1、融合世界 走向全球“从 1983 年，我国部分纺织品因为能自给自足后开始出口起， “走出去”就成为了几代企业家梦想。直到中国加入 WTO 以后，世界向中国敞开了大门，众多企业蜂拥而上， “走出去”成为常态。企业为什么要走，怎么走，走向哪里，如今走得怎么样？带着一系列的问题，让我们来听听过来人的经验之谈。 走出去，寻找最大化 经过 30 多年的发展，我国已经成为纺织服装行业最大的生产和出口国。但是在辉煌的背后，产业长期积累的深层次问题也逐步凸显。产能过剩、能源短缺、生产成本持续上升等因素严重制约了行业的可持续发展，转型升级迫在眉睫。 “走出去”作为企业转型的一大战略，不仅能够释放过剩的产能，还可
2、以通过全球的资源配制，降低综合成本，规避贸易壁垒，加速品牌国际化，从而促进产业升级，实现可持续发展。正也是基于此， “走出去”成了很多企业眼里的“香馍馍” 。 “我们走出去的真正目的，其实就是想实现一个目标、两个定位。就是要把企业打造成真正意义上的国际企业。进主流、进终端市场；使中高档产品走国际化。 ”以出口毛巾起家的滨州亚光家纺有限公司，为了使产品开发更贴近市场需求，最终在国际市场打响自主品牌，2004 年亚光果断地把总部迁到了设限最严厉的美国，仅把生产环节留在山东，一时成为“走出去”的佳话。随即，在美国纽约第五大道注册成立了LOFTES 公司，聘请美国人进行产品开发和销售，产品迅速占据了美
3、国一半的市场。总经理王红星表示， “可以说， 走出去我们受益很大。目前，公司的品牌建设和产品研发都达到了国际前沿，生产和经营都处于比较稳定的状态下。未来，我们还将筹备自己的物流公司、物流中心，继续把品牌最大、做强。 ” 江苏紫荆花纺织科技股份有限公司克服了黄麻纤维难脱胶、不易染色的难题，成功研发了黄麻棉混纺纱线和面料，彻底改变了黄麻只能用于麻袋的低附加值历史。因为一项技术的创新，让一个原本做印染企业结缘了黄麻，从此一发不可收拾，黄麻甚至种到了非洲好几个国家。 “非洲人对黄麻非常有情感，所以马里、赞比亚、贝宁等和多国家和地区，都想请我到他们那儿去种麻。 ”江苏紫荆花纺织科技股份有限公司总裁刘国忠
4、表示：“再给我 10 年的时间，我将带领团队，在中国乃至非洲，把100 万亩废地都种成黄麻。 ”目前，紫荆花已赢得了联合国南南合作特设局、自然资源保护协会、非洲贝宁 songhai 组织等一批国际机构的信任和支持，并成为江苏省纺织行业唯一一家承建国援非农业示范项目的企业。 “走出去”的目标，就是寻找利益的最大化，不管是原料基地建设、销售市场开拓，还是建厂开工。只有明确了目标，企业在“走出去”之后，才能找到属于自己的新定位、新发展。 且走且看，有的放矢 “在我看来，全球化走出去其实有三个阶段。一是，产品阶段。用现有的产品，现有的商业模式复制到其他的市场里面去，这是最原始的阶段；二是，产业链阶段。
5、 走出去不仅仅是在出口，也可能在产业链的布局，甚至在商业模式上；三是，真正地全球化的阶段。所谓的走出去 ，就是已经分不出来这个公司是到底属于哪个国家，工业品牌也好，还是其他品牌也好，已经是真正地全球布局了。 ”麦肯锡（上海）咨询有限公司全球资深董事王炬表示，对企业而言，好的“走出去”应该是反过来促进本国的发展。 那么企业又要靠什么“走出去”？提及服装，其实我国在生产成本上还是有一定竞争优势的，但是，如果摆在世界的层面上，仅仅靠这个还能走多久？面对日益激烈的竞争，企业如何避免同质化， “走出去”也许是一种新生，最后促使企业可持续发展的，可能是差异化、设计、质量，或者商业模式。所以， “走出去”至
