1、从“产品说”到“话语权”问题房多多在产品框架的设计上，可以说非常巧妙，也可以说非常不得已。 房多多，是想创建一个房产行业的大脑中枢，将围绕房产的一系列线下资源进行高度整合。整个项目是以轻资产的模式玩重资产的项目。 有哪些角色在参与房多多？ 暂且不讨论产品的框架设计合不合理，我想通过梳理参与者，在最后围绕“话语权”这三个字做总结。 首先是开发商 开发商想怎样？楼盘开发出来后，开发商最关心两件事情：多久能卖完，均价是多少。要争取时间，容易;要争取利润，困难。如果要的利润太高，高过市场的心理估价，尽管也可以全部卖完，但是会耗时太久，时间就是金钱，耗得太久，评估前置资本的后置综合回报的时候，账面上的高
2、均价换回的很可能是低回报。开发商还在琢磨如何让帮自己卖房子的人，少分点利润。如果 99%的利润可以归自己，绝不会多分 1 个点的利润给别人。 接着说中介 中介有大中介和小中介，不同的中介考虑的不一样。小中介里很多都是图个当下，眼光不会长远到多久远的未来。而大中介不一样，大中介不仅要当下，还要未来。 不管怎样，中介有一个共同点，那就是他们直接面对客户。大中介网点多，面对的客户也多，成交量越大;小中介网点少，甚至是纯粹的游击战，根本就没有什么网点，属于抓几个客户就是几个客户。大中介属于撒网捕鱼，小中介属于鱼竿钓鱼。 再接着说买主 对于买主而言，房子这东西，人人都会买，这是刚需。那么买主关心什么呢？
3、买主就关心两个东西，手里的钱最多能买怎样的房子？买到的房子有没有保障？买主其实根本不关心在哪里买房子，他们要的就是一个房子，一个让他们放心的保障。至于这个保障谁来给，他们是要判断的。 角色们的心理戏 房多多想干吗？房多多要把买房的人、房源、业务都聚在一个平台上。买房的人要什么？实惠。开发商要什么？渠道。业务人员要什么？还是渠道。 如果能让买房子的人得到实惠，让业务员接到更多单，让开发商低成本卖房子，那三者自然会愿意聚集在房多多上。 貌似房多多这个项目，谁都愿意，做起来太容易。错！房多多只是让几方当下更有利，稍微思考一下就会发现，这只是房多多下的饵。而且这个饵还不是房多多付出的。只是在参与者那里
4、东刮点，西补点而已。大中介会想我的网点那么多，干吗要加入你？我自己也可以做个“房好好” ，干吗要让你当主，我当客呢？如果没有你，我能一年卖 10万套房子，有了你，我只卖 11 万套房子，你的贡献只是十分之一，我干吗要把客户拉到你的平台上成交呢？ 小中介属于骑墙派，没有忠诚度和谋略可言，在这里可以忽略。 再接着是开发商。开发商会把房源放给房多多，多一个渠道自然比少一个渠道好。但这一定不会是开发商唯一的渠道。 如果开发商过度依赖一个渠道，那么未来的宿命就是开发商给渠道打工。所以开发商即便再认可一个渠道，也会授权更多的渠道。 最后来说买家。买家要保障，要实惠。房多多可以给实惠，但是房多多给不了保障。
5、为啥？你房多多就是个中介公司而已，还是个轻资产公司，什么保障也给不了。所以，一句话，通过你这里能得实惠，我就在你这里买，没有实惠就不买。至于保障，只能跟开发商要。 绝不能失去的话语权 每个参与者其实都是在争取这个话语权。合不合作，不是看利益，而是看未来的话语权。如果今天合作有利，未来失去了话语权，那未来可能就是兔死狗烹，鸟尽弓藏的结局。 可以想象一下，当房多多掌握了买家、开发商和中介的话语权时，可以多么猖狂。 即使是万科、万达、龙湖这样的大佬，也只能任房多多坐地起价。 不管大中介小中介，房多多随时可以扁平化结构去中间化。 至于买家呢？来房多多就是，反正不论你买谁的房子，都会到我这里来买。买房是
6、你的刚需，我干嘛要多事为你讨实惠。 于是乎，房多多把开发商、中介全部挟持了。 失去话语权，就会失去未来。那么话语权由什么决定呢？第一是资历，这叫做口碑;第二是筹码，这叫做可利用资源，第三是资本，这叫做命脉。 参与者都会认真思考这几个问题。有的时候，甜头虽甜，未来惨淡;有的时候，苦头虽苦，未来光明。房多多，从一开始，就没有这三样东西。新公司，没有资历;新公司，没有筹码;新公司，资本不多，自己的钱花完了，还挣不到钱，那就是死期了。 那么房多多到哪里弄话语权呢？可以想象一下，几个大开发商坐下来开一个茶话会，谈一下抱团取暖的大计方针，一起做这个项目的话，那么就容易得多。几个大开发商有的是资历，有的是资源，有的是资本。大家把这三样都贡献出来，一起当股东。这事，我看就一定能成了。 房多多可能最多做一个开发商的师爷。如果大开发商真的让这个提供创意的人做成了太子，那自己的未来就堪忧了。 编辑 梁 爽 E-mail：
