1、浅析晋商成功原因【摘要】晋商作为中国十大商班之首，纵横商界 500 年，在中国商业文化史上写下了浓墨重彩的一笔。他们积聚了数量惊人的财富，也创造了亘古未有的世纪性繁荣。晋商在长期的发展过程中逐渐摸索出了一套自己适用的管理制度和企业文化。这些管理制度和企业文化在现看看来还是有一定的借鉴作用的。本文通过分析晋商的生长环境及传统文化的影响得出晋商成功的外在原因和内在必然性。 【关键词】晋商 成功 一、生存环境的先天不足是晋商形成的自然条件 山西地处黄土高原，自然环境恶劣，山多地少，水土流失严重，历来有地瘠民贫之说。 太谷县志记载：“阳邑（太谷）民多而田少，竭牛年之谷，不足供俩月。 ”清光绪三年至五年
2、，山西等省大旱三年，出现被称为“丁戊奇荒”的近代最严重的旱灾，甚至部分地区寸雨未下。晋各州县贫瘠的土地，恶劣的自然环境迫使大批百姓离开故土。例如“阳高地处北塞，砂碛优甚，高土黄沙，满目低土，碱卤难耕地瘠民贫，无所厚藏，一遇荒歉，流离不堪。 ”在贫瘠的土地，寒冷的气候，无川流灌溉的恶劣自然环境里，晋人生活困苦。每遇灾歉，人们不得不流离失所，奔赴外地谋生。由于艰苦的自然环境，山西人大都吃苦耐劳，质朴诚信，不畏风险。 诗经唐风记载山西风俗：“勤俭质朴，忧思深远，有尧之遗风焉。 ”正是这种精神促成了晋商的成功，也是晋商文化的精髓。二、深厚的中国传统文化是晋商成功的精神支柱 三晋大地，表里山河，人杰地灵
3、。山西作为中华民族摇篮地之一，其历史文化脉络清晰，框架完整，文明进程从未间断，影响深远。几千年的文化发展使得山西具有深厚的历史底蕴，晋商深受传统文化的伦理规范，在长期的商业活动中，晋商主动或不自觉的吸收丰富的思想资料和营养精华来构建自己的商业道德规范。 晋商极其推崇关公。关公文化以“忠、义、仁、勇”为核心，植根于三晋大地的土壤，关公的信义精神对于商界加强自我约束，正商业正气有不可低估的作用。 三、终生学习的优良传统是晋商持续进取的保障 晋商家族具有“学而优则商”的特点。这与当时传统儒学推崇下的“万般皆下品，唯有读书高”观念相差甚远，因而更加难能可贵。晋商与人们观念中唯利是图的小商小贩不同，他们
4、注重终生学习，新员工也要做岗前培训，这和许多现代企业的做法不谋而合。举人出身、任教 20余年，自命不凡的刘大鹏也曾承认：“余于近日（在）晋接（触）周旋了几个商人，胜余十倍，如所谓鱼盐中有大隐，货殖内有高贤，信非虚也。自今以后，愈不敢轻视天下人矣” （退想斋日记 ） 。心有多大，舞台就有多大。晋商的成功与他们善于吸收学习，审视夺度，抓住机遇分不开。晋商能够首创票号，执金融界之牛耳，和他们高瞻远瞩的战略眼光有着密切的关系。 四、资本主义的萌芽发展是晋商发展的大环境 晋商又由来已久，但到明清才达到发展的高峰期，这与当时资本主义萌芽，商业活动空前繁荣有关。在明清时期，资本主义的发展与手工业的发展之间存
5、在着密不可分的关系，起着互相促进发展的作用。明清时期生产工具的革新提高了产品质量，生产技术的改进，丰富了产品种类，分工细密促进了区域分工和专业城镇的发展，生产规模扩大提高了手工业品的产量。这些都促进了商品经济的发展，而商品经济发展是资本主义产生的必要条件；明清手工业发展导致手工业生产者的分化，一部分富裕的作坊主成为早期的资本家，一部分破产的手工业者沦为拥有自由劳动力的雇佣工人；资本主义萌芽这一新型生产关系的产生，又反过来促进手工业的进一步发展。在长久的发展过程中，晋商具有较强的品牌意识。虽然盈利是商人的首要目标，但绝不为了蝇头小利以好充次，他们信奉“君子爱财，取之有道”是真正的儒商。与现在的黑
6、心老板相比，简直是天壤之别。正是长期坚持诚信经营，才使得晋商的声誉越来越好，自然财源广进。明清之际，全国商品经济普遍发展，各大商帮为了抢夺市场份额，竞争十分激烈。晋商靠着良好的声誉，独特的管理制度，长远的眼光，浓厚的乡土文化，成为十大商帮之首，创造了辉煌的局面。这在世界商业史上也是少见的。 五、先进的管理制度是晋商长盛不衰的法宝 都说“打江山难，守江山更难。 ”在长期的经商过程中，晋商形成了一套自己的商道。由于所有权和经营权的分离，晋商需要聘用经理，在用人上，晋商推崇“用人不疑，疑人不用”的做法。具体实施办法是：“经理聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认此人有所作为，能守能攻，多谋善变
7、，德才兼备，可以担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终恪守用人不疑，疑人不用之道。一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托经理负责，一切经营活动并不干预，日常盈亏平常也不过问，让其大胆放手经营，静候年终决算报告。 ” 为了调动员工的积极性，晋商首创了人事顶股制。及“凡山西票号中的掌柜、伙计，虽无资本顶银股，却可以自己的劳动力顶股份，而与财东的银股一起参与分红。但顶身股者不承担亏损责任。 ” 注重账务的管理是晋商的又一特点。 “晋商账簿在旧式账簿中是组织较完备，登记较详细的一种。其账簿多至十几种，主要有万金帐、流水账、老账、浮帐、汇兑帐、存款帐、汇款帐及各地往来总账、本埠往来总账等。 ”
8、 晋商是历史的产物，它的兴盛衰落都是社会各种力量的综合作用。以史为鉴，可以知兴替。晋商开始只是山西商人的简称，到后来逐渐形成晋商文化提炼出晋商精神，影响着中国的商业史。晋商的成功是不可复制的，它是当时特定历史条件的产物。 周易-系辞下：“易，穷则变，变则通，通则久。 ”是以自天佑之，吉无不利。正是山西这块贫瘠的土地孕育了富庶的晋商。富不过三代是许多富商破不了的诅咒，到了晋商这里，能够长久保持繁荣的商家却不在少数。这一方面和晋商质朴谦虚的品质有关，另一方面也和晋商注重教育，善于吸收新的知识，不会坐在祖先的基业上“坐吃山空”的做法有关。晋商谨慎但不是胆小，做一个决策前他们会先把各方面的情况调查清楚。他们坚韧不拔，当时中国从陆路对俄贸易最早最多的是山西人，在莫斯科、彼得堡等十多个俄国城市，都有过山西人开办的商号或分号。在朝鲜、日本，山西商人的贸易也很活跃。晋商首创了票号，在中国金融界具有里程碑式的意义。晋商的大部分管理制度可以说集人性化与科学管理于一身，为业务迅速扩大提供了强有力的支撑。当然任何事物都有俩面性，晋商的许多做法在发展后期已经不再适用，因循固守导致晋商迅速走向了衰落。如果我们有选择的继承晋商精神，并且加以应用，则一定会取得成功。
