1、 1 职位：新疆啤酒花股份有限公司总裁（ CEO） 上级领导：董事会 使命与职责： 实现啤酒花公司的长久获利发展和高水平的股东回报 确立并充分沟通新疆啤酒花公司发展的远期目标，并根据这一目标制定相应的发展战略的业务组合 建立并运作公司的管理体系和流程 培养、选拔和保持优秀的管理人才 建立新疆啤酒花公司的优秀企业文化 领导或参与的关键流程 战略规划程序：指导并质询公司的战略规划 资本计划程序 ：参与并质询 投资管理程序：重大投资决策 经营预算规划程序：质询并领导其执行 人力资源管理程序：指导并对高层管理人员亲自进行评估 主要工作： 在董事会授权范围内领导公司的重大战略规划及资本投资决定的作出 具
2、体领导新疆啤酒花公司的经营工作 对公司的业绩管理进行指导并主导高层领导的选择培养与任命提升 就公司重大决策对董事会负责，包括 -拟定公司战略供董事会评估和批准，最终实施该战略 -制定预算并报董事会批准，并最终执行预算 -评估和发展高层管理者，关键经营单位 /部门的高级管理人员，并向董事会 汇报结果 向董事会汇报，帮助董事会向投资者揭露有关信息 关键业绩指标（ KPI） 股票价格 公司的投资资本回报率 公司的利润 公司战略的明确性和远见性 公司的正规组织体系和流程的建立与完善 公司高层领导团队的建设与培养 技能与经验要求 在消费品或相关领域有 15年以上管理经验 有至少 5年担任大型相关公司总裁
3、 /高层管理者的经验 战略思考能力 对啤酒花公司相关业务领域有深入理解 对内能够团结领导层，建立有效的组织机构 对外能代表企业形象，建立有效的外部关系网 2 总裁绩效考核表 姓名 ： 所在单 位 ： 类别 绩效指标 考核期期望 /目标 /计划 /要素 考核者评价 总体评价 量化分值 超出期望表现 ） 95分 出色表现 （ 80，95） 达到期望表现 （ 70，80） 准达到期望 （ 60，70） 远没达到期望 60 KPI 60% 股票价格 目标值 = ， 实际达成率 =当时股价 /目标股价 公司的投资资本回报率 目标值 = ， 实际回报率 =投资收益 /投资额 公司的利润 目标值 = ， 实
4、 际完成率 =实际利润 /目标利润 市场敏感力 /快速反应与决策果断力 市场信息价值判断力，迅速响应 /及时决断效果 资源配置的系统有效性 人、财、物等配置对战略目标 /经营计划达成的支持度 正规组织体系和流程的建立与完善 组织机构 /管理体系的清晰化、流程明确化与运作效率 公司 /机构高层团队的建设与培养 高层管理者意识灌输效果、素质符合性、人员配置合理性、实践表现效能 关键职能履行效果 25% 组织战略与目标的宣贯与推进力度 理解一致性、目的 共识性、执行中的掌控力度 核心工作文化的培育成效 适合酒花公司核心价值理念 /追求的工作文化有效培育行动力与表现力 各机构间协调的实际效果 协调中的
5、目标与战略把握准确度、协调力和效率 请示 /需求的审批 /处理效率 轻重缓急把握度、无拖延批复率 主持会议的效率与成果 主题明确性和掌控力，对象选择准确性和会议效果 例行工作评价 15% 评价关注点：工作程序化、条理性、公正性与效率；行为 /形象的维护、与下属的沟通意识与表现；对下属的督导、培 训与支持；工作氛围创造 自我评价： 考核者评价： 3 职位：副总裁，营销公司总经理 上级领导：总裁 使命与职责： 依据啤酒花公司战略 /目标 /计划，主持制定营销公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报 直接拥有、制订营销公司的年度经营 /预算计划，并对预算计划的实现负
6、全责 管理营销公司所属分之机构 /代表处及各项业务活动，确保遵守啤酒花公司的各项规章制度及国家的法律 领导或参与的关键程序 战略规划程序：领导营销公司战略计划制定，参与业务单位战 略质询 年度计划与预算程序：领导本业务单位的计划 /预算制定，参与下属公司 /机构计划及预算质询 人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人 主要工作 依据总公司的战略与目标，每年滚动修订营销的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保啤酒花公司战略得以实现的前提下，实现营销公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报 拥有并划订营销公司的年度经营 /预算计划，指导下属子公司 /机构的经营 /预算计划，并对预算计划的实
