力，拓宽企业效益的途径。 1 我国电力市场情况 1.1 电价上涨 在社会主义市场经济初期解阶段，电力企业面对不断变化的市场，电力系统需要行政手段和经济
3、手段的调整。从市场层面来讲，电力行业没有利润是不利于其稳定和发展的，由于煤炭在电价上调，耗电工业成本也会受很大影响。完善具有竞争与创新能力的现代电价营销体系，制定有效的电价机制，树立全新的电力市场营销理念及策略。促进电价的合理配置，优化市场资源的使用，利用电价核算的有力杠杆促进电力营销工作的发展。 1.2 电荒 电荒在我国短期内仍将继续存在。随着宏观上电力需求增速的下降。侧管理逐渐推进畜禽发展，电价上涨使高耗能产业发展受限，以及居民用电对价格的敏感增长也会理性些。因此，电价上涨比上一年严重，导致电力投资的下降。 1.3 市场营销意识淡薄 我国供电市场的经营靠政府方法去解决问题，造成了供电企业的
4、领导无竞争意识，致使供电服务质量差，不能适应电力需求的增加。 1.4 电力产品质量差 客户对电能质量要求不断提高，很多供电质量不合格，使得一些高档用电设备使用效果较差，损坏几率多。 1.5 电力价格不合理 电价制定仅考虑电压的差别，没有考虑负荷率的不同，反映不出电力销售企业在不同电压等级和不同负荷率的供电成本的差异；一些优惠电价的调剂作用不突出，峰谷时段和峰谷电价浮动大，不能完全调动客户的积极性。我国电力市场下的价格体系主要包括上网电价、输配电价和销售电价，明显的和电力需求不匹配。 2 解决措施 2.1 采取合理的输电费用计算方法 不要把还贷利息和输电成本加在电费上，这样不利于提高输电线的利用
5、率。要摒弃上网电价观念。创建有利于投资者能承担电网调峰任务的电源建设，实现先进技术在电建项目中的推广。增强上网电价的竞争力，提高电力企业管理水平，加快新技术，提高电线的利用率，不断优化利用全区域的资源，采取更为科学、合理的输电费用计算方法。 2.2 改革现有的销售电价体制 销售电价在成熟的电力市场中，必须对现有的电价制度加以调整，使之更规范化、科学化，以适应市场竞争的需要。使之准确地描述了电价结构，能够有效地反映电力供需状况，为不同类型的电厂开展竞争提供良好的条件。 2.3 借鉴国外先进的电价政策 国外的电价把用户容量和电压等级结合起来进行分类，分成蓝色、黄色和绿色。蓝色电价 适用于低压用户，
6、根据不同用电量制定不同电量电费；黄色电价，按用户的用电时间分设电价，供用户选择。黄色电价在蓝色电价与绿色电价之间起到较好的衔接作用 绿色电价 适用于中压、高压和超高压用户，按照季节和用电时间分设电价。该电价结构采用的是利用小时数越高、基本电价越高，用于鼓励用户在可能情况下将其部分用电量转移到本年度低负荷期用电电价，而这部分电价都是可供用户自行选择的电价，因为法国的超负荷收费及高峰电价都是很高的。还有的国家采用三段电价制。这一制度反映出用电越多，电费越高，这对高消费有一定的调节作用。 2.4 应确定科学合理的电价形成机制 电力企业应该积极推动电价新政策的发展，建立灵活弹性的电价体系，争取稳定的市
7、场份额。要排除注意人为的影响电价因素，不断改革电价结构，净化销售市场，拓展电力营销市场。各电厂必须提高自身管理水平加快新技术推广应用。在制定电价遵循成本为主的原则：合理利用资源，采取一些价格策略。激励用电的价格。处理好电度电价和基本电价的比例关系。在电价中考虑供配电工程贴费的因素，利用六气电联合的能源瓦补策略，分散电源的能源互补以求得协调发展。拓展市场份额，根据市场需求，把整个用电市场细分为价格刚性市场。运用“价格”扩大营销的目标，调整现行的用电政策，增加电能的利用率，以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的比例不断增多。 参考文献 1 丛连日.供电企业 Intranet 网络系统构建A.华东六省一市电机工程（电力）学会输配电技术研讨会 2002 年年会山东电机工程学会交流论文集C.2002 年. 2 安文斗，孙才新，王杰，郑雷，刘润刚.基于配电 GIS 的供电管理信息系统（MIS）的研究A；电工理论与新技术 2004 年学术研讨会论文集C.2004 年.
