1、设计角度来分析样板房的情景式营销摘要：样板房是房地产营销中的一项重要策略，情景式的营销对购买者是否购买房地产产品起到重要的影响作用，一个优秀的情景式样板房设计能够成为有效地房地产营销手段。样板房作为房地产销售的一个重要展示，也是建筑装饰艺术的体现，能够使购买者产生直观的感受，样板房的设计对潜在顾客的感染力非常强烈，因此房地产企业要重视样板房的设计。 关键词：样板房；房地产设计；营销影响 中图分类号：S611 文献标识码： A 样板房是商品房的重要包装环节，迎合消费者的购买心理，是楼盘产品的直观展示，优秀的样板房能够使消费者的心理产生购买的欲望。样板房是美学和设计视角的展示，不仅展示户型和结构，
2、还要进行室内设计和装饰美学，将真实的生活场景和环境展现出来。情景式的营销直接、美观，能够收到良好的销售业绩。样板房接近真实生活场景，引起消费者共鸣，促进销售。 1.样板房的情景式营销在房地产销售中的影响 随着房地产产业的飞速发展，装饰产业作为为房地产服务的相关产业迅速崛起，消费者对房地产的要求有着更高的追求。在国外样板房的情景式营销已经得到了很大的发展，展厅也已经有开始注重情景化的设计。在我国，情景式的营销手段也逐渐引起房地产开发商的重视，从中国房地产行业的著名企业万科地产推出我国第一套样板房，并且收到轰动的效果以来，房地产开发商都开始效仿，以提高自身的竞争力。 一个好的设计如果单从沙盘、图片
3、等形式出现，都不如样板房直观。通过精心的设计样板房，利用装饰来提升品质，使每个消费者都能切实的体会到家的感觉，能够提升消费者对项目的认同，对户型、朝向等硬性条件认同，促进消费者产生购买的欲望，促进项目的销售。楼盘要想提高价格，就要提升品质作为支撑，样板房恰好做到扬长避短的好处，通过装饰设计都手法来弥补设计的不足，充分展示出来户型的优点。样板房的设计可以给人以家的感觉，迅速抓住消费者的心理需求，通过实际的体验得到心里的感受，形成深刻的印象。样板房让消费者感受到房地产产品的追求和品质，提升楼盘的价值。 房地产开发商做样板房，是要达到展示感受形象和品位的目的，更是为了达到营销的目的，主要是打动目标人
4、群，提高在房地产行业的竞争力。成功的样板房可以影响消费者的生活方式，激起内心购买的欲望。在日益激烈的竞争环境下，尤其是自身方位等方面存在缺陷的房地产更是需要借助于样板房来提高竞争力。 2.样板房的设计特点及与纯展示空间的区别 样板房的设计一定要与楼盘的实际相结合，不能为了达到目的而失去本身的真实。在设计的时候要有一定的主题，注意消费人群的特征，对项目要有足够的认识，只有这样才能有基本的原则。在设计时要注重自身的特点，结合消费者的心理需要，针对人群的要求、造价成本和风格等综合考虑。设计一定要有强力的感染力，让消费者在极短的时间内产生购买的欲望，体现出楼盘的价值和优点，而忽略到缺点。样板房的设计与
5、楼盘实际所处的环境要吻合，真是反应楼盘的区位特点，如果是海景房，就要在周围设计成海景的特点，在窗外引入海景，并且将海景房的特征在样板房中切实的变现出来。 样板房的特点是针对消费者，精心打造理想的居住空间，引导消费者产生购买的的欲望。样板房与现实装修设计不同，样板房更重视美观而放弃适当的使用，而趋向于一种理想的状态，但是实际的装修设计则是更真实和生活化，经济化。但是样板房的设计业会为设计的装修设计提供一些联想，来运用到居家装修设计中。 传统的纯展示空间，只是开发商尽其所能提供一些宣传册、沙盘等，在户型平面图上，消费者对于户型的大小、朝向、面积、层高、门窗尺寸等，但是这对于一些缺乏一定识图能力和空
