1、农行某支行 2018年上半年工作总结：抓好统领夯基础 突出主体促实效 2018 年上半年，在市分行党委正确领导下， xx 县支行以党建为引领、以客户为中心、以效益为目标，认真学习贯彻党的十九大精神，踏实工作，强化担当精神，有效促进党建和经营工作的发展。强化信用风险管理，加强客户排查，严格控制信贷风险；加强对操作风险的防范，增加检查频次，扩大检查覆盖面；同时加强对员工行为的管理，做实做活“三线一网格”管理模式，引导干部员工看清红线、底线和高压线，真正形成人人合规、时时合规、事事合规的良好氛围。 一、取得的成效 2018 年 6 月末，我行各项存款余额 xx 亿元，时点增量xx 亿元，在全省 xx
2、 家县域支行各项存款存量市场份额排名第一；各项存款增量市场份额占比排名第一。 各项贷款余额 xx 亿元，增量 xx 亿元，在 xx 县“五行一社”中排名第一。 实现拨备前利润 xx 万元，增幅 xx%；实现中间业务收入 xx 万元，增幅 xx%，市场份额达 xx%。 在全省县域支行考核中排名由 2017 年的第 xx 位上升到xx 位，前进了 xx 个位次；全市综合考评由 2017 年的第 xx名上升到第 xx 名，前进了 xx 个位次。 公司类指标增长显著。6 月末，对公存 款余额为 XXX 亿元，较年初新增 XXXX 亿元 ,增长幅度和实际增长量都排在 XXX 支行所辖网点前列。对公存款日
3、均增加 XXXX，列 XXX 位，新开对公账户 XX 户。授信业务通过 授信工作人员努力，为避免风险，上半年，我支行共收回个 人贷款 XXX 万元，避免因利率波动产生的风险，并且对 XXXXX 进行了。四级不良贷款收回 XXXX 万元，整体质态有一定好 可比指标中， XXX 项超过XX 项得到满分。储蓄存款余额 XX 亿元 ,较年初增加 XXXX 万元，列 XX 支行所属网点第 3 名，代发工资客户新增数 XXX;银行卡 有效消费额 XXX;新增 特约商户数 XXX;电子银行柜面替代率 XXX;个人网银有效新 增客户数小XXXX。 二、工作措施 坚持个人与对公相结合，巩固存款传统优势。一是迎难
4、而上拓市场，抓好储蓄存款攻坚战。积极推进个人客户拓展工作，以个人金融资产、代发工资拓户及重点客户个人产品渗透率提升等为抓手，加大联动营销，并阶段性开展储蓄存款营销竞赛活动，强化考核引领，对存款增长乏力、计划完成率较低、系统贡献度下降的网点管理团队成员进行“一对一”督导谈话。 今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷 等因素影响 ，金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的 难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心 ,全体职工 共同努力 ,较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行 ; 三 、上半年主要工作回顾 (一 )坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设，充分调动职 工工作积极性 ,增强员工组
5、织归属感，努力打造团结、和谐、 高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建设作为第一要务 来抓，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝 聚了人心。一是建立 XXXX 支行营销奖励措施，对支行发展 做出贡献的职工，在获取支行营销奖励的同时， XXX 支行增 加额外奖励 ;二是定期组织培训，提高职工整体素质，凡是 上级下发文件都由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要 点交由职工学习，对难点进行讨论。做到业务准确性高。三 是用亲情温暖人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸 出援助之手，加大帮扶力度。 (二 )坚持以客户为导向，梳理自身业务结构，以产品营 销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体
6、，确保支行各 项业务的快速发展。 XXX 支行拥有对公客户 XXX 余户，数量 排全区网点 。 第二，公司客户存款更是占了存款总量的 77%。 如何利用少有的人员营销服务好庞大的 客户群体是工作重 点所在。我支行建立起如下一套办法 ; 一是建立起自己的客户分级营销制度，在开拓新客户的 同时，应注重维护存量客户。将客户按照存款保有量 100 -500 万， 500 万-1000 万， 1000 万以上进行分类管理。不同 级别，组织营销人员分头分层营销 ;二是进一步完善存款客 户的监测制度，锁定日均余额在 XXXX 万元以上存款客户， 加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及 时调整营
7、销策略 ;三是增加对公服务柜员，目前我支行安排 X 名对公非现金柜员， X 个现金对公优先窗口，满足每日对公 大量业务 ;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户密切 联系，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。 (三 )落实总行和 XXX 支行工作精神，大力推进扁平化工 作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势，扁平化后能够实 层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。我支行确 保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到 每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，提高 职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变 思想，积
8、极参与支行的各层级竞聘活动， 无不良事件发生。 四 、上半年工作中的一些问题。 一是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自 行创立了客户分级营销管理办法，但是对高端客户管理分层 管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异 化服务制度办法，让网点营销工作有方法可依照，有资源可 利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段， 才能够吸引客户，留住客户。 二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少， 客户经理工作人员少，经验少 ;大部分理财业务市场竞争力 相对较差 ;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效， 在吸 引新客户方面明显捉襟见肘。 三是 6 月初新业务系统，
9、职工磨合熟练还需要一定时间。 五 、下半年的工作方法 今年上半年，我行各项业务工作平稳发展，各项指标较 去年有大幅度提升。但我们也必须清醒地认识到我们下半年 面临的巨大的困难和挑战。今年下半年，央行仍有可能再一 次降息，并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定 困难。下半年我们的工作重点： 1、继续抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归 属感和职业使命感。加大文明服务检查力度，提高职工业务 素质，服务意识和客户交流技巧。 2、进一步加大营销客户、 服务客户的工作力度，进一 步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成 全年的目标任务。 2018 年银行上半年工作总结范文 20xx
10、 年上半年，我行 认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的 工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠 抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加 强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半 年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效 益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额 417399 万元，比上年末增加 60427 万元，增长 %，完成省行下达年 增长计划 104%;外币存款余额 1449 万美元，比上年末增长 529 万美元，完成年增长计划 106%;人民币各项贷款余额 180119 万元 (剔除剥离不良贷款 63686 万元 )
