1、创城引新装扮家纺新模样3 月 68 日，为期 3 天的海宁?中国家用纺织品（春季）博览会在浙江省海宁?中国家纺城举行。这是已连续举办 14 届的海宁家纺博览会首次在春季召开。近 50 万平方米的展会规模，2800 家展厅的精心布置，国内外家纺布艺、家居软装行业知名品牌前来亮相，来自全世界的家居设计师、经销商及采购团体近 10 万余人走进海宁?中国家纺城。 中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华等领导出席开幕式并参观展会。杨兆华表示，经过近 30 年的发展，许村已成为集设计研发、布料生产、窗帘布内外贸易、沙发布内外贸易、成品加工后整理、成品窗帘销售、电子商务及物流
2、运输为一体的产业链基地。今年春季展的首次加入，更寓意着许村家纺布艺产业充满活力和潜力。 时尚新城迈向“大家居”时代 海宁?中国家纺城国际贸易中心位于“中国布艺名镇”许村，海宁市许村镇党委书记朱伟强强调：“本次展会，我们不仅会让来自全世界的客商感受海宁?中国家纺城国际贸易中心的硬件设施、软件服务，同时也会让所有前来参加展会的人感受许村民营经济的活力，感受许村企业在面料研发、设计创新、企业精细化管理各个方面的变化。 ” 经过近 30 多年的发展，许村形成了稳步提升的家纺布艺贸易中心，吸引了金佰利、豪士、欧可丽、升丽、恒立等知名企业在此扎根。 为更好地适应新的发展形势，进一步紧扣“大家居”时代发展脉
3、络，海宁?中国家纺城于 2012 年投资 6 亿元，建筑面积 21 万平方米，以五星级市场标准，倾力打造了集品牌新品发布、品牌市场经营、质量检测、知识产权保护等环节于一体的海宁?中国家纺城国际贸易中心服务平台，意在实现家纺专业市场第三次跨越。 朱伟强说：“我们将整合原有基础与资源，打造功能健全的综合性海宁家纺产业基地 ，建设会展中心为服务窗口，从而快速对接全球市场需求，进一步推动许村布艺名镇成为全球最大的布艺产业基地。 ” 此外，朱伟强还认为，海宁?中国家纺城在为海宁?中国家用纺织品博览会提供优良平台的同时，更为展会的持续发力打造了良好的基地。朱伟强表示：“以后，家纺博览会将形成天天有会展的常
4、态化工作模式。 ” 引外促升创新不息 随着家纺行业经济步入新常态，海宁家纺产业基地也力求升级完善。其中，提升研发创新能力是不可或缺的要素。 继与中国美术学院共建海宁家纺研究中心之后，海宁家纺产业基地又与欧洲设计中心结为战略合作伙伴，并引进最先进的生产工艺技术，吸纳国内外家纺家具名企入驻。同时，还投资建设电子商务产业园、智能物流科技园等配套服务平台，以服务业内为己任，引领行业发展潮流。据悉，欧洲设计中心是由米兰理工大学设计学院与意大利、德国、丹麦、英国、法国等国的时尚、工业设计、建筑、室内设计等领域的国际组织负责人、国际专家共同发起成立，旨在为全世界提供设计咨询和设计服务、产品研发、品牌顾问等专
5、业服务。而许村家装布艺行业正是看中了这一点，才与欧洲设计中心签约，力求在设计服务、品牌营销等多个领域展开合作，全面升级。 朱伟强表示：“欧洲设计中心落户海宁?中国家纺城，就是希望借助设计的力量，创新服务，加快推进许村家装布艺产业的国际化进程。 ” 创新设计的力量 3 月 5 日，海宁?中国家用纺织品（春季）博览会前一天， “中国纺织行业年度创新人物论坛?海宁”在浙江省海宁市许村镇举行。论坛由中国纺织工业联合会年度创新人物组委会主办， 中国纺织杂志社、许村镇人民政府、海宁?中国家纺城和浙江嘉博展览有限公司承办，欧洲设计中心和清华大学深圳研究生院协办。中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇，新闻中心
