1、晨农直销乱象从 2015 年 4 月中旬启动直销模式至今，晨农已经渐渐放弃传统销售模式，但原操盘手离职、制度隐患等问题使得公司申牌希望更加渺茫。2015 年 12 月底，一则关于“山东晨农健康产业股份有限公司售卖一元原始股，涉嫌非法集资”的新闻出现在诸多行业新闻网站，这是晨农继 2015 年 4 月 20 日启动直销业务后，再一次进入公众视野，只是这次“亮相”所产生的后果令人担忧。 在此之前，因为两会上全国政协委员马虎成提出“尽早让农产品进入直销范围” ，使得“农产品直销”一度成为热门话题，山东晨农试水直销，也备受业界人士关注。经过近一年的发展，现如今的晨农又是一番怎样的格局呢？ 直销迷局 2
2、015 年 4 月 20 日，晨农在其本部举行了新模式启动仪式，当时担任晨农总裁的周华利在接受知识经济采访时，虽然没有明确表达该模式就是直销模式，但作为行业内资历颇深的直销经理人之一，他也坦言晨农邀请自己来操盘新模式，必定是有这方面的打算。 然而，以黑大蒜系列产品为主打的晨农可以说是成也农产品，败也农产品。虽然“农产品入直销”早已是行业内热议的话题，但目前为止，国家还没有对此作出相关规定，此时开展直销业务无疑要承担诸多压力和风险。此外，晨农的注册资金较之上次报道时有所增加，但还是没能达到国家要求的 8000 万元，公司方面至今也没有准备申牌的消息传出，如此便开始尝试直销业务，论谁也不能完全心安
3、。 在这样的局面下，晨农一开始还是“两条腿走路” ，即销售模式以传统为主，直销和传统模式共同发展。其中黑大蒜、调味品、饮品和酱料销售完全采用传统销售模式，只有保健品尝试用直销模式。但这样的状况并没有维持很久，据原晨农传统销售渠道负责人柏逸云介绍， “公司后来渐渐偏重于直销方向，引来传统销售渠道的经销商诸多不满，因为没有直销经验等原因，很多传统经销商相继离开了公司，我也在三个月前（约 2015 年 9 月底）离开了。 ” 值得注意的是，晨农虽然把重心转向了直销，甚至如柏逸云所讲有放弃传统模式的趋势，但就在 2015 年 7 月底，负责晨农直销业务的周华利离开晨农，随后传出已经加盟威海紫光科技园有
4、限公司，威海紫光已于 2015 年 10 月获得商务部颁发的直销牌照。 对于出走的原因，周华利本人没有做出回应，但柏逸云在采访中表示， “在没有直销牌照的情况下就全力以赴开展业务，其后果不是谁都能负担得起的。 ”据悉，就在周华利离开晨农的前几日，为了给公司直销事业铺路，他还曾联系已经获得直销牌照的山东永春堂集团，希望与之合作，后来随着周华利的离开，洽谈合作事宜便不了了之。近日，又有消息称周华利已离开威海紫光，出任安徽省康美来大别山生物科技有限公司董事长助理，而康美来也于 2015 年 9 月获得了直销牌照。 兜售原始股 采访中，有一位胥姓经销商提到了晨农的全员持股制度。据称，2015 年 4
5、月 15 日，山东晨农电子商务有限公司在上海股权交易托管所挂牌，公司借此将原始股以一元一股的价格向经销商售卖，股票代码为204856。 “当时强调，此举是为了稳定员工做的奖励，可是，这种奖励在2015 年 12 月的时候，成为了山东济南普通市民口中的致富捷径。 ” 有媒体报道称，晨农售卖原始股的对象已经延伸至普通市民，售卖截止日为 2015 年 12 月 31 日，而仅仅 12 月 19 日当天，交易会场的人数就达到了近两千人，抢购者众多，如果按照平均一人买 500 股算，就已经达到了 1 亿股。 晨农市场运营总部工作人员王女士表示，要想买原始股，必须缴纳至少 1 万元成为晨农产品代理，也就是
6、说，晨农有通过售卖原始股方式扩展自己经销商队伍的意图。同时，晨农上演这出“原始股抢夺战” ，也不禁让人猜想，如此“疯狂地”筹集资金，是否想要在短时间内完成国家规定的资金数目，筹备申牌工作。但问题是，既然已经打算步入直销行业，不用产品质量、奖励制度、文化理念等来获得经销商的追随，却要凭借股权的诱惑，又怎么会拥有实力雄厚且长久坚持的团队？ “原始股是上市之前出售的股票，价格较低。人们购买原始股主要是看中上市之后股价上涨，赚取收益。出售原始股原则上没什么问题，但一般情况下，出售对象都是企业内部员工，很少对外申购，就算普通大众可以申购，也只会是少数的原始股，不可能是大范围。像晨农这样对于额度没有准确规
7、划、大肆向外界出售的行为，就会涉嫌非法集资。 ”兰州一位金融界专业人士称。 原始股事件曝光后，2016 年 1 月 16 日，记者再次致电晨农了解后续情况，工作人员矢口否认公司有过此类活动，在晨农的官网上，有关“晨农新三板上市增资路演”的链接也已经被删除。 2015 年以来，直销获牌速度加快，让众多企业看到了发展新希望，这其中就包含一些中小型企业，他们在资金方面大多没有达到申牌要求，却也想要通过直销的方式让企业快速成长。但是，出售原始股并非上上策。一来，通过此种方式招收的经销商很难成为市场的中流砥柱；二来，一旦引起购买民众大规模投诉，不仅危害企业声誉，甚至会危及企业长远发展。事实上，想要在直销行业中占有一席之地，就一定要有长远的规划，要顾及到各方面因素，或许寻找专业操盘手、提升产品质量和科研能力、完善奖金制度和培训机制等才是这些企业目前急需解决的问题。