6、少应该是企业“短板”的修补或者产业链的延伸，只有这样，企业才能走的更远、更稳。特别是当前，电子商务的快速发展，大幅度的缩短了生产者与终端消费者的距离。 “走出去” ，能否追赶上市场的反映速度，这是一个非常现实而必须要面对的问题。 “企业走出去，一定要选好地方。是不是可以去巴西，或者去非洲，这个不能光靠企业自己来选，得由国家来选，或者至少要有个平台，为什么这样做呢？企业在外，人生地不熟，万一出了问题，一时自己很难解决，只有政府或者组织的参与，才能搞定，甚至获得国家补助。任何企业的单打独斗，都是走不长远的。 ”中国纺织品进出口商会会长江辉表示，企业“走出去”在精选市场的时候，国家之间的政治关系、社
7、会背景和风俗文化一定要有了解。比如在亚洲，很多国家跟我国在边境上存在争执，一旦两国出现争执，企业在当地的投资就很尴尬。 学会尊重，融入区域文化 “企业走出去除了要评估风险，做好预案外，重要的是深入地融入当地，尊重他们，和他们做朋友。当初很多的纺织企业为什么在海外建厂，大部分是因为有配额的原因，但是没有多久，就呆不下，撤出了那个地方。原因就是，他们没有学会融入和尊重。我们必须要让他们知道，我们不是来掠夺资源，进行殖民的，而是和大家一起携手，共共建美好家园。 ”溢达集团桂林溢达董事总经理曾崧表示，溢达目前在斯里兰卡、越南、马来西亚等建立了众多生产基地，对于融入，深有体会。“企业不仅要本土化，让本土
8、的管理者觉得，他是属于集团的一部分，更重要的维护并尊重他们的利益和文化。只有真心的把员工当成自己人，他们才会和企业共荣辱，同进步。 ” 事实上，不管是在国内投资，还是国外， “走出去”一定要明白自己是要什么，要的是劳动力还是资源。比如到新加坡，要得是宽松的贸易平台；到越南要的是一群技术比较熟练、素质比较高的劳动群体；到马来西亚要的则是较多的优惠政策因此，不同的国家、地区的情况不一样，因此要融入的方式也不一样。 “我们的企业在柬埔寨，劳动力资源原本就不多，再加上近几年投资的企业越来越多，所以劳动力资源相对比较紧张。为了留住员工，我们下了很大精力、财力和人力。比如对每个员工的家庭，有弟弟、妹妹在上
9、学的我们会每人发一个书包，用一个书包来传递企业对他家庭的爱心，并形成了制度；同时每一个礼拜六所有的行政管理人员，都要对一些困难职工家庭进行慰问；遇到农忙的时候，我们会停工来帮员工家里收稻子、做农活；定期开展培训，互相学习中文和柬语，便于双方沟通等。尽管我们会有一些损失或成本压力，但我们在柬埔寨劳动力资源比较紧张的时候，招工从来没有遇到过难题。 ”江苏东渡纺织集团董事长徐卫民表示，文化没有疆域，只有尊重文化才能沟通隔阂，幻化无穷力量。知己知彼，做好法律功课 近几年以来，我国企业陆续走出国门，到外面发展，在“走出去”的过程中也有失败的，也有成功的。其中的原因有很多，但重要的一点，那就是企业在“走出
10、去”之前，缺少对相应国家法律的重视和适应，对目标国法律的这种框架体系事先的重视或者了解不够，最后“有苦难言” 。伦律师事务所合伙人丁恒介绍：“很多走出去的企业，他们在决定投资那一瞬间，更多的是在考虑一些商业性的条款，我不是说商业性不重要，商业性也很重要，而且是决定性因素，但往往这个时候就会忽视掉一些法律方面的风险。比如在并购初期，首先要做的就是对目标公司进行法律的调查。 ” 以企业收购谈价格为例，到底多少钱卖才最实惠？类似这样的谈判，按照一般的跨国公司投资步骤，首先可能会初步谈一个意向类型的价格，会做一个环境项目的调查，在这个调查结果结束以后，根据反馈的问题，最终再做决定，以此再去谈价格，甚至