7、现负全责 确保公司资金的最合理使用 对下属子公司 /机构的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及 时介入。主持每月的业绩考核会，揭示并解决潜在经营问题 积极培养本业务单位的主要经营者及优秀后备人才 关键业绩指标 营销公司战略的前瞻性及可行性 销售净收入 营销公司利润 市场发展速度与覆盖率 营销队伍的建设与发展 技能和经验要求 对消费品业务深入了解及 8年以上相关业务管理经验 卓越的全局统筹能力，包括人事领导和市场运筹能力 敏感的商业意识 对营销公司不同子公司 /单位的统一协调能力 与股东、董事会的沟通能力 4 营销公司总经理绩效考核表 姓名 ： 所在单位 ： 类别 绩效指标 考核期期望
8、/目标 /计划 /要素 考核者评价 总体评价 量化分值 超出期望表现 ） 95分 出色表现 （ 80，95） 达到期望表现 （ 70，80） 准达到期望 （ 60，70） 远没达到期望 60 KPI 60% 营销公司战略的前瞻性及可行性 战略规划的前瞻 /准确性，可实践性、可操作性 销售收入 目标值 = ， 实际达成率 = 营销公司利润 目标值 = ， 实际完成率 =实际利润 /目标利润 应收款 与回款 目标值 /率 = ， 实际完成率 = 营销公司费用 目标值 = ， 达成率 =实际费用 /预算费用 市场发展速度与覆盖率 目标： 实现率 =实际发展地域或渠道 /计划发展、品牌的认知度。 市场
9、质量 * 重点竞争地区市场培育要求。达成率 =完成市场占有率地区数 /总计划数 营销队伍的建设与发展 分公司 /机构管理者素质符合性、人员配置合理性、实践表现效能 关键职能履行效果 30% 营销政策 /计划的推进力度 政策贯彻 /计划执 行中的督导与掌控 /偏离管理力度 与相关单位 /部门沟通协调有效性 主动沟通的意识与实际沟通 /支持 /配合效果 客户服务理念的确立与推进效果 明确客户服务核心理念，全力宣贯、督导的成效 营销公司各机构间协调的实际效果 协调中的目标与战略把握准确度、指导 /协调力和效率 意外事件的处理效果 营销信息及时获取与意外事件处理的效率与准确有效性 关系的维护与发展 当
10、地政府 /媒介关系建立 /发展，关键客户的关系维护与发展 业务报告的 及时 /准确性 营销相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值 例行工作评价 10% 评价关注点：对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理 /程序性与效率 自我评价： 考核者评价： 5 营销公司区域经理绩效考核表 姓名 ： 所在单位 ： 类别 绩效指标 考核期期望 /目标 /计划 /要素 考核者评价 总体评价 量化分值 超出期望表现 ） 95分 出色表现 （ 80，95） 达到期望表现 （ 70，80） 准达到期望 （ 60，70） 远没达到期望 60 KPI 65% 销售收入 目标值 = ， 实际达成率
11、 =实际收入 /计划收入 销售量 目标值 = ， 完成率 =实际销售量 /计划销售量 利润 目标值 = ， 实际完成率 =实际利润 /目标利润 费用 目标值 = ， 达成率 =实际费用 /预算费用 回款额与回款率 目标： ， 达成度 = 渠道发展 目标： 实现率 =实际发展渠道 /计划 发展 市场覆盖与占有率 目标值 = ，达成率 =完成市场覆盖与占有率 /计划覆盖与占有率 市场管理有效性 本地市场秩序化（价格 /串货等），营销政策的执行无误性 关键职能履行效果 20% 营销计划的全力贯彻与执行 计划执行中的督导与掌控 /偏离管理力度 与相关单位 /部门沟通协调有效性 主动沟通的意识与实际沟通
12、 /支持 /配合效果 市场变化的响应速度与效果 市场与竞争对手变化信息的把握力，及时 /有效反馈与行动力 客户服务 质量的控制 客户服务理念 /规范的具体宣贯力、督导力与偏离处理的及时性、有效性 意外事件的处理效果 营销信息及时获取与意外事件处理的效率与准确有效性 关系的维护与发展 当地政府 /媒介关系建立 /发展，关键客户的关系维护与发展 业务报告的及时 /准确性 营销相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值 例行工作评价 15% 评价关注点：关键客户的拜访；销售态势的把握与管理、对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理 /程序性与效率 自我评价 ： 考核者评价： 6