6、副主任、 中国纺织杂志社社长蒋蕾，欧洲设计中心主席 Arturo dellacqua bellavitis，欧洲设计中心设计管理咨询顾问Francesco Galli，清华大学艺术与科学研究中心设计管理研究所副所长王国胜，海宁市许村镇党委书记朱伟强，海宁?中国家纺城董事长姜仲民出席论坛。中国纺织工业联合会新闻中心副主任、中国针织工业协会副会长赵洪主持论坛。 高勇表示，目前纺织行业最根本的任务就是加快转型升级，创新是不可或缺的因素。我们需要深刻思考“要不要改变，敢不敢改变，会不会改变”这一问题，让行业发展迎来生机。高勇强调：“创新归根到底是要靠人来改变，中国纺织工业联合会将继续注重对创新人物的关
7、注和培养，使其对行业创新发挥应有作用。 ” 蒋蕾表示，创新人物评选已历 10 年，其为纺织行业建设提供了重要的人才力量。本次论坛是创新人物评选第一次走进集群，更是将创新精神向企业一线进一步的延续与扎根。 围绕“设计的力量”这一主题，Arturo dellacqua bellavitis 发表了题为“意大利家具和纺织面料趋势”的演讲，Francesco Galli 以“家纺企业如何做小而美的品牌”为题作了演讲，王国胜以“企业创新”为题做了演讲。此外，朱伟强、姜仲民与上述三位演讲嘉宾进行了对话，共同就家纺产业的设计创新发展，与现场观众探讨和交流。 论坛当晚， Arturo dellacqua be
8、llavitis 代表欧洲设计中心与许村镇政府签订战略合作协议。双方旨在共同完成设计服务、品牌营销等多个领域的合作，促进海宁家纺产业基地的进一步提升。 许村：家纺的美丽近在眼前 在家纺行业充满挑战的发展期，海宁家纺依然在稳步提升。在首届海宁?中国家用纺织品（春季）博览会开幕之际，海宁?中国家纺城国际贸易中心的成功亮相，无疑展现了许村镇强大的家纺实力与特色。对此，纺织服装周刊记者采访了海宁市许村镇党委书记朱伟强，听听他的“治纺之道” 。 政策诱人 商户爆满 朱伟强介绍：“海宁?中国家纺城国际贸易中心的近千家新商铺已全部入驻，6 万平方米的会展区被 115 家企业全部抢走，其中还有 10多家外来企
9、业前来安家 ，家纺城功能升级目标得以实现。 ” 不得不说，海宁?中国家纺城有着强大的魅力。首先，家纺城早已是成熟的贸易平台，去年其交易额近 60 亿元，有充足的客源；其次，海宁?中国家用纺织品博览会已连续举办 14 年在业界影响力大且今年首次举行春季博览会并在家纺城开展，表明家纺城办展会的硬件已完备；再者，许村镇政府与海宁?中国家纺城大力扶持会展、研发，对众多内外部企业有着强大吸引力。 朱伟强说：“对于前来会展区入驻的外地企业，我们免三年租金，同时，本地的规上企业也享受此待遇，规下企业也只交少许租金。这既是我们鼓励企业做强做大，也是努力实现家博会天天展目标的政策扶持措施。 ” 此外，入驻家纺城
10、商务区的国内外优秀研发机构，也享受免房租的政策优惠。 今年 8 月的中国国际家用纺织品博览会将移至上海虹桥国家会展中心举办，许村已敏锐地感受到这一机遇。借助高铁，由海宁西到虹桥也既由家纺城至国家会展中心仅 50 分钟的路程，意味着其会吸引更多客户的到来。借力上海展会，变相延长了海宁秋季家博会的时间，也更能让家纺城的强大魅力传播更远。 寻求默契 深度融合 许村镇政府与欧洲设计中心的战略合作，并不是表面形式，也不是与某企业挂钩的封闭式简单合作。此次合作是由双方共同出资成立的市场主体，其将作为公众服务性机构，对所有家纺企业开放。 许村镇政府与欧洲设计中心还就人才培养策略在合作协议中做了明确，设计中心
11、负责对人才进行深度培养；而政府则会认真做好企业推介，畅通本地企业与欧洲设计中心之间的联系渠道。 欧洲设计中心与企业的业务合作也将有多种形式，朱伟强表示：“虽然我们也支持企业与设计中心进行以设计稿买卖为主的版权交易活动，但我们更希望优势企业能够接受国际上的先进理念，能与设计中心实现深层次对接与合作。 ” 对此合作，朱伟强有很深的思考。他说：“我明白，双方在合作初期肯定有一个痛苦的磨合期，但我们一定要迈出这一步，我希望双方深层沟通后，能找到一个对接点，争取在 3 年内，有 510 个企业与设计中心成功深层对接，以带动海宁家纺产业有实质性提升。 ” 另类 O2O 也任性 对于以窗帘布、沙发布等布艺产
