1、2015 年全球直销企业 100 强分析报告2016 年 4 月 8 日，美国知名直销新闻网站 DSN 公布2015 年全球直销企业 100 强榜单。这已经是 DSN 连续第 7 年发布全球直销企业 100强榜。跟往年一样，这份榜单要求参评的企业提供收入证明，对没有提供的企业不予参评，中国许多有资格入榜的企业未能入榜。因此，这份榜单不能完全地反映出真实情况，为了让该榜单更好地为中国直销人提供参考，本刊特将该榜单与本刊 2016 年第 2 期统计的2015 年中国直销企业业绩排行榜相结合，排出了一份新的2015 年全球直销企业 100强排行榜 ，该榜单能够更清晰准确地显示中国直销行业和企业在世界
2、直销行业的地位与发展趋势。同时，本刊对该榜单进行了相关对比性分析，以供读者参详。 表 11. 本榜单结合知识经济统计的2015 年中国直销企业业绩排行榜 ，重新排列总计取 2015 年全球业绩的前 100 名，因此原 DSN 的部分排名较低的企业将不计在内。 2. 由于知识经济根据企业反馈及研究佐证，对部分数据有所更正，所以该榜单中的部分企业数据可能并不完全与知识经济2 月刊登的2015 年中国直销企业业绩排行榜中数据一致。 3. 为更加真实地展示企业在主要市场的发展情况，本榜单以“总部所在地”为口径进行地域统计，完美、无限极、宝健、尚赫等外资企业均统计为总部在中国的企业。 4. 为了方便大家
3、直观看到总部在中国的企业在世界直销行业中的地位，特将这些企业标注为橙色。 5、新插入企业的业绩以 1 元人民币=0.1538 美元换算。 综述 综合 2015 年全球直销企业 100 强数据，2015 年，入榜的 102 家直销企业综合业绩达 899.92 亿美元，相比 2014 年的 887.42 亿美元仅有小幅增长，约 1.41%。其中，值得关注的是，有 21 家入榜的直销企业相较于2014 年业绩有所下滑。尤其是排名前十的直销企业中，有 6 家企业业绩均有不同程度的下滑。与此形成鲜明对比的是，总部在中国的入榜直销企业业绩几乎都有不同程度的提升。中国直销市场的潜力再次得以证明。如表 2 所
4、示，从地域和业绩上来看，总部在美国的直销企业有 51 家入榜，总体业绩达 502.58 亿美元，占比 55.84%。但相较于 2014 年517.6 亿美元的总体业绩，下滑了 2.98%。其次是总部在中国的直销企业有 28 家入榜，相较于去年增加了 8 家，总体业绩达 224.38 亿美元，占比 24.93%，相较于 2014 年 154.04 亿美元的总体业绩，增长率达45.66%。排名第三的日本有 11 家直销企业入榜，总体业绩达 31.97 亿美元，占比 3.55%，相较于 2014 年的 54.07 亿美元，下降了 40.87%。要特别提出的是，德国此次虽然只有 3 家企业入榜，但其总
5、体业绩已超过日本的入榜企业，达 45.56 亿美元，占比 5.06%。另外，巴西和秘鲁相对而言，也有不错的表现。因此，我们认为，美国、中国、日本、德国、巴西和秘鲁仍是未来值得关注的市场。 再看看各国上榜的直销企业数量，相较于 2014 年，美国入榜的直销企业新增 4 家，中国增加 8 家。泰国为全球直销 100 强榜单中新增的区域。而去年榜单中出现的韩国、加拿大，它们此次未有直销企业入榜。从这个数据我们可以看出，美国和中国直销市场表现活跃，并再次笑傲全球。 有意思的是，在入榜的 51 家美国直销企业中，已有 5 家直销企业在中国拿到了直销牌照，多数还是中国直销市场的佼佼者，如安利、康宝莱、玫琳
6、凯。中国直销市场的业绩对他们而言至关重要。另外还有一家美国直销企业（自然阳光）在中国已发布直销申请声明，加入准拿牌直销企业行列。还有部分美国直销企业正采取传统模式甚至偷渡的方式进入中国掘金。而中国直销企业对美国市场的开发则显得相对滞后。 从排名上来看，与 2014 年全球直销 100 强榜单相比，36 家直销企业排名有所上升，36 家直销企业排名有所下降，6 家直销企业排名未变，剩下的则是新入榜的直销企业。分段来看，前十强的排名更为稳定。变化最大的是倒数十家直销企业排名，入榜的一半都是来自中国的直销企业。最后一个入榜的中国直销企业在中国市场的业绩排名为第 33 位（据本刊 2 月份所推出的20
7、15 年中国直销企业 100 强 ） 。 此榜单中，排名提升最快的是来自中国的直销企业克缇，总共提升61 位。另外，炎帝、康婷、绿之韵、安然上升幅度同样很大，大大地改变了全球直销企业 100 强的格局。降幅最大的直销企业来自日本，且入榜的大多数日本直销企业业绩出现下滑。实际上，日本直销企业业绩缩水情况已经持续数年，前景并不乐观。 全球直销企业十强 相比以往，2015 年全球直销企业 100 强前十名有着比较大的改变。中国直销企业的强势加入，打破了多年来相对稳定的排名。其中，前三名依然被美国的老牌直销企业占领。中国直销企业刷新纪录，此次有 3家企业打进前十。如果以总部所在地来算，则还要加上排名第