13、职位： 副总裁，绿金啤酒花制品有限公司总经理 上级领导：总裁 使命与职责 主持制定绿金啤酒花制品公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报 直接拥有、制订绿金啤酒花制品有限公司的年度经营 /预算计划，并对预算计划的实现负全责 管理绿金啤酒花制品有限公司所属各项业务活动确保遵守啤酒花公司的各项规章制度及国家的法律 领导或参与的关键程序 年度战略规划程序：领导绿金啤酒花制品公司战略计划制定， 年度计划与预算程序：领导计划 /预算制定，参与 业务单位计划及预算质询 人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人 主要工作 依据总公司的战略与目标，每年滚动修订绿金啤酒花制品公
14、司的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保总公司战略得以实现的前提下，实现绿金啤酒花制品有限公司的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报 拥有并划订绿金啤酒花制品有限公司的年度经营 /预算计划，指导下属业务单位的经营 /预算计划，并对本公司预算计划的实现负全责 确保公司资金的最合理使用 对下属业务单位的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的业绩考核会，揭示并解 决潜在经营问题 积极培养本业务单位的主要经营者及优秀后备人才 关键业绩指标 酒花制品的质量 酒花加工成本与损耗 加工周期 酒花制品销售量 有效客户的发展与管理 大客户销售比例 市场份额 储运有效性 技能和经验要求
15、 对啤酒花业务的深入了解及 8年以上相关行业的管理经验 卓越的全局统筹能力，包括人事领导和资本运筹能力 敏感的商业意识及丰富的生产与营销经验 统一协调能力 与股东、董事会的沟通能力 7 绿金公司总经理绩效考核表 姓名 ： 所在单位 ： 类别 绩效指标 考核期期望 /目标 /计划 /要素 考核者评价 总体评价 量化分值 超出期望表现 ） 95分 出色表现 （ 80，95） 达到期望表现 （ 70，80） 准达到期望 （ 60，70） 远没达到期望 60 KPI 70% 利润 目标： 酒花制品的质量 质量目标： ，达成满意度 酒花加工成本与损耗 成本与损耗目标： ，达成率 =实际 /计划 生产计划
16、完成率 目标： ，完成率 =周期产量 /周期计划产 量 酒花制品销售量 目标： ，达成率 =实际销售量 /计划销售量 有效客户的发展与管理 目标： ，达成率 =目标实际客户数 /目标规划客户数 大客户销售比例 目标： ， 达成率 =目标大客户实际销售量 /目标大客户计划销售量 市场份额 目标： ，差距率 =计划份额 -实际份额 储运有效性 库管质量（费用 /损耗等）配送渠道的发展与配送的及时准确性，接受质量符合性 人力资源队伍的建设与发展 人力资源素质发展与对业务的支持，人员配置的合理、有效性 资产管理 资产的安全性、使用效率、保值与增值 关键职能履行效果 20% 生产操作规程建立 /完善与贯
17、彻力 规程的系统性、实践有效性、无折扣执行结果 与相关单位 /部门沟通协调有效性 主动沟通的意识与实际沟通 /支持 /配合效果 市场变化的响应速度与效果 市场与竞争对手变化信息的把握力，及时 /有效反馈与行动力 意外事件的处理效果 意外事件处理的效率与准确有 效性 关系的维护与发展 当地关键关系建立 /发展，关键客户的关系维护与发展 业务报告的及时 /准确性 业务相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值 8 例行工作评价 10% 评价关注点：关键客户的拜访；销售态势的把握与管理；对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理 /程序性与效率 自我评价： 考核者评价： 职位： 副
18、总裁，农业发展公司总经理 上级领导：总裁 使命与职责 主持制定农业发展公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步 增长，并获得高于资本成本的投资回报 直接拥有、制订农业发展公司的年度经营 /预算计划，并对预算计划的实现负全责 管理农业发展公司所属各项业务活动，确保遵守总公司的各项规章制度及国家的法律 领导或参与的关键程序 年度战略规划程序：领导农业发展公司战略计划制定 年度计划与预算程序：领导计划 /预算制定，参与业务单位计划及预算质询 人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人 主要工作 每年滚动修订农业发展公司的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保总公司战略得以实现的前提下，实现上市公司的稳
