1、金天自营品牌推广计划,长春市场心脑血管类、医疗器械类,我们怎么做？,团队组建产品选定营销策划培训方案活动执行总结分析,新品推广部经营架构图,新品推广部人员架构图,产品选定,前期主推,心脑血管类：宁神灵、心安胶囊、山玫胶囊、通脉颗粒、脂脉康,医疗器械类：,产品选定,器械类：以净化空气、制氧机、电炕，风湿器械五连疗法为销售主导品类。心脑血管药类：公司自营5个品牌1、宁神灵2、心安胶囊3、山玫胶囊4、通脉颗粒5、脂脉通,为什么做,营销策划,一、产品选定-产品分析-产品定位 -价格定位-目标消费群体-激励政策-流程管理-绩效考核-结果跟踪,1、产品分析,2、A类店自营品销售分析,3、营销策划,O2O（
2、线上线下）推广：建立网站、微信、微博、论坛、专家博客、邮件等推广平台；建设实体店进行客户体验；报纸、广播、杂志等媒体刊登企业知名专家的养生、保健文章，线上、线下加强公益养生宣传。对目标客户实行个性化治疗方案定制，终身服务。,二、营销推广策略：,1、依托药店会员平台把中成药品捆绑推荐给老会员。然后会员部跟踪结果，同时根据中医养生电视讲座（药食同源）饮片联合药品推向市场，中医电视讲座时，讲方剂（不讲出计量，因人而异）讲地道药材，吸引顾客到直营药店购买，因为我们的药店遍布了长春的每个区域，我们可以免费送药上服务。依托医疗机构销售平台，有专业的医疗队伍依托我们的爱心走操队可以大肆宣传我们的中医讲座内容
3、，我们有自己的中华商学院，把一些爱学习的顾客请到我们的商学院，我们可以系统的培训，他们是我们最好的传播者。商学院给他们可以讲养生、传统文化、户外拓展等、感恩文化丰富他们的生活，让他们成为我们忠实的顾客。异业联盟互换会员（讲课形式）业务员把选定的东三省市场总代品种分区域推广等方法（借助有网络的销售队伍，借鸡生蛋。）,为什么做心脑药品,我国著名的心血管病防治中心曾花10年时间在70万人中做了一项调查，发现脑梗死、脑出血等疾病，10年间，在35岁男女中，发病率分别增加了136和220。而临床中，每周至少会有23名45岁以下的人，因心梗或脑卒中急性发作住进该院的重症监护室，最年轻的冠心病猝死者仅33岁
4、。卫生部心血管病防治中心专家委员、北京大学人民医院首任心内科主任、博士生导师徐成斌讲述，临床上甚至还有20多岁的猝死患者。,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑血管药品,东北地区的特殊的地理环境，特殊的饮食习惯（对盐的摄入量），东北地区是心脑血管疾病的高发期，顾客群体庞大。1.客群年龄段在40-80岁之间2.患者用药周期长而且消费能力强。3.疗程用药4.糖尿病患者的合并症状也是发展为心脑血管疾病。5.长春地区有自己的医疗机构。,主推心脑血管品种,1.宁神灵颗粒2.心安胶囊3.山玫胶囊4.通脉颗粒5.脂脉康胶囊,为什么要主推心脑血管疾病药品,东北网
5、2月27日讯 近日，哈尔滨市各大医院心脑血管疾病患者激增，而且患者年龄日趋低龄化，病患中三四十岁的年轻人较多，病情也较为严重春节过后，哈尔滨市各大医院的心脑血管疾病患者呈现出明显上升势头，且患者年龄日趋年轻化，病情也相对严重。专家说，缺乏运动、压力过大和酗酒、吸烟等不良生活方式成为心脑血管疾病上升且“年轻”的主要原因。32岁急性心梗患者烟龄22年据哈尔滨医科大学附属第二医院心内科副主任、硕士生导师、主任医师侯静波介绍，他刚为一例急性心梗患者做完手术，患者为32岁的男性，但却从10岁时开始吸烟，烟龄长达22年，发病前平均每天吸两包烟。患者23日上午突发急性心梗，被送到医大二院后医生为其实施手术。
