1、我国工程咨询设计企业海外市场开拓发展分析摘要:本文论述了我国工程咨询设计企业海外市场开拓的必要性，介绍了海外市场发展的现状，分析了我国这类企业在海外市场的优劣势，最后初步提出工程咨询设计企业海外市场发展及开拓的策略。 关键字:海外市场;工程咨询设计;开拓;策略 Abstract: This paper discusses the necessity of Chinas engineering consulting and design enterprises to open up overseas markets, introduces the current situation of ove
2、rseas market development, analysis the advantages and disadvantages of this kind of enterprises of our country in the overseas market, finally put forward the development and opening up the overseas market consulting engineering design enterprise strategy. Key words: overseas market; engineering con
3、sulting and design; development; strategy 中图分类号：F426 文献标识码： A 文章编号：2095-2104（2012）01-0020-02 1、开拓海外工程咨询设计市场的必要性 1.1 全球化经济发展的需要 经济全球化的程度随着时代的发展已经越来越深入。大型的跨国公司在世界不同国家、地区不断的拓展自己的业务，以图在经济全球化的过程中占得更多的市场份额和先机。虽然我国在制造、工程、信息化等领域的国际竞争中取得了一定声誉，也产生了一批非常有影响力的企业，如华为、中信、联想等，但智力服务领域却相对匮乏，我国的工程咨询设计企业极少主动参与到海外市场中，与经
4、济全球化发展的趋势极为不符。根据预计，目前全球建筑工程市场的份额达到了万亿美元的量级，如此大的市场规模为我国工程设计咨询企业的海外发展提供了有力支撑。1.2 我国综合国力发展的需要 1998 年以来，我国提出了以“两个市场、两种资源”作为核心的“走出去”战略，提倡中国企业积极到海外寻求发展，以进一步推动我国产业结构的调整升级、增加国民收入、促进对外经济贸易增长，解决劳动就业问题、树立良好的国际形象，而这些方面都是国家综合国力的有机组成因素。作为科技密集型产业的工程咨询设计企业，有必要也有义务“走出去” ，在世界工程咨询设计领域展现实力与风采，并进一步完善我国建筑业海外经营产业链，增强我国对外工
5、程总承包的总体实力和竞争力。 1.3 企业自身做强做大的需要 工程咨询设计企业的科技型特点，决定了在“走出去”方面与西方企业相比存在先天的竞争短板。但从另一方面来讲，与这些企业竞争也有利于我们吸收先进技术和管理经验，提升企业的核心竞争力。更重要的是通过开发占领海外市场，可以更好的树立企业的品牌和形象，增强国内消费信心指数，以赢得更多的国内市场，形成良性循环。 2、我国工程咨询设计企业海外市场发展现状 上个世纪 80 年代，以对外工程承包和劳务合作为契机，我国工程咨询设计企业开始参与到承揽国际工程咨询设计领域中去。 1992 年 4 月原国家外经贸部合作司授予了寰球公司、航空工业规划设计研究院（
6、现中国航空规划建设发展有限公司） 、上海建筑设计院等 32家单位对外经营权，并于 1993 年 2 月成立了“中国国际工程咨询协会” ，以期对行业资源信息进行统一融合的动态管理。 “国际工程咨询协会”由成立时的 52 家会员单位，已发展到约 300家。这些企业一般存在规模庞大，资质高，业务综合性强等特点。经过二十年的磨练，这些企业有了较多的参与国际市场竞争的经验，国际工程咨询事业稳健发展，企业实力得到了明显的增强。对着发展有许多单位通过联合重组、专业整合，资源得到优化配置。重组后的企业科技含量提高，资本扩大。综合实力增强，竞争能力、抗击风险能力都有提高，普遍具有了总承包能力。 据统计，截至 2