11、压价格。但是，很多企业忽略了其中细节，如缺少对当地土地制度和当地生活水平以及员工待遇等的了解，导致接手后纠纷不断，有理说不清。 如美国的法律制度相对比较完善，对性别歧视以及劳工问题的制度规定非常严格。国内企业在招工的时候，可以明确说明只招男性，但是在欧美一些发达国家这样做的话，可能会被告上法庭，名利双失。如何守法经营，企业“走出去”要做的功课还很多。而对于那些经济欠发达的发展中国家来说，虽然法律制度还不是很健全和完善， “走出去”的企业更要带好头，树立旗帜，因为企业所代表的是一个国家的形象。 “走出去”不仅是一个课题，更是一种战略和战术，如何打好这场升级战，避免不必要的风险，实现整合最大利益化
12、，需要企业、行业、政府的团结合作，更需要企业的创新和探索。相信，未来的中国企业在世界的舞台上，一定会有更多更精彩的演出，值得期待。 中国纺织品进出口商会会长江辉： “走出去”不仅能够释放过剩的产能，还可以通过全球的资源配制，降低综合成本，规避贸易壁垒，加速品牌国际化，从而促进产业转型升级，实现可持续发展。 麦肯锡（上海）咨询有限公司全球资深董事王炬： “走出去”对大部分的中国企业而言，其实更多的是在想尝试往外走，但单打独斗是不行的，一定要利用平台。这个平台可以是产业的集群，也可以是电子商务。 滨州亚光家纺有限公司总经理王红星： 我们“走出去”的真正目的，就是实现一个目标、两个定位。即：把企业打
13、造成真正意义上的国际企业；市场定位，进主流、进终端市场；产品定位，中高档产品走国际化。 江苏紫荆花纺织科技有限公司总裁刘国忠： 我觉得现在我国企业走向海外是非常好的时期，走向非洲更能代表我们的价值。我国的纺织业现在的技术、设备和市场，能够到非洲去的时候，对中非的友好关系也会带来非常大的帮助。 杭州江南布衣服饰有限公司副总经理倪国昌： 在国外开专卖店，不仅可以学到国际的品牌运营管理经验，还能提升品牌在国内的运营能力，也为进一步扩大国际市场的销售也奠定了基础。从 2005 年第一家莫斯科专卖店起，到目前我们已在全球 15 个国家，设立了 50 家专卖店。 江苏东渡纺织集团董事长徐卫民： “走出去”
14、关键是把文化做好，这个文化不是为你所理解，而是让所有的员工，大家共同能够理解，能够在这个过程中间，分享到更多的文化带来的一些实惠，这样的企业“走出去” ，才能走得更稳、更快、做得更好。 溢达集团桂林溢达董事总经理曾崧： “走出去”不是去掠夺资源，而是企业到那个地方去投资，要和当地的政府、员工共成长，这样企业才能站稳脚跟。特别是对员工，一定要真正的关心他们、信任他们、尊重他们，他们才能会跟企业一起面对困难。 江南化纤有限公司美国项目负责人陆永富： 我们主要是做再生化纤，产品 80%来自美国，一个集装箱将近 4000美金。所以，从资源上来讲美国很适合我们，现在我们还是一个起步过程，今后我们要规范自己的行为，让律师帮着一起发展。 埃塞中国商会海宇： 我觉得融入非洲，其实融入是为了得到他的一个认可，要将心比心，但更要知己知彼。既不要自高自大，也不要妄自菲薄，要与当地的发展目标保持一致，才能实现双赢。 伦律师事务所合伙人丁恒： 我国企业“走出去” ，已经初步成为了规模，但是我感觉跟外国公司来华相比，我们对法律的重视和适应以及对目标国法律的这种框架体系的事先重视或了解程度，明显与跨国公司还是存在一定差距的。
