1、绩效管理目标考核方案1、 关于整体方案的说明长期以来，绩效考核一直是困扰企业尤其是成长企业的难题。如何做到使绩效考核与薪酬系统挂钩，最大限度的发挥各部门的积极性和创造性，及时解决工作中的问题，提高工作效率，并吸引到高层次的人才，是决策者首先需要考虑解决的。本方案是在实际运行基础上，结合现代企业激励机制的原理设计而成。旨在打破旱涝保收的心理惯性，解决工作积极性不高，推委扯皮，责任心不强 问题。一 考核是 的系统行 。 以 性 1、 性。考核结 时 ，以 强 。、 性。、 性。 作到 。、 性。 考核结 ，各部门 行，不打。、 currency1性。各部门 “考核部门作的最决。fi、 fl 性。
2、的考核、标 、制度 fl 部门、基”以及各部门的考核、标 、和制度。并一， 时，以上层考核结 。 本方案设计以 原 1、 收与绩效挂钩原做到人人上 标，人人上 目标 、 人效与企业整体效挂钩原人人 来关企业整体效， 、 原人人 要关企业的发 方 并 、 合考核与 考核结合的原 使考核性 并 性。方案的基本原理是，各部门 管 考核并 问题提 和 整， 企管部。企管部 各部门绩效 成并 考核方案的行 ，最 企业整体效 成 ， 企业整体 效作 ， 企业 合 效，上结 管 ， 人 部， 核定标 工 乘以效工 额 ， 过 配， 减 目位员工 工 。四 作 一体系， 方案由以 部 成 考核办法 考核 考核
3、标 考核制度 1考核依 和考核细强制性考核 现行各类 效的规章制度、领导决 任务目标考核 目标管理责任书。 (五)作 一整体方案，它fl括以 子方案 销售 考核方案 基”考核方案 部门考核方案 劳纪律考核方案 静 工 发放方案 各部 的内 附。请徐院长、院领导及各单位领导导和 善。、 整体考核若干规定使绩效考核工作顺利 ， 起到运营 、 促进的目的，特制定本制度。1、 整体考核是保证各单位各部门计划目标以落实的重要 。、 整体考核采用 多 制。部门由企管部 、基”由部 、劳纪律由人 部 ，各部门 管 考核。、 考核范围 领导层、各科室、各基”。考核人员 在岗所 员工。、 整体考核内 是各单位各
4、部门所 管的各 工作，fl括各单位各部门各岗位责说明书规定的部 及领导临时 办的部 。考核标 量 标和非量 标两部 。、 绩效考核的依 是国家及企业各类规章制度、领导决、各部门的目标管理责任书、各部门的考核细。 考核细没 明确规定的，考核部门 参照 关条款决定，或 实作考核决定。fi、 整体考核序及其要求见 整体考核管理和 整体考核管理标 。7、 院各单位各科室的管兼 范围内 考核的。企管部负责 各部门的考核工作进行 、检查。并 关制度的培训。部负责 基”的考核工作进行 、检查。并 关制度的培训。人 部负责 全 劳纪律进行 、检查。并 关制度的培训。8、 整体考核的时间 年度考核、考核、日常考
5、核。年度考核于次年一中旬举行。考核于次的1fi- 日进行 部须同步 成 基”的考核 。9、 事件发，考核部门在范围内 即时 发 和 处理单和考核通知单，非范围内的考核 即时 发 和 处理单并填写考核建单 考核管部门核实，结 即时通知被考核部门，被考核部门到考核通知单， 把考核结 落实到人，涉及 惩的， 在 份考核工 中体现。210、 考核结 异的，被考核方 在到考核结 通知半工作日内提申辩。复核申请须 管 ， 考核部门复核。复核考核部门 被考核方 复核通知单，如若再 异， 企管部申请复核。企管部在限 内， 成立复核小 做最定，。11、 部 基”考核结 ， 管 批 ，企管部 部门考核结 ， 管
6、批 。考核结 在管 批 予以 。 结 一 份，一份 ，一份 人 部，一份 务部。1 、 各单位各部门 积极配合企管部、部、人 部 绩效考核，在规定的时间内 本部门的绩效考核 。1 、 本制度 批 发 日起实 ，企管部负责解 并 行。、考核办法考核办法 的实际 ， 销售 、基”、部门 类部门 一、销售 的考核办法销售 工 于岗位标 工 乘以年 解计划 成率 减 各 到。 如 销售 工 标 工 年 解计划 成率 各 年 解计划 成率 实际 成 年 解计划说明 销售 内部考核额度大于院整体考核额度，行院整体考核额度 销售 内部考核额度小于院整体考核额度，行销售 内部考核额度 、基”标 工 于岗位标