7、012 年底，我国对外承包工程业务完成 1166 亿美元，同比增长 12.7%，新签合同额 1565.3 亿美元，同比增长 10%。截至 2012年底，我国对外承包工程业务累计签订合同额 9981 亿美元，完成营业额6556 亿美元。 3、我国工程咨询设计企业海外市场发展所面临优劣势分析 随着国家导向和市场的发展，我国的工程咨询设计企业已经日益重视起了海外市场的开发，并投入了一定的人力、物力，取得了一定的成绩，形成了自己的优势竞争力，同时也面临着许多不足。 3.1 发展优势 技术优势：我国改革开放 30 年来的高速发展，使我国工程咨询设计企业在大型、超大型、机场、铁路、公路、港口等基础设施以及
8、工业和民用建筑领域积累了大量的人才和经验，理论和实践能力得到了锻炼和提升。 效率优势：虽然我们的体制与国际市场通用的模式不同，但是这种独特的体制使企业的动员能力和组织协调能力具有明显的优势，善于承接任务紧急、超越正常流程的项目。 价格优势：工程咨询设计行业是一个智力行业，人力资源成本是企业的主要成本。而我国的人力资源成本相对发达国家普遍较低，这就形成了我国工程咨询设计企业在同等竞争条件下的价格优势。 3.2 面临的问题 1）与国际市场接轨存在差距 我国在工程咨询的概念、范围和管理上与国际上存在较大的差距：业务范围未达到国外工程咨询的服务内容要求；归口管理、缺乏独立性等特性不能很好的适应海外工程
9、开发的需要；自身运营的体制机制方面不能满足模式多样化、资产多元化、经营自主化、管理集约化的国际大趋势。 2）海外市场开拓投入不足 我国具有对外经营权的工程咨询设计企业，每年有对外新签项目合同或营业额的不足 100 家，还有许多单位几乎没有开展海外工程咨询设计业务。同时咨询设计企业在合同额和营业额相对于海外市场的整体规模偏小，国际工程咨询还有很大的发展空间，我们在市场开拓方面的力度远远不够。 3）金融市场保障环境欠缺 虽然国内企业在开展国际工程咨询设计方面投入了时间和精力，但仍面临重重困难，尤其是对外承包项目融资的瓶颈。信贷担保门槛高，贷款审批手续繁杂，融资渠道少，保险业务滞后等都在一定程度上影
10、响企业参与国际竞争的积极性和能力。 4）高层次人力资源紧缺 虽然经过几十年的发展，我国咨询设计领域锻炼出了一大批的专业人才和专业队伍，但是在面向海外市场，我们仍然面临缺乏专业精、外语好、懂法律、熟悉国际规则、熟悉国外标准的项目管理人才、技术人才、商务人才、法务人才和金融人才。 5）市场多元化发展格局有待完善 目前我国海外咨询设计市场主要集中在亚洲、非洲等不发达国家和地区。只有部分企业的业务进入了欧洲和美洲，但业务量极小。 4、我国工程咨询设计企业海外市场发展及开拓策略 我国工程咨询设计企业海外市场的发展及开拓应当遵循循序渐进的客观规律，不能期望一蹴而就。 4.1 结合自身特点，准确定位目标市场
11、 工程咨询设计企业应当根据自身的特定，确定进入海外市场的动机，辨识出自己的优势领域，认清自己的产品特点，有效的甄别海外优质项目和优质的市场，建立海外市场发展和开拓模型，避免“广种薄收”现象的产生使企业发展和开拓海外市场成本无谓的变高。 4.2 面向市场特点，建立长效体制机制 企业确定进入海外市场的目标，并甄别出市场范围和领域后，应当在海外项目团队建设、薪酬绩效考核、客户信息管理、项目信息收集、组织架构改革、企业形象宣传等、企业文化输出、知识积累、技术创新等方面建立起长期有效的动态管理机制，以适应海外市场变化的需要。 市场发展具有地域性和阶段性，不同地域、阶段的市场具有不同的特点。企业应当根据所处市场特点，采取相应的措施，适应市场发展特点的需要，增强企业的活力和市场竞争力。 4.3 立足核心竞争力，加大市场延伸开拓力度 企业的核心竞争力是指企业在特定环境下的竞争能力和竞争优势，它由多种有机因素组成（包括技术、知识、管理、客户、产品等） 。随着市场的变化，企业的核心竞争力也应当不断调整和提高。工程咨询设计企业在海外市场的开发过程中，应当基于初始核心竞争力，不断根据建筑行业产业链条去强化完善，并根据核心竞争力的特点不断延伸业务市场，完成“做项目”到“造项目”的转化。并可以适时通过合作、并购等商业手段，扩大市场份额，扩大企业规模和影响力。
