1、论古玩市场中中高档古玩商品价格的形成机制摘要：中高档古玩作为一类商品，与其他商品相比，其价格形成机制既有普遍性，又有特殊性。具体而言，由于中高档古玩商品的价值鉴定必须依赖拥有较高技术及经验的专家，因此随着鉴定的进行（其结果这代表着买方对于商品真假度的深入认知） ，中高档古玩商品的供需曲线会有异于常态的变化，即供给曲线不变，需求曲线呈反 C 字变化。 关键词：中高档古玩商品 价格形成机制 一、中高档古玩商品的供给曲线 1、中高档古玩商品的供给来源 由于古玩商品的特殊性，其“供给”不能依靠生产而只能依靠“发现” 。这里的发现，包括发掘也包括剥离。所谓“发掘” ，就是通过考古发掘等方式，将具有古玩价
2、值的商品带入流通市场；而所谓“发现” ，则是通过鉴别的手段，将有古玩意义的物件从一般物件中剥离出来。当下时兴的鉴宝节目，执行的就是这一职能。 2、中高档古玩商品的供给曲线 由于上段所述的原因，古玩商品的供给不能依赖生产，因此，对于某一领域、某一价格区间的特定古玩商品，其在市流通量往往很少，且弹性很小。 因此，如下图中 S 线所示，在实际情况中，笔者认为中高档古玩商品的供给曲线 S 可以近似的看做一条垂直于 Q 轴（可供给数量轴） 、平行于 P 轴（价格轴）的曲线。 二、中高档古玩商品的需求曲线 1、中高档古玩市场中竞价者的竞价策略与需求曲线 在古玩市场中，要想“淘”到价值高的古玩，必须具备一定
3、高度的专业知识。因此专业的古董专家与一般收藏者之间，就存在着巨大的信息不对称问题。 具体而言，这种信息不对称的问题，又分为两种情况：一种情况是在古玩收购。该情况中，买方多为专家，具有专业知识，而卖方反之。另一种情况是在古玩售卖。这种情况中，卖方具有专业知识而买方反之。两种情况应做分类讨论，而本文着重探讨后一种情况。 在后一种情况下，该件（或有限的数件）古玩的市场处于失灵的状态。不具备必要信息的消费者不能准确的判断商品的价值。因而，他们倾向于将其他竞价者的报价作为判断依据。从另一个角度看，这种竞价策略也是基于信息的不断披露的。即甲抬价时，他人会认为甲的抬价是基于其新有的、证真的证据（这种证据使得
4、该商品为假的可能性降低，风险降低，因而值得投入更多） 。这是，乙就会根据这样的猜测而抬价，是抬价继续下去。这样的结果就是随着竞价者数量的增加、报价的提高，更多的竞价者加入其中，更高的报价不断出现。这就是有信息不对称问题引发的逆向选择问题。它决定了需求曲线 AB 段向右上方倾斜的形态。 2、中高档古玩商品从低档商品到正常商品的转化 承上段，古玩商品的需求曲线在 AB 段发生了反常的变化。然而，这种变化并不会一直持续，而是会在经历一个拐点后回归常态。本段即分析这种变化的原因。 在信息不对称的情况下，在商品价格低、买主少时，人们总是倾向于认为古玩商品为赝品，即古玩中的低档品。但当信息趋于准确和权威后
5、（这有可能是由于权威的鉴定，也有可能是由于从众效应） ，更多的人改为趋向于将之归为正常品的范畴。因而，在持后种观点的消费者的数量达到一个特定值时，曲线发生向左上方的偏转，与普通商品的需求曲线重合，即 BC 段。 3、竞价过程的中后期的价格确定与需求曲线 承上段，在经历了拐点之后，买方已经拥有了对该古玩的正确认识（或者是从众的认识） ，因而，拐点之后的竞价及需求曲线的情况变得与一般情况类似，即图中的 BC 段 三、均衡的形成 如前段分析，虽然该古董并未发生任何变化，但因为消费者认识的变化，该古董商品可分为两件商品看待，即低档古玩与普通古玩。这两件商品的需求曲线分别与重合的两条供给曲线相交，各形成
6、了一次均衡。在 A 点处，古玩商品的交易过程中形成了一个低价均衡，这里的均衡是可能但不一定发生的，其原因是需求曲线起始点的 Q 值并不一定比供给曲线所对应的 Q 值小。例如当一件商品刚刚由民间搜集上来时，就有可能受到几家古玩店的哄抢。而如果在这个均衡处，买卖双方能够成交，则是属于“淘”的范畴，这个字通常蕴含着行家以低价从不懂行或者水平低的群众或商家处低价收购的含义。在这个均衡处，买家通常是行家或者大古玩商，卖家通常是持有“家宝”的群众或是水平较低的古玩商。 此外，古玩商品的交易过程中还会形成了一个高价均衡，这一均衡的成交原理与一般交易相同。即是在价格不断升高的过程中，需求量减少而供给量不变，两条曲线相交所形成的。 四、结论 根据以上分析，笔者得到以下结论。由于古玩市场对专业信息有着较高的要求，其中的信息不对称情况也普遍存在。导致了买方对于古玩商品真伪认识的变化，进而使得古玩商品在人们的认识中存在一个由低档商品到高档商品的变化过程。因而导致了其需求曲线的反 C 型变化。也因此形成了两个可能的均衡点。其中低价均衡点多存在于行家对非行家的收购过程之中，而高价均衡点则是通过正常竞价形成的。 参考文献： 1、史晨生.古玩市场：优化升级是关键J.中国市场，2008， （25）：39. 2隋殿海.古玩市场调查J.湖南中学物理（教育前沿） ，2009， （12）：53，155.
