1、“泛 90 后”妈妈影响产业格局 母婴市场资本蠢蠢欲动系好腰带、戴上墨镜，明星宝宝们登上舞台，在欢快的音乐伴奏下走得有模有样这是 10 月 14 日在杭州举办的中国母婴峰会现场的一幕。 正吻合现场灯光满布的科技氛围，这个距离女人和孩子最近的市场，已经站在移动互联时代和消费升级的风口上。近期，垂直母婴电商平台已被多路资本追捧。 不过，记者调查也发现，尽管中国母婴市场声称达到“万亿级” ，本土品牌的设计和营销却依然成为掣肘。 资本“逐鹿”母婴电商 CBME 中国发布的2014 中国孕婴童产业调查报告显示，中国成为仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费国。其中，母婴电商又成为资本围猎的焦点。 2015
2、 中国孕婴童产业调查报告指出，65%的受访者认为发展电子商务是必选渠道之一，47%的受访者认为线上销售比重将进一步提升，超过 70%的品牌、代理、零售商都将进一步加强电子商务;数据还显示，电子商务在品牌商的经营渠道中位居第二位，仅次于母婴店。 在这样的背景下，母婴电商受到了创业者和资本的狂热追捧。此前，蜜芽正式宣布完成由百度领投的 1.5 亿美金的 D 轮融资。 此外，贝贝网也拿到了由今日资本、新天域资本领投的 C 轮 1 亿美元融资。另一方面，在 VC/PE 布局母婴市场的同时，产业资本也蠢蠢欲动。大湖股份披露，公司决定以自有资金 1000 万元，联合上海春播秋收股权投资基金管理中心，共计出
3、资 4000 万元增资北京亲亲宝贝。 追溯到 2012 年，苏宁以 6600 万美元收购母婴 B2C 平台红孩子，后者又借助前者的连锁经营模式扭亏为盈。 线上母婴交易的规模确实不容小觑，并在今年形成井喷。艾瑞咨询集团研究院院长曹军波告诉记者，截至 2015 年上半年，母婴网购交易规模达到了 817.4 亿元。 “目前为止，整个母婴市场局势并不明朗，都还有更深的布局空间，但在经过快速成长期后，已经逐渐形成了 4 种模式。 ” 纵索科技创始人王翼对中国经济周刊记者介绍， “一种是以天猫、京东为代表的综合电商平台模式，一种是以蜜芽、贝贝网为代表的一批垂直电商平台模式，一种是以宝宝树、辣妈帮为代表的母
4、婴社区，还有一种是线上销售线下连锁店的 O2O 模式。 ” 记者在现场采访发现，众多投资人对不同模式的价值评估不尽相同。王翼更看好垂直电商平台，认为其对行业和产品的理解更为深刻和专注，能从细分市场出发做出有特色的产品。也有资本舵手认为，因为新生代妈妈之间对交流分享的强烈渴望，如果未来能将社区做大，并结合电商模式，也可能带来平台发展的想象力。 新生代妈妈影响产业格局 和其他快消市场一样，不仅是热衷讲故事的资本捕捉到估值闪光，“互联网+”还成为新生代妈妈眼中的关键词。新生代妈妈被称为“泛 90后” （指 1985 年到 1995 年间出生） ，她们的消费习惯直接重塑了整个产业格局。 AC 尼尔森报
5、告显示，这些“泛 90 后”在 2020 年时对国内消费市场的贡献度将提升至 35%，成长为主流消费人群。今日资本总裁徐新接受中国经济周刊记者采访时分析：“这些泛 90 后妈妈大都是互联网重度使用者，是移动购物的重要用户，如果没有互联网战略，意味着互联网没有分享你的产品，你就没有新用户。 ” 专注婴幼儿内衣的贝贝怡运营总监张展鹏则告诉记者，不久的将来，母婴大数据服务将成为热点， “与传统母婴店相比，互联网自主品牌应该更有精力和资源专注大数据的分析，令市场动态的呈现更灵敏一些，但现在大数据的周转在业内还是一大盲点。 ” 在业内人士眼中，新生代妈妈的品味取向也在倒逼传统行业的转型升级。 根据艾瑞咨
6、询的数据，在 2015 年上半年 817.4 亿元的母婴网购交易中，虽然占比分别为 14.9%和 13.4%的纸尿裤湿巾和配方奶粉是以海淘商品为主，但占比居首达到 25.9%的童装童鞋和占比达到 15.2%的玩具书籍仍以中国制造为主。这意味着追求品质的新生代妈妈高度关注本土产品。有业内人士对记者坦言，尽管母婴产品海淘颇为热闹，却并不能支持企业对于长期盈利的需求，同时不断爆出的假货信息也刺痛妈妈们的神经。 贝贝网创始人张良伦向中国经济周刊记者透露，贝贝网已于年初上线海外购频道，虽然销售量增长迅速，但该类商品只占贝贝网整体销售量的 20%30%左右。 “在国内众多母婴电商持续针对纸尿裤、奶粉等海外
7、品牌大打价格战的背景下，海外商品现在大多是赔本赚吆喝 ，而国内商品毛利率可以达到 30%50%。 ”张良伦告诉记者， “新生代妈妈的关注点从价格回归到品质，商品原有的低价策略转变为追求性价比，这给中国制造升级带来机遇。 ” 本土品牌“中间强、两头弱” 不过，目前母婴市场的本土品牌设计水平却无法承载这样的预期。张良伦对中国经济周刊记者坦言，中国本土母婴品牌面临的主要挑战是“中间强、两头弱” ，加工能力强，但是设计和营销环节薄弱，很多商家不懂得利用互联网电商平台。 童装品牌爸爸抱抱总经理方达景对记者讲述了品牌走过的 3 年心路历程。 “我们刚开始做的时候，无论是定位、策略还是我们对电商的理解，都是
8、不到位的，品牌到目前为止，基本上能够想到的品类都在做，但实际上精力有限，所以做不强。我们经过这几年的反思发现，电商对于我们而言，首先还是应该找到聚焦点。 ” 再以母婴家电品牌为例， “本土制造”也显得势单力薄。艾肯家电网数据显示，国产母婴产品制造大牌如传统企业海尔，其他如小白熊、喔喔牛、贝贝鸭等规模仍然偏小，品牌认知度不高，产品可替代性大，产品创新研发依然欠缺。 峰会上，贝贝网宣布启动“中国质造”扶持计划“千贝计划” ，拿出 5 亿元扶持 1000 家有质量的中国母婴品牌，帮助本土品牌玩转电商。据张良伦介绍，贝贝网上入驻的 5000 家品牌中有 80%都是中国本土品牌。据记者了解，与淘宝相比，贝贝网目前收取品牌商 5%的平台使用费用，为品牌商们提供品牌推广、营销，向消费者提供包邮、优惠返券等服务。 好孩子集团电商 CEO 阿当对记者表示，本土品牌在未来还需要提高自己的核心设计能力，找到能够弥补企业短板的互联网平台商，为企业发展带来便利。