12、品批发为主的海宁家纺来说，产品及营销特点决定了融入电商潮流客观上存在障碍，如何开拓海宁家纺的电商模式是政府、行业、企业当前需要共同考虑的问题。 现在，海宁家纺准备用服务打通窗帘业线上、线下的配合，线上接单，线下上门服务。朱伟强说：“这种模式也许会颠覆以前企业窗帘门面店铺遍布的状态，我们可将节省的门面高成本资金用来强化上门服务环节，以另一种方式加强网络销售。 ” 同时，许村也是沙发布的重要产地，从大宗产品批发模式来看，沙发布企业也可以与沙发家居企业直接实现网购营销。目前，沙发布企业与沙发家居企业的融合度并不高，各自都在探索市场需求，有相当一部分投入回馈率较低，而电商模式可以加强双方的互动与沟通。
13、 朱伟强还对双方企业合作构思了三步发展战略：第一步，通过原材料采购机遇，加强双方直接交易；第二步，加强双方在研发层面的合作，减少设计的浪费；第三步，促进两类企业进行最深层次合作资本融合，家居、家纺企业可以探索相互兼并重组，优势互补。 虽然海宁家纺探索的线上线下融合模式与一般意义上的 020 模式有所不同，但是这一模式在适应市场需求上，如能让海宁家纺得到更大的收益，我们也将“任性”地发展下去。 家居一体化趋势不可挡 海宁?中国家纺城店铺在产品展示上都实现了“特装” ，呈现家居一体化风格。朱伟强表示：“家居一体化是必然的趋势，社会发展到今天，我们不能再以布论布 ，随着人民生活水平的提升、审美追求的
14、提升，我们也要在研发创新上符合新需求。室内空间布置的每个要素都要协调，即使只做其中的一块布，也要服从服务于整体功能与效果。这就是大处着眼、小处着手。 ” 因此，许村镇政府在招商引资中，非常欢迎国内外优质家居软装、整装企业来许村落户，朱伟强解释：“一方面我们引入家纺的下游企业可以更好地打开本地产品销路；另一方面，家居企业最直接地感触市场需求与流行趋势，他们的研发设计能力也可为我们所用，能带动本地产品更好融入市场，进一步满足消费者需求。 ” 转型升级开拓“十三五” “十二五”完成之际， “十三五”规划开始起步。朱伟强说：“创新是海宁家纺永恒的主题，海宁家纺的历史就是充满艰辛的转型升级史。当前，我们
15、鼓励企业在研发、营销两端继续延展，坚定不移地改善生产组织结构，着力推进现代企业制度。 ” 目前怎样调结构成为海宁家纺行业企业需要思考的问题。朱伟强强调：“一味提升产能并不是好事，怎样提升质量与效益最重要，这就需要提升创新研发能力，加快机器换人步伐，构筑多元化的市场营销模式。”由于海宁家纺产业发源于改革开放初期许村的农村家庭工业，对环境的负面影响也成了产业的“副产品” 。近几年，许村镇政府按照浙江省委省政府的要求，大力开展“三改一拆” ，加大环境整治力度，主动淘汰落后产能，倒逼产业转型升级，取得了明显成效。在对落后产能有序淘汰的同时，许村镇政府也注重引导扶持，如创业创新园区建设等，希望能为被拆的、有成长希望的企业解决出路、规范发展。 中小企业贷款问题一直是大众关注的问题。朱伟强表示：“中小企业贷款难的核心是担保难，从宏观角度讲，政府要注重扶持、发展真正能为中小企业提供公共服务的担保中介组织，鼓励企业通过融资租赁等新途径解决融资问题。 ” 此外，国内产品冒充进口品这一现象也引起了社会广泛关注，海宁家纺产品也遇到了同样的情况。朱伟强说：“撇开消费者理念因素来看，这暴露出海宁家纺产品品质优秀却缺乏品牌号召力的尴尬。我们会全力打造海宁家纺区域品牌，加大家纺知识产权保护力度，鼓励我们的企业能在区域品牌的引领下，打造好自己的品牌。 ”