7、工 乘以计划 成率 减 各 到。 如 基”工 标 工 年 解计划 成率 各 年 解计划 成率 实际 成 年 解计划说明 部考核额度大于院整体考核额度，行院整体考核额度 部 基”考核额度小于院整体考核额度，行部考核额度 、部门人员标 工 于岗位标 工 乘以计划 成率 减 各 到。 如 部门人员工 标 工 企业管理 合 效 各 企业管理 合 效 工业 成率 100 0 0 工业 成率 100 0 0 销售 款 成率 100 0 利 成率100 0 保 成率 100 0 0- 收 款目标 成率 100 0 0 销率 100 0 0 劳率 成率 100 0 0 发 成率 100 0 0 度 100 0
8、 0 合率 100 0 0四、各类考核 现， 。五、工 额由人 部统一 制，各单位 额度 标 工 减工 实发 由人 部统一管理。3公司绩效管理目标考核表部门 岗位 类工作任务和目标 重 是 成 任务 成 及原 说明 上 日常currency1成合 计 40“上 60“目标行人 管上 4公司绩效管理市场人员目标管理表（填写规范）部门 销售部 岗位 销售管 类工作任务和目标 重任务 成步fi及fl细计划 成时间 任务 成目标 需 和配合日常 销售制度和策 10 销售制度和策、定期参 制度策 730日 和行、” 策件 / 管理部管成度工作计划和工作 结5收 和 本销售 和 、制作 730日统一的内
9、和要求，内 fl细、”和 统一件销售内人 管填写销售日 5依 度计划制定 计划 销售计划填写日的销售日 728日 ，”、及时上销售日 管理部管单的填写和通知 5 问并 fl细内 规范的 单书 填写并通知内管730日填写或通知 、 确。”内管配合做 务 处理工作5与 务部 通， 解fl细 并做 时间 728日积极配合、顺利 计划 成 务部currency1成成 任务 10制定所负责 各 的 需求计划 依 计划制定 的销售计划和 计划 本的销售 计划 与内管 通 、 727日 以 实际 款额计 。 =currency1成任务 成率10内管务部成 任务 10727日以 实际 款额计 。 =curre
10、ncy1成任务 成率10内管务部成中小fl任务 10727日以 实际 款额计 。 =currency1成任务 成率10内管务、 管理部本 度 款率 30 现款现 制度， 制 款 额 制定销售 款计划，及时 促 款 727日 =本 款率30款率=实际 款/ 销售 款内管务部5 收 10做 与 通 工作 积极做 与 内部门的 通 做 量 收，及时统计 量并 系运 727日 = 率10，率=实际 / 实际发内管管理部目标行人 管上 公司绩效管理财务人员目标管理表（填写规范）部门 务部 岗位 务部 理 类工作任务和目标 重任务 成步fi及fl细计划 成时间 任务 成目标 需 和配合日常日常 务的处理和
11、 10 整理关 、 工 ，计 机 730日 务 确、及时，” 计 工作 5 630日 成 和 务计 ，71日填写 务 ，72日 务 72日 、 时 成销售 款的 核 5 销售 款制度的 、制定销售 款明细 查 730日 核， 制 款收 款 10 727日 核并核查各 收 目，728日设计制 收 务 及 款说明728日 确、全 、” 和计 销售明细 及利润明细 10 725日 各销售 与工 核 726日 核查727日 制明细 727日 务核 及时 确， 确、 时上 销售内运营内务 大 的上 10 整理和 核各 类 务，28日 制 务 728日 务核 及时 确， 确、 时上 计、纳currency