19、步增长，并获得高于资本成本 的投资回报 拥有并划订农业公司的年度经营 /预算计划，指导下属业务单位的经营 /预算计划，并对上市公司预算计划的实现负全责 确保公司资金的最合理使用 对下属业务单位的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的业绩考核会，揭示并解决潜在经营问题 积极培养本业务单位的主要经营者及优秀后备人才 关键业绩指标 农业发展公司战略的前瞻性及可行性 品种的发展与价值 原料供应计划的完成率 资源的掌控力 原料采购成本的竞争力 风险控制有效性 技能和经验要求 农业产业 8年以上的管理工作经验 卓越的全局统筹 能力，包括人事领导 敏感的商业意识 对农业业务单位不同业
20、务单位的统一协调能力 与股东、董事会的沟通能力 9 农业发展公司总经理绩效考核表 姓名 ： 所在单位 ： 类别 绩效指标 考核期期望 /目标 /计划 /要素 考核者评价 总体评价 量化分值 超出期望表现 ） 95分 出色表现 （ 80，95） 达到期望表现 （ 70，80） 准达到期望 （ 60，70） 远没达到期望 60 KPI 70% 农业发展公司战略前瞻性及可行性 发展战 略的明确性、领先性与实践可操作性 原料供应计划的执行效率与完成率 目标： ，完成率 =实际供应量 /计划供应量 资源的掌控力 目标： ，资源 /基地发展的组合效果、信息的准确把握、供应商的忠诚度 种子的有效管理与控制
21、最终产品质量与种子质量的符合性 新品种的发展与价值 新品种培育速度、品质的领先性与适合性，实际的可挖掘价值 原料采购成本的竞争力 实际采购成本与当时市场采购成本并目标成本的比较 风险控制有效性 风险控制手段选择实际价值有效性 独立信贷能力的培育与发展 信贷渠道的有效发展与对目标的支持力度 /成效 利润 目标： 资产管理 资产的安全性、使用效率、保值与增值 关键职能履行效果 20% 战略 /计划的实际贯彻力 坚决有效推进计划的执行 与相关单位 /部门沟通协调有效性 主动沟通的意识与实际沟通 /支持 /配合效果 原料生产过程的有效控制 目标生产基地的田间管理与指导和状态的把握力 意外 事件的处理效
22、果 意外事件处理的效率与准确有效性 关系的维护与发展 当地相关部门 /供应商的关系建立 /发展，关键客户的关系维护与发展 业务报告的及时 /准确性 业务相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值 例行工作评价 10% 评价关注点：关键基地的信息获取；各种变化态势的把握与管理；对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理 /程序性与效率 自我评价： 考核者评价： 10 神内生物制品公司总经理绩效考核表 姓名 ： 所在单位 ： 类别 绩效指标 考核期期望 /目标 /计划 /要素 考核者评价 总体评价 量化分值 超出期望表现 ） 95分 出色表现 （ 80，95） 达到期望表现 （
23、70，80） 准达到期望 （ 60，70） 远没达到期望 60 KPI 60% 果蔬饮品研发战略前瞻性及可行性 新产品研发战略 /计划的明确性、领先性与实践可操作性 新产品研发周期 是否在计划周期内推出新产品 新产品的特有价值 新产品的特有技术 /品质的市场领先 性 新产品质量的稳定性 标准的完善性、质量表现的一致性 新产品的市场反应效果 新产品投放市场的实际反应效果与预期效果的比较 新产品销售增长幅度 目标： ，增幅 =（周期内实际销量 -计划销量） /计划销量 研发队伍建设与发展 科研骨干素质符合性、人员配置合理性、实践表现效能 资金使用效益 资金投入与实际预期的评估 关键职能履行效果 2
24、5% 产品研发战略 /计划的实际贯彻力 坚决有效推进计划的执行 与 相关单位 /部门沟通协调有效性 主动沟通的意识与实际沟通 /支持 /配合效果 新产品标准确定与有效保密性 是否有详实的技术说明和稳定投入生产能力，核心技术的保密措施 新产品的生产技术发展 最大化现有条件的利用状态和生产的技术保证 资源的维护与发展 研发合作机构的联盟关系与发展，最新技术发展趋势与状态把握 业务报告的及时 /准确性 业务相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值 例行工作评价 15% 评价关注点：关键技术发展信息获取与吸纳； 与市场相关部门的联络与信息共享；对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理 /程序性与效率 自我评价： 考核者评价：
