1、Byford：在中国市场成就卓越作为一家拥有近百年历史的国际服装品牌来说，英国的 Byford 在一定程度上已经成了品质与高端的象征。1992 年，Byford 选择进入大中华市场，经过 20 余年的努力，其内地的销售点或专卖店遍及各大城市，包括北京、上海、天津、武汉、杭州、深圳等超过 200 多个销售点，几乎在内地所有重要省份也可找到 Byford 的足迹。 即使是在国际贸易形势并不乐观的前提下，Byford 在大中华市场仍然取得了增长与突破。Byford 集团董事总经理何满光先生对中国经济信息记者分析，这主要是源自于对品质的至臻追求。例如，大中华市场所销售的服装，皆源自于进口。从原料供应到
2、合作伙伴。 3 月 28 日，在北京 798 时尚长廊，何满光先生接受中国经济信息记者专访，对 Byford 的品牌发展、市场定位，以及遴选合作伙伴等方面均进行了系统的阐释。何满光坦陈，中国制造在很多方面已经代表了世界的高端。而中国市场，也是 Byford 尤其重视的国际市场之一。 中国经济信息：Byford 在大中华区域的 O2O 布局上已经有所动作，像天猫和京东都开设了网店，在未来渠道构建上，Byford 是如何考虑的？何满光：Byford 的长期、忠实消费者一般不会在网上盲目选购，他们已经知道产品的款式质地，为了便捷才在网上购买，开辟电商渠道也是 Byford 方便消费者的措施之一。现阶
3、段主要销售内衣裤， 袜子及睡衣产品， 慢慢会扩至外衣品类。我们 Byford 企业升级了在中国的电商库存体系，线上、线下将逐步共享库存。Byford 网店的零售价将跟实体店的零售价同步， 但网上购买可以享受 85 折左右， 这是由于很多消费者拿商场的会员卡已经可以打 9 折或 85 折， 我们给消费者的购物体验是足不出户， 都可以很快捷地买到他惯常合穿尺码的 Byford 产品，同时享受尊尚的网店折扣优惠。一般来说， 在网上购买 Byford 产品的人，都是长年追棒 Byford 的忠实顾客， 都已经很熟悉产品的优点了， 现在公司正在不断开发新的年青顾客，去购买 Byford 不同的品类。 中
4、国经济信息：Byford 企业在华的发展计划如何？您如何看待中国市场对 Byford 的意义？ 何满光：今年以来，消费品市场在国家适度从紧的宏观政策调控下，继续保持了平稳发展态势，市场零售物价水平稳中见落，居民消费质量和需求档次明显提高，消费品市场继续呈稳定、繁荣、活跃的特点，但仍有不少问题存在很多从事零售业的同行，都抱怨着 “这是一个什么东西都不好卖的时代” ， 但 Byford 仍然持有乐观积极的态度， 相信这是我们营商的最好时机。现时世界和中国经济发展放缓，可能其他人会觉得看淡市场发展前景，但是 Byford 却认为这是布局良机，特别是内地市场环境稳定，可以说是胜过一切的有利因素。面对世
5、界经济增长速度缓慢，国内经济增速下行的复杂形势，国家先后出台一系列稳增长、促改革的政策，我深信中国经济定能缓中趋稳、稳中有进， 我们 Byford 现正面对挑战重重的外部环境，我们的全球团队更集中发展核心产品，宣传象征 Byford 品牌的英国制产品，进一步推动线上线下整合工作。 如果 Byford 线上线下整合的计划在中国市场试行成功，将会在其他国家实施同样的升级计划。中国是 Byford 最重要的市场之一。目前，Byford 在中国总共超出 250 家实体店， 全球有 1300 个销售点。 中国经济信息：总体来说，中高端消费市场领也是一个相对激烈的竞争领域，不仅有国际的品牌，也有一些本土的
6、品牌，Byford 的竞争优势体现在哪里？ 何满光：Byford 企业形象是明确和独特的。Byford 兼容经典而又时尚，又不失华贵简单， 是我们英国品牌 Byford 独有的 DNA。我们不断注入新设计构思，捕捉季节性色彩、质地、图案和造型等必备元素。这些可以被用来创建从夏天到冬季，华丽到现代，从技术和生态， 正装到休闲。未来季度关键设计作品， 是健康时尚的宣言。在传统细节与现代设计上重新结合，创造经典与时尚的设计，勾勒出一个成熟自由、优雅、简洁、热爱时尚也活力十足的现代男士形象。无论是上班、休闲活动、家庭聚会、商务联谊等场合， 让你显得有体面、舒适自如， 散发个人魅力又帅气的都市男士风格。
7、Byford 的产品已经从袜子和内衣发展到一个完整的集合男装，配饰，皮具皮鞋， 眼镜， 家居生活用品及 Byford Junior 男童服品类，所以我们的设计理念不断壮大。Byford 一向是稳扎稳打的发展风格。未来还会坚持门店扩张的计划，让消费者通过亲身体验的方式购买产品，因为以 Byford 的品质必须要实际体验才能做到，所以会加强对一线销售员工的培训，以便于更好地服务消费者。 中国经济信息：Byford 在国际市场的分布是怎样的情况？侧重哪些国家和地区？ 何满光：截至目前 Byford 的全球零售点己超过 1300 个，主要集中于高档次百货公司及地区。包括欧洲、北美、 中东、柬埔寨、越南
8、、马来西亚、新加坡、俄罗斯、外蒙古等共二十多个地区，品牌的名字几乎无人不晓。Byford 英国设计团队与香港设计团队紧密合作，设计出了大量符合亚洲男士的体型结构与着装习惯的服饰。在中国市场， 南北地区因着气侯及生活习惯不同， 着装需求及剪裁版型已经很不一样， 更何况全球不同国家的男装市场！ 我们在不同地域有不同的服装产品设计及推广计划， 但仍会维持品牌统一性， Byford 全球时尚健康形象一体化。中国经济信息：Byford 拥有自己遴选合作伙伴的一套标准，请问在挑选加盟商时所依据的是什么样的准则？ 何满光：Byford 有很多基本的忠实消费者，客户数量和市场都在不断扩大，只是增长率并不会很高
9、，当前经济环境并不能要求立刻有丰厚回报，所以对于合作也会选择理念契合、门当户对的伙伴，对直营店和加盟店都会采取完全一致的标准。 Byford 挑选加盟商的前提是必须认同公司经营理念，有品牌经营意识，愿意同 Byford 一起做大做强，达到双赢目的；加盟商要在当地主要的男装市场租赁有位置较好的铺面；有较强的资金实力，愿意全身心或主要精力放在共同的产品品类上；当然最重要的是加盟商最好是当地人或在当地生活多年，对当地市场较为熟悉；Byford 招商的方向是， 在省会城市的一个商圈（专业市场）内只发展一个加盟商，但可根据具体情况在该商圈内发展多家分销店铺。地市级城市的市区范围内只发展一个特许加盟商，但其可根据市场具体状况在该范围内发展多家店铺，包括专卖店及店中店。 成为 Byford 加盟商， 我们保证派专业团队当地做市场分析及考察，确保选点， 每年举办产品订货会， 由专员协助选货； 我们会协助分析供货仓储及销售比， 保证库存合理化；同时由总部设计店面装修， 令店面形象统一； 我们也会协助加盟商分析投资及营运预算； 同时由总公司定期规划各项推广活动， 安排导购培训体系， 完成英式管家贴心服务。