6、侯静波说，近年来我国心脑血管疾病发病率逐年上升，特别是在北方地区，呈现出发病“低龄化”的趋势。据一份历时10年、在70万人群中进行的心脑血管疾病流行病学调查的资料显示：我国目前60岁以下的患病人群增长迅速，10年间急性冠心病男性患者在45-49岁年龄组增加了50%。有调查数据显示，100个心梗患者中，“70后”、“80后”有25人；100个脑梗患者中，“70后”、“80后”有5人。40岁以下的高血压患者占总数的10%。而血糖偏高人群中，过半是40岁以下的年轻人。心脑血管疾病缘何“低龄化”心脑血管疾病患者为什么会出现“低龄化”呢？对此，专家认为，造成心脑血管疾病发病增多的主要原因在于人们不良的生
7、活方式。除遗传因素外，年轻人吸烟、体重超标、胆固醇摄入增加、运动不足、精神紧张等不良生活方式都与发病密切相关。有调查显示，我国目前15岁年龄组的男性吸烟率达17%，25岁年龄组高达66%。业内人士分析指出，职场上，众多“70后”、“80后”正在成为主力。家庭中，他们已挑起重担，过度的压力和劳累，使他们透支着最后的青春，调查发现心梗、脑梗悄然逼近“70后”、“80后”。据了解，高血压、高血脂、高血糖，也就是传统意义上的三高发病都呈低龄化，现在还要加上一个新的高尿酸，这些因素都会造成动脉粥样硬化心梗、脑梗的最直接危险因素。,给顾客介绍药品可以参考以下几点（首先选用药物治疗）,患者是否有心脑血管危险
8、因素是否有靶器官损害，心血管疾病、肾病、糖尿病。是否有抗高血压药影响的疾病。与治疗其他并存疾病的药物间有无相互作用。选用药物是否有减少心血管发病率和死亡率。所在地区药物价格及治疗对象的支付能力。患者以往用药的 经验和意愿。,高血脂,一、高脂血症的概述 高脂血是指血糖或血清中所含的脂类、包括胆固醇、三酰甘油酯、磷脂和游离脂肪酸等。二、高血脂的病因1、年龄2、饮食3、季节: 初秋开始升高，冬季达峰值。4、昼夜；肝脏对胆固醇的合成主要在 夜间睡 眠时进行，因此口服胆固醇合成酶抑制剂 晚餐或睡前服用疗效好。5、遗传三、临床表现四、高血脂的药物治疗首先应采用饮食疗法并长期坚持；其次消除恶化因素；最后考虑
9、药物疗法。,1山玫、脂脉康替代同类品种优略势,羟甲戊二酸辅酶A还原酶抑制剂（他汀类），高胆固醇首选药。辛伐他汀 （京必舒新、舒降之）普伐他汀 （普拉固）洛伐他汀氟伐他汀 （来适可）阿托伐他汀钙（立普妥、阿乐）不良反应：腹部不适、腹泻、乏力、失眠。2、贝丁酸类：非诺贝特（力平之）不良反应：皮肤潮红、瘙痒、血尿酸增高、低血压3、烟酸类： 烟酸,2、山玫、脂脉康替代同类品种优略势,他汀类、贝丁酸类、烟酸类不良范围刺激胃，对胃肠、皮肤产生不良反应，副作用大，治疗单一。山玫胶囊、脂脉康胶囊的优势：副作用小，降脂的同时，对心脑血管供血不足，软化血管疗效显著，可长期服用，安全性高。,主推5种药品优势,1.纯
10、中药制剂2.道地药材3.适用证广泛4.无任何毒副作用,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒所谓心脑血管疾病就是心脏血管和脑血管的疾病统称。也被称为“富贵病”的“三高症”。60岁以上老年人中40%45%患有高血压的同时还患有高血糖或高血脂，根据卫生部2007年统计数字显示，据国外的资料显示，50%左右的糖尿病人都合并有高血压、高血脂等多种老年疾病。 通脉颗粒是用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛等症的特效药。,主推品种培训主推品种培训,主推品种培训主推品种培训,辅助治疗： 对于血管性头痛，坚持用药治疗二周以上，可明显减轻头痛发作的疼痛程度、减少发作频度，直至使发作停止。
