1、 公司名称： 指导老师： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 年 月 日 创业 /商业计划书 保密须知 本创业 /商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业 /商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 /商业计划书，即为 承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本创业 /商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业 /商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业 /商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.
2、贵公司应该将本创业 /商业计划书作为机密资料保存。 目 录 计划摘要 . 4 1.0 执行摘要 . 5 1.1 公司概况 . 5 1.2注册资金 . 5 1.3商业 模式 . 6 1.4投资收益评价 . 6 2.0 市场分析 . 7 2.1市场定位与目标客户 . 7 2.2 市场预测 . 7 2.3 竞争分析 . 7 2.4 项目 SWOT 分析 . 8 3.0 营销策略 . 9 3.1产品特征 . 9 3.2产品定价 . 9 3.3 销售渠道 . 10 3.4宣传推广 . 10 4.0 人员与组织结构 . 11 4.1组织结构 . 11 4.2团队成员 . 11 4.3部门 /岗位职责 .
3、12 5.0 财务分析报告 . 12 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家 具 . 12 5.2 月原材料 /商品采购成本 . 13 5.3 月销售与管理费用预测 . 13 5.4 启动资金需求 . 14 5.5 启动资金来源 . 14 6.0 月利润预测 . 15 7.0 风险分析、对策与风险退出 . 16 7.1风险与退出 . 17 8.0 企业的愿景 . 18 9.1附表：经营第一年利润表 . 19 9.2 附表 2：第一年度的现金流量表 . 20 4 计划摘要 计划摘要列在创业 （商业） 计划书的最前面，它是浓缩了的创业 （商业） 计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求
4、一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍 ;主要产品和业务范围 ;市场概貌 ;营销策略 ;销售计划 ;生产管理计划 ;管理者及其组织 ;财务计划 ;资金需求状况等。 5 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 模拟公 司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人 独资企业 合伙企业 其他 _ （打选择） 注册地址 主要经营范围 产品 /服务概况 市场机会 1.2 注册资金 6 1.3 商业模式 （ 赢利模式 即盈利的模式， 企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种 ） 1.4 投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期
5、净 利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年 增长率 % 备注 投资收益率净利润总投资额 100% 预期 净利润第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 7 2.0 市场分析 2.1 市场定位与目标客户 市场定位 1 产品定位 2 竞争定位 3 消费者定位 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测 （ 着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势） 2.3 竞争分析 （ 列出在本公司目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势） 8 2.4 项目 SWOT 分析 优 势 （ Strengths）
6、 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （ Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （ Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方 面阐述？ 9 3.0 营销策略 3.1 产品特征 产品或服务种类 功能 特色 3.2 产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场
7、零售单价 产品单价 * 注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 10 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 成本（元 /月） 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 该销售方式的 原因 与主要批发 /零售商合作方式 3.4 宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指 网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子 邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 共 计