6、间想象力的普通购房者来说，却难以形成具体的概念。而且纯展示空间很难展示户型的优点和特色，使得营销人员的工作难度加大，对消费者也不具有强烈的吸引力。平面的展示是局限的、很难引起消费者的共鸣。 3.样板房的设计现状及存在问题 3.1 样板房的设计现状 目前的样板房设计正处于发展阶段，还不够成熟。样板房的设计多在空间划分、装修材料和家具样式上下功夫。风格上简约主义设计和模式酒店式设计十分盛行。但是设计的样板房多是要达到气派和高贵的程度，设计方面倾向于浮夸。导致消费者对样板房的认识与实际的楼盘产生距离感，很难对户型的使用提出有效的建议。在以后的生活中也会感受到差距。很多的房地产开发商为了达到更好地展示
7、的目的，一般选用较大的户型，使得样板房显得尤为敞亮，也增强了设计的效果，另一方面还会缩小家具的尺寸来获取更大的空间，使得样板房失真，降低了可信度，使得消费者在以后的生活中产生落差。样板房的设计过于追求形式化，认为只有越漂亮越豪华才能吸引消费者，各家开发商往往是不遗余力、一掷万金地进行样板房的包装，以此作为营销推广的重要手段。 3.2 样板房的设计问题 很多样板房设计陷入了误区，没有突出房源的功能和实用性，也没能通过装修消除一些设计上的缺陷。很多样板房中看而不中用，一味注重外观，而忽略对居室功能的强化，失去了实用性的特征，损害了原有的设计。有的设计过于追求效果但是在实际的装修设计中基本不会采用这
8、些手法，例如：将楼梯设计成玻璃的，看上去轻巧、极富现代感，但是却不使用，走上去会有悬空的感觉。有的地板设计成锃亮的效果，这些在实际的装修中都是应该避免的。 样板房重在特色，但是多余繁复的设计则会失去设计的特色。有的设计风格上不伦不类。 ，往往照搬社会公共空间的室内设计，这就与居家空间应有的温馨、亲和、私密、放松的室内环境氛围和要求背道而驰。居室空间是相当隐私的空间，有的样板房设计却忽略了这些基本的需求，与设计的家居风格不符，失去了生活的感觉。 4提高样板房的营销作用的手段 在样板房的设计中要注重以人为本的理念，解决人的居住问题，而不能刻意追求效果。应该把人放在首位，人的活动和行为决定着样板房的
9、功能要求，消费者的实际居住需求时样板房需要考虑的因素，人的活动决定了空间的使用功能，空间的品质体现了人的需求和层次。要和消费者有良好的沟通，了解他们需求和喜好，然后再从专业的角度去衡量整个设计。不是以主观意念和判断的我行我素，也不是消费者想怎样便怎样的人云亦云。 注重个性化和自然化，从颜色的设计上来迎合消费者的心理，从设计的布局到空间的设计都要使样板房具有特色，使其具有生活的感觉，满足消费者的需求，促进购买。样板房的风格确定也十分重要，对于小户型来说，一般是新婚的年轻人使用，要倾向于个性、前卫的特色，或者是具有异域风情的个性化设计；大中户型一般是经济条件充足和成功人士，所以色调要显示庄重，体现
10、主人的气质和追求。 运用新技术和新材料，代表着时尚和创新，这样的设计能够吸引消费者的注意，让人们产生兴趣。个性化是设计的精髓部分，所以设计师要有独特的审美能力和设计能力，从不同消费者人群来作出相应的设计，融入自身特色，才能吸引消费者。 5.结语 样板房是一种重要的营销策略，更为直观地展现楼盘的优势，突出设计的品味，抓住消费者的心理需求。深入了解房地产营销与样板房之间的关系,掌握它们的特点,对开发商、设计人员来讲,都是十分必要的,也能更好地为消费者提供优质服务。样板房的设计既要注重效果和艺术个性，更要突出自身实用性和生活型。深入的了解样板房的作用，探究样板房的情景式销售和消费者的购买需求的关系，对于开发商极为重要。作为提高竞争力的有效措施，要重视样板房的设计，使其发挥营销的作用。 参考文献: 1 封丽梅,王丽莉.样板房的包装趋势J.城乡建设,2003(5):86-87. 2 汤重熹.室内设计M.北京:高等教育出版社,2003.
