1、员工绩效考核表（区域销售经理） 编号： 类别 KPI 序列 本月规划与时间表 预期效果 考核评价与评分（ 100 分制） KPI 60% 营销效能 （渠道增长率） 达成很好 （ 90 100 分） 达成（ 70 90 分） 一般（ 60 70 分） 较差（ 60-0 分） 评分： 财务效能 （营业收入指标） 达成很好 （ 90 100 分） 达成（ 70 90 分） 一般（ 60 70 分） 较差（ 60-0 分） 评分： 营销效能 （渠道满意度） 达成很好 （ 90 100 分） 达成（ 70 90 分） 一般（ 60 70 分） 较差（ 60-0 分） 评分： 营销效能 （市场地位指标）
2、达成很好 （ 90 100 分） 达成（ 70 90 分） 一般（ 60 70 分） 较差（ 60-0 分） 评分： 执行考核 本规划确认 评述整个执行过程的效率： 双方沟通评价本规划的整体执行效果： 例常性工作的评价 15% 被考核者自我评价：（评价方面：信息的回馈、把握，对销售渠道的控制与指导效果，对客户拜访的效率与效果） 考核者评价：（ 100 分制） 强（ 90 分以上） 较强（ 80 90 分） 一般 （ 60 80 分） 较差（ 60 分以下） 评分： 职能履行效果的考核 25% 根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容，如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务要做
3、的事情、内外客户的满意情况、工作的效益问题等。 本期关注的职能履行效果： 考核者评价：（数据与典型案例描述） 评价 评分（ 100 分制） 营销计划的执行效果 强（ 90-100 分） 较强（ 80 90 分） 一般 （ 60 80 分） 较差（ 60-0 分） 区域内客户进销存的平衡管理 强（ 90-100 分） 较强（ 80 90 分） 一般 （ 60 80 分） 较差（ 60-0 分） 业务队伍管理是否达到预期目的 强（ 90-100 分） 较强（ 80 90 分） 一般 （ 60 80 分） 较差（ 60-0 分） 应收帐款管理的效果 强（ 90-100 分） 较强（ 80 90 分） 一般 （ 60 80 分） 较差（ 60-0 分 ） 营销报告的及时程度 强（ 90-100 分） 较强（ 80 90 分） 一般 （ 60 80 分） 较差（ 60-0 分） 考核者综合评价与管理建议 （主要针对工作成果的综合表现，包括工作质量、工作效率、对组织发展的综合贡献等方面） 被考核者发展建议 日期： 年 月 日 双方签字：