11、不管病程长短、发作频度高低，通脉颗粒均在明确的治疗和预防发作的作用。,主推品种培训主推品种培训,丹参具有祛瘀止痛、活血通经、清心除烦作用；川芎具有活血化瘀、行气止痛、祛风燥湿作用；葛根具有解肌退热、升阳透疹、生津止渴、止泻之功效，丹参、川芎和葛根三药合用分别具有活血、行气、升阳之功效，协同作用相得益彰，能够有效地治疗心脑血管病。,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒是主要成份中的丹参能够促进血液循环，扩张冠状动脉，增加血流量，防止血小板凝结，保护心肌缺血。通脉颗粒的另一主要成份川穹活血化瘀，增加冠脉流量，降低心肌氧耗，改善心肌代谢作用有关。通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血
12、(脑的短暂性血液供应不足并出现症状就叫做短暂性脑缺血发作，是一种常见的急性脑血管病，病人突然发病，类似脑出血或脑梗塞的表现)，冠心病，心绞痛。 通脉颗粒的成分有葛根，丹参，川穹。药理作用，通脉颗粒中独有的哌嗪素营养成分给血管补充营养。药物中RT活性分子抑制血液中的胆固醇、甘油三脂等有害物质的释放，使营养成分完全吸收，恢复血管弹性，畅通血液循环。,主推品种培训主推品种培训,剂型特点：颗粒剂型，服用方便、药效发挥快、国家正规药厂生产的，其含糖量在安全范围内！糖尿病轻度患者可以服用。,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。阴虚阳亢或肝阳化
13、风者不宜使用通脉颗粒。月经期及孕妇禁用。心痛剧烈及持续时间长者，应作心电图及心肌酶学检查，并采取相应的医疗措施。,组方搭配,心脑供血不足：通脉颗粒+盐酸氟桂利嗪+鱼油冠心病、心绞痛：通脉颗粒+地奥心血康+磷脂高血压：通脉颗粒+苯磺酸氨氯地平+维生素C高血脂：通脉颗粒+辛伐他丁+螺旋藻,主推品种培训主推品种培训,心安胶囊1.抗缺氧、降脂、降压、改善心肌供血量 2.每粒含总黄酮80mg3.主要成分山楂叶，同山玫胶囊,主推品种培训主推品种培训,4.扩张冠状血管改善心肌供血量降低血压血脂抗氧化 用于治疗和预防冠心病心绞痛心律不齐心肌梗塞动 脉粥样硬化高血压病高脂血症高粘滞血症也可用于 脑动脉硬化症脑梗
14、塞（包括 一过性脑缺血发作脑外 伤后遗症脑血栓形成脑栓塞等）,主推品种培训主推品种培训,山玫胶囊1.获得荣誉：国家三类新药，国家中药保护品种，国药准字Z10950078，全国仅3家生产。 2.有效成分总黄酮含量为同类中最高（45mg/粒），银杏叶9.6mg,19.2mg,是银杏叶的3倍，对冠心病、心绞痛疗效确切，对脑动脉硬化引起的眩晕、头痛、耳鸣等症状疗效显著，明显降低患者血脂及血液粘滞度,主推品种培训主推品种培训,3.山楂叶、刺玫果山楂叶：主要功效降血压、降血脂、溶栓。山楂叶对胆固醇血症有显着降低作用，能防治心血管疾病，有扩张血管改善心脏活力、兴奋中枢神经系统、增加冠脉血流量降低血压和胆固醇
