1、2018 职场中的第三份工作总结1、开场白 1 职场生涯的第三份工作即将告一段落，虽然仅持续 14 个月，但值得记录下来以便回味、反思； 2 过段时间再看这些，未尝不会有新的体会。 3 本文写在职场第三份即将结束，第四份工作即将开始之际。 2、第三份工作总结 2.1 岗位职责： 负责云计算软件产品售前技术支撑，包括：客户需求调研，客户需求引导，方案设计，poc 测试、投标技术方案编制、投标讲解及现场应答等。 负责私有云、混合云案例及行业解决方案编制（保险、政府、汽车、运营商等）; 负责配合 isv 完成应用及云产品整合，为 si 提供云产品服务方案，共同面对 eu； 负责制定私有云及云管理软件
2、销售场景，配合销售分析客户应用场景，分析竞品优劣势，协助销售完成客户落单。 负责云计算软件产品市场技术日、云计算大会、行业大会宣传、合作伙伴技术宣讲等内容。 2.2 工作内容总结 前两份工作的主要技术技能集中在信息系统集成建设及管理，负责 it 系统集成项目、弱电项目的全项目周期管理，第三份工作算是专职从事售前工作，从原来系统集成项目经理，转换到主要负责售前及客户工作，面向最终用户，这一年收获很大。 可以定义从系统集成项目经理转换为软件产品的销售售前。 售前工作总结归纳为产品售前为主、方案售前为辅；产品售前：私有云、云管理平台、容器云，apm 应用智能监控； 方案售前：私有云、云管平台、容器云
3、、devops 等方案，软件产品+行业 isv 应用解决方案落地，此外还包括 aws、oracle、华为云的 msp 服务。 2.3 总结，成长，收获 从 2017 年 7 月入职算起，一年多的工作可划分三个阶段，“渐入佳境，成为主力，有心离开”。 总体来讲是很顺利舒心的，得到 vp 及主管领导认可，配合销售及销售 manager 认可，非常顺利。 渐入佳境（2017.07-2017.12）： 本阶段主要工作内容及收获如下： 熟悉公司软件产品，大量调研同类企业的产品，分析友商私有云所涉及的客户行业、案例及需求，对比友商产品特性，整理分析各私有云的产品特色，加强了云产品的认知，积累同类企业产品应
4、对素材，非常有利客户交流。 在此期间全程负责”中央政府软件采购产品入围“，独立完成，作为公司云 bu2017 年公司重点宣传素材及重要工作成绩，获得到领导层关注。 成为主力（2017.11-2018.07） 这期间通过拜访大量的客户、售前宣讲，个人的演讲能力、售前沟通能力得到了极大提高，最明显的感觉是给具备了给客户挖坑，也就是按照一定逻辑给客户洗脑。针对不同的目标客户，无论是最终用户，集成商还是软件开发商，制定不同的交流策略，每次拜访交流的效果都非常好，成为销售手中的香饽饽。能够协调到我去拜访支撑，都需要提前 1 周报备，遇到时间冲突，还是要考验销售调动资源能力。 这期间积累并总结了一系列售前
5、拜访技巧，我在近期会陆续整理分享出来，目前正在列提纲，因为这是一个浩瀚工程，希望半年左右可以分享完。 在此期间也积累了很多销售朋友，积累人脉，非常有利于我后续职场发展； 五月份以来，公司每周一会组织售前团队为销售进行云产品的培训，包括云产品和销售场景的推演。我参与了其中两期，现场反应较好，经常被戏称“老师”，最近几期是销售总监去讲解，gm 级拿着我往期准备的ppt 材料给大家进行宣讲，公司所有中层以上管理者都表示认同，我非常开心，相信过去一年的工作在我离职后还会影响公司。 既然已经成为公司售前的骨干，得到领导层对我认可，为什么还要离开呢。 本次跳槽的原因： 我常说要有忧患意识，我的忧患意识来源
6、于： 当我发现重要客户直接跳过售前总监找到我去准备ppt 材料并宣讲； 当我发现公司的案例宣讲材料，微信公众号软文，云计算大会材料都采用我准备的材料的时候； 当我发现拿着比我薪资高的同事从不加班，领导却视若无睹； 我知道我要离开了，因为作为一个非总监级的员工，做了这么多超出岗位超出薪水的工作；已经说明了，目前企业的工作量和薪资已经不能覆盖个人能力； 能力越大工作量就越大，职位薪水却双双原地踏步，这时候怎么办？ 虽然领导对我工作内容认可度较高，一再挽留，但是！人往高处走，不加薪不升职话说的再美也只是画饼充饥，恰好这个时候有好的机会摆在面前，怎么办？抓住机会，升职加薪不是梦啊朋友们！ 3 第四份工
7、作展望 第四份工作的挑战即将开始，面试过程中与公司ceo 及 vp 进行了几轮聊天，均十分认可我的售前专业能力。 对于工作六年的我来说，从云售前经理到即将到来的售前大区管理岗位，涉及的软件产品包括完全基于openstack 的私有云，基于 ceph 分布式存储产品、容器及大数据产品，同时也会涉及到制定售前策略、管理和培养售前团队，未来带领的售前团队规模大致在 10-20左右，任重而道远。 公司去年底依托国企注资，有着半国企的股份，整体形事风格，对于我个人来说比较熟稔，公司领导层和员工普遍较年轻，冲劲十足。相信自己能和新公司领导及同事有良好的工作关系，也相信公司能有很好的发展前景。 展望下未来，本年度 q4 站稳岗位，得到领导认可。 明年争取获得全国售前总监的岗位。 4 后记 我第一次使用 markdown 进行公众号文章书写，大量排版工作自动完成，后续我会推出部分的教程，目前探索中的工具是“typora”和“yuwriter”，近期我会把以往公众号的发文整理下，同步到我申请的githubpages 上，整合梳理提升版面美化度，方便大家阅读。