12、1成务 销付款制度的制定和实 20 召 关人员 讨论拟定 销付款制度理批制度 发 培训 和 档7 20日时 成， 关制度件和培训 管理部销售人员与 疆 往来 务 工作10 710日与 疆 务人员 通确定 时间和 务内 要求712日 成 务核 7 12日时 成，要求 务 ，并作 的 务调整和规范务计6原材料、成 类账 账规范培训10 制定培训内 和大纲计划培训时间和参 时间实 培训，并做培训 715日 时 成，要求 参 人员培训 人 部行部销售 任务currency1成 10 依 本度销售目标，提供 的 和务 727日 =currency1成任务 成率10目标行人 管上 7生 型企 效考核方案
13、业绩第一章 第 1 条 提高珠 基础管理水 ，建立科的现代管理制度， 调员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕 的发 目标，高效” 成工作任务， 目的实际 ，特制定本管理办法。第 2 条 适用范围本办法适用于珠 全体员工。第 3 条 考核目的1. 通过目标逐 解和考核，促进 营目标的实现 2. 通过考核合理计酬，提高员工的观性 3. 通过绩效考核促进上 通和各部门间的协作 4. 通过考核规范工作，提高 的整体管理水 5. 通过 员工的工作绩效、 度、 和素 ，帮助员工提升 身工作水和 合素 水 ，“而 效提升 的整体绩效和整体员工素 。第 4 条 考核原1. 以提高员工绩效 导 2. 定性考核与
14、定量考核结合 3. 多角度考核 4. 、 、 原。第 5 条 考核用途考核结 的用途要体现在以 几方 1、 度绩效 的发放 、 年度绩效 的发放 、 薪酬 的调整 、 岗位晋升及调整 、 员工培训 fi、 先进比体实 方法参照珠 薪 管理制度第8页第二章 考核方法第 fi条 考核 期考核 度考核和年度考核。度考核于的 1-10日内 成上的考核，年度考核于次年元 日 成。第 7条 度绩效考核一 绩效是被考核人员所取的工作成 ，考核员工本工作任务 成的 ，fl括岗位的岗位责标和 年度任务 解到部门及岗位的标。 度考核的考核工 绩效考核 ，各岗位均 岗位 的绩效考核 。第 8条 考核维度 即所占比例
15、 考核维度是考核 象考核的不同角度和不同方 ，fl括业绩维度、行 维度。1 业绩维度 业绩被考核人员所取的工作成 ，考核范围fl括岗位的岗位责标、任务目标 成 、 属的管理和工作导的绩效。行 维度 即 行考核， 被考核人员的 行考核，考核范围 岗位任者在工作过中 现来的行 的考核。不同层的岗位业绩维度与行 维度占比如 所 岗位层 业绩维度 行 维度基层 8% 1%中层 80% 0%高层及决策层 70% 0%第 9条 考核体一 考核体 直上考核、 ，其中直上考核 占比90%， 占比10%。 度考核序 先 ，再由直上 。第 10 条 绩效考核 考核 中的所 量 的考核标均 照 100 100 ，
16、于不量 的考核标， 照以 六 ， 体定义和 关系如 1 第9页1 定义和 A B C D E F定义 卓越 秀 良 一般 合 实际 现显著超期计划/目标或岗位责 /工要求取特色的成绩实际 现currency1到期计划 / 目标或岗位责 / 工要求，取色的成绩实际 现currency1到期计划 / 目标或岗位责 /工要求，取比较色的成绩实际 现基本currency1到期计划/目标或岗位责 /工要求， 少量不足或失误实际 现勉强currency1到期计划/目标或岗位责 /工要求， 一定不足或失误实际 现未currency1到期计划 / 目标或岗位责 /工要求，重大失误 10090 908 880 8070 70fi0 fi0 以 第 11 条 年度考核一 年度考核是一种 合性的考核， 全方位考核员工，更 ”选拔和任用，在年度考核时 考核。( 考核被考核人 成各 业性活所 的基本 和岗位所需要的 。要fl括以 几类 部门负责人以上人员考核标 1、人际 往 、影响 、领导 、 通 、 断和决策 fi、计划和行 7、知识 四 一般人员 考核标 1、 通理解 2、计划和行 3、 业技第10页