15、、软化血管及利尿和镇静作用山楂叶浸膏具有明显的利尿作用，其利尿作用温和、缓慢而持久且山楂叶利尿时对电解质影响较小。对老年性心脏病也有益处山楂叶酸还有强心作用。,主推品种培训主推品种培训,刺玫果: 天然刺玫果，学名野蔷薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血压、防癌、治癌,对心血管系统的作用 刺玫果水提物具有松弛主动脉条、降低血压及脑血管阻力、明显增加冠脉血流量、减少冠脉阻力的作用。抑制免心房的收缩，减慢心率，对血栓形成，其有效成分可能与含黄酮类化合物有关。 心脑同治、3粒/次，3次，四周一疗程，无毒副作用，使用安全,主推品种培训主推品种培训,4.不止能清除大血管中的血栓、 血斑、血块、还能溶解
16、微血 管中的血栓。5.治疗同时防止复发，刺玫果 成分在身体里有免疫调节功 能。,主推品种培训主推品种培训,组方搭配脑动脉硬化：山玫胶囊+脑蛋白水解物+蜂胶冠心病、心绞痛：山玫胶囊+冠心丹参滴丸+螺旋藻脑血栓：山玫胶囊+阿司匹林+鱼油高血脂：山玫胶囊+脂脉康+葡萄籽,我们怎么做？,？,我产品市场分析对比：,一、主要销售以连锁店为依托平台，传统销售为主，产品宣传推广手法单一贫乏，产品促销方式也没有太多针对性。,二、与主要竟品相比，产品价格无太大优势。,三、市场竞争混乱，同名、同质化严重，市场认知度、品质感不足。,目前问题：,问题解决优势,企业优势：40多家连锁药店提供了一个够规模的 销售平台，以及
17、一定数量的成熟会员。,产品优势：所选主推药品来源于自营、自产或 规模采购，属高利润线产品，可操 作空间大。,推广定位：,我公司主推的产品分属不同产地和厂家，且产品都有生命周期，单以某款产品为推广核心不利于连锁药店的长期发展，建议以金天集团为核心，依托连锁药店的优势进行集中推广。,宣传主题,金天帮您选好药，明天身体就健康！,金天集团推荐，做您的私人医生！,前期推广思路：,一、目标：所有连锁店会员，挑选经常购买心脑血管药的重点会员，这些会员 经常在我店消费，比较容易认同我公司，方便进行口碑宣传，以带 动新会员，新顾客。二、推广场地：4家A类店，B类店（挑选销售额高，店面位置好，会员数量多 的店）三
18、、推广时间：每个月的会员日。（老会员熟知我公司会员日，节省前期宣传 时间）,销售流程,电话邀请会员：,店内宣传：,产品宣传1、金天企业宣传。2、金天为什么帮您选药市场同类产品混杂，同名不同质，疗效不一，金天推荐产品，自产，有质量保证。,邀请理由1、心脑专家讲座，用药知识。2、有小礼物回馈会员。,会员升级服务,免费检测、试服产品：,免费检测，建立健康档案，为顾客试服一定疗程后做对比，加强说服力。,产品促销：,1、折扣2、买赠、3、捆绑买赠4、团购优惠5、老带新优惠。,会员日免费检测，免费送药，医疗器械免费体验。,电话回访,加强对顾客的感情沟通，通过顾客进行口碑宣传。,指标定额,形象宣传,一、店外
19、宣传：媒体广告、平面广告二、店内专柜，专员，专业语术。三、社区宣传：前期以树立金天集团的企业形象为主，中期以金天企业的爱心奉献，公益性为主。后期可以宣传产品。四、电话拜访：感情联络、沟通。五、后期宣传造势：形象店周围2.5公里定期普投宣传手册。六、通过会员健康档案评选金天健康明星，照片、体检指标上墙宣传。明星会员有产品优惠、免费体检等升级服务。,部门对接、人员配置,一、连锁部-区域经理-店长二、推广部-人员宣传三、业务培训-宣传课件-专业语术四、工程部 、策划部-店面升级、专柜设计店内形象设计。,门店具体操作流程,1，针对产品培训，给各门店下指标定额，区域经理监督执行。2，制定合理的绩效拉动销售。3，店内宣传：pop，推头摆放，设立专区专柜陈列。4，外部推广：led屏，广播，主流媒体，微信，微博，专家讲座。5，借助义诊和医生讲座带动销售。,谢谢,