11、，实际增投 12181 万元，完成全年增投计划的 122%，剥离后，不良贷款 比年初下降个百分点 ;帐面利润 1364 万元，同比减亏 4187 万元，完成计划的 137%，实际利润亏损 875 万元，同比减亏 2870 万元。 上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面： (一 )、以资金组 织工作为立足点，拓展筹资市场，促进 存款稳步增长。 上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、 股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况 下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款 “开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分 析形势，促使全行上下提高认识，树立信心
12、。制订并下发了 关于加强全市农行系统形象宣传的意见，组织全辖开展 全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行 的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促 使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增 55270 万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。二是发挥网点网 络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代 收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有 利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势， 争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至 月底，全辖代收代付业务发生额 21178 万元。三是完善激励 机制，调动资金组织积极性。 (二
13、)、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信 贷投放，提高资产质量。 今年来，我们在做好 贷款“清分”、企业信用等级评定、 客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款 剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款 管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、 盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷 款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管 理部，结合 *实际，制订了 *不良贷款分帐经营分步 实施意见，为不良资产剥离工作打下基础。实施不良资产 剥离工作中，我们针对*存在剥离资产户数多、金额小、 距省行路途远、工作量大、涉及面广、 历史遗留问题
14、多、情 况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲 为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作， 积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋 战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时 按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果： 全行共剥离不良资产 69923 万元，其中本金 63686 万元，利 息6237 万元，超过省行下达指标 3138 万元，为我行甩掉包 袱，走上良性发展道路打下坚实基础。其次是瞄准优质资产 市场，实施信贷有效投放。 (三 )、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。 一是全面推行综合业务经营计划。年初按照省行部署，
15、 以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行 (部 )、业 务部门的经营信息进行采集，编制了 xx 年 *综合业务经 营计划，分解下达了各支行 (部 )的经营任务，按季对计划 执行情况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通 过分类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高 了经营管理水平。二是合理摆布资金，提高资金营运收益。 针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足 宽裕的实际，加强了对资金的 统筹安排，在保证正常业务需 要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金 收益。至 6 月底，上存省行资金人民币 193695 万元。 (四 )、加大科技投入，加快网络建
16、设，提高科技应用水 一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至 月底共有 72 个网点直连省行大机，占网点总数 89%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于 3 月份开通了活期储蓄存款 全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务 操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收 中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金 穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借 记卡业务。 (五 )、强化内部管理，全面落实从严治行。 管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融风 险，严管理才能真正出效益。 一是开展经营管
17、理自查自纠工作。认真贯彻落实温 x 总理落实“三讲”教育整改措施，加强金融行业内部管理的讲话精神，强化内部管理，落实从严治行，自第一季度起 全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实各支行 (部 ) 开展经营管理自查自纠的基础上，抽调业务骨干组成检查组 对 各支行部自查情况进行检查和抽查。对检查中发现自办经 济实体、财务收支和财务核算、信贷管理、信用卡透支等方 面存在的问题，逐项进行纠正，对现在能整改的问题及时落 实整改措施，对部分历史原因形成一时难以整改的，则进一 步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候处理。 二是加强执法监察和安全保卫工作。落实了廉政教育和 安全目标管理责任制，保卫部门和纪检
18、监察部门多次组成检 查组加强对营业单位的安全检查和执法监察检查，对检查情 况及时向被检查单位进行反馈，对存在的问题提出执法监察 建议，做到防微杜渐，防范于未然。上半年，全 行实现经营 安全无事故。三是落实、完善挂点联系行制度。在总结去年 挂点联系行经验的基础上，今年结合各支行 (部 )的实际，重 新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容，把挂点联 系行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层 党支部建设方面，对挂点联系方式做出具体的规定，切实改 变了领导作风和机关作风，真正做到机关服务基层。四是改 革完善经营机制。根据上级行改革精神，对分行内设机构进 行职能调整，将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部 合并为分行市场开发部，成立了零售业务科，理顺和完善市 场拓展机制。 (六 )、加强党建和精神文明建设。 一是按照上级行部署，认真开展“三讲”教育回头看活 动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要 求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展“三讲” 教育“回头看”活动。“回头看”过程，分行党委对去年“三 讲”教育整改措施落实情况进行回顾，针对存在问题着重在 思想建设、作风建设、