8、 7 的完美，那就是 4 家，在数量上与总部在美国的直销企业一致。德国老牌直销企业福维克依然坚挺在十强当中。巴西直销企业 Natura（自然）在 2015 年表现抢眼，成功挤进全球十强。 据统计，前十强直销企业总体业绩达 432.56 亿美元，占比 48.06%。换言之，这十家直销企业的总体业绩几乎占据了全球直销企业 100 强总体业绩的一半。由此可见，100 强直销企业的业绩差距依然较大，市场发展不均衡。 另外，即便是同列十强，十强企业的业绩悬殊较大，大致可以分为三个梯队：第一梯队安利、雅芳、康宝莱（业绩 40 亿美元以上） ；第二梯队无限极、福维克、玫琳凯、完美（业绩 3140 亿美元）
9、；第三梯队权健、中脉、自然（业绩 2030 亿美元） 。 观察第一梯队的表现可发现，尽管前三强的排名稳固，但均无一例外的出现业绩下滑 ，最严重的当属曾经的全球直销霸主雅芳，与 2014年相比，业绩下滑 27.4 亿美元。如果继续这样的下滑趋势，极有可能在不久的将来跌出前三。安利 2015 年业绩下滑 7 亿美元，值得注意的是，这已经是安利连续第二年出现业绩下滑。2015 年，安利在中国直销市场同样出现业绩持续下滑现象。排名第三的康宝莱近年来起伏不定，表现还不够稳定。 第二梯队总共有 4 家直销企业，其中两家总部在中国。这一梯队的特点是彼此间的业绩悬殊不大，但与第一梯队的直销企业相比，仍有较大差
10、距。在这一梯队中，表现抢眼的是来自中国的直销企业无限极，2015 年度排名上升 4 位，直逼前三，已经具备了争夺全球直销企业 100 强前三甲的基础。同时，这也意味着中国的直销企业在市场竞争力方面，又上了一个台阶。表现比较稳定的德国直销企业福维克已在中国拿到直销牌照，开始角逐中国直销市场。目前来说，中国市场对福维克的业绩贡献尚小，后续有着比较大的提升空间。玫琳凯虽是多年位居全球直销企业十强，但在 2015 年并没有特别亮眼的表现，并且业绩小幅下滑。完美已经是第二次挤进全球直销企业十强。此次在排名上下降一位，业绩有些许下滑。但这并不影响完美的后续发力，未来或有更加强劲的表现。 第三梯队的直销企业
11、彼此间的业绩差距不大，3 家企业中有两家来自中国。权健和中脉首次挤进前十，极大的鼓舞了中国直销企业的信心。这两家直销企业的成立时间虽短，但进步神速，可谓是中国内资直销企业中的典范。虽如此，如何有效地拓展国际市场，壮大企业规模，将是两家企业未来需要突破的关键点之一。 世界直销的中国力量 就 2015 年全球直销企业 100 强的榜单数据而言，有 28 家总部在中国的直销企业入榜是本榜单的一大亮点。这个数据再次刷新了 2014 年的纪录。世界直销的中国力量正在崛起。 就排名而言，这 28 家入榜的总部在中国的直销企业分散在各个层次，其中进入十强的企业有 4 家，1120 强的有 2 家，3050
12、强的有 6 家，5170 强的有 6 家，71100 强的有 10 家。不难看出，总部在中国的直销企业目前排名主要集中在榜单的后 50 强，但也不缺乏与全球直销巨头竞争的力量。并且，与 2014 年相比，这 28 家企业中有 16 家企业的排名有升，仅有 5 家企业的排名有所下降。剩下的 7 家，则是首次打入全球直销 100 强榜单的企业。 相对于很多区域，中国的直销企业尚属“年轻” ，入榜的 28 家直销企业经营直销时间并不算长，有些甚至才经营直销两三年时间。例如全球十强中的权健，从 2013 年 10 月获得直销牌照到如今，发展直销不过3 年时间。50 强之后的康婷、康美、理想科技、金木、
13、华林，同样是拿牌不久的直销企业。近年来中国拿牌直销企业的增多，着实为中国直销的发展注入了一股新的力量。 再来看稍微老牌一点的企业，无限极、完美经过多年的积累，已经进入全球直销企业的顶尖层。纵然仍与安利、雅芳有比较大的差距，但目前三家企业都有着良好的发展状态。特别是无限极，2015 年中国区业绩首次超过安利问鼎，并且增长率高达 40.54%。权健在 2015 年同样有着良好的成长，增长率高达 40.74%。紧随其后的中脉 2015 年业绩增长20%。 排名中段的企业中，克缇、炎帝在 2015 年有着非常大的提升。据本刊统计，2015 年克缇的增长率高达 650%。这样的好成绩，也让克缇在2015 年全球直销企业 100 强的排名一下子提升了 61 位，堪称黑马。另外，炎帝在 2015 年也有着 254.55%的高增长率，其在 2015 年全球直销企业100 强的排名中上升了 40 位。 除此以外，天狮、新时代、罗麦、尚赫、太阳神、隆力奇、三生、安然、绿之韵、美罗国际等这样的企业已经是多次入榜，发展比较稳定。总之，中国直销力量的崛起，让我们有信心期待”世界直销看中国“。 陈杰
