1、得大妈者得天下“中国大妈”是怎样一群人呢？有人称中国大妈有钱有闲，掌控家中财政大权。其实“中国大妈”是美国媒体调侃国内中年女性，大量收购黄金引起世界金价变动而来的一个新兴名词。 华尔街日报甚至专创英文单词“dama”来形容“中国大妈” 。近几年，中国大妈不断带领着新的经济现象。市场发展泥沙俱下，鱼龙混杂，也为非理性消费这种不科学的市场行为提供了生存的土壤。近几年来“大妈”成为热词：证券大厅尚存传说，银行赞助广场舞舞蹈团，老年兴趣班、老年大学年年排队，美容市场五成消费者是中年女性，黄金市场“大妈”身影逐渐淡去，房地产市场开发商拉拢她们看房，养生保健产品、旅游助力夕阳红 在很多人看来，中国大妈有些
2、莫名其妙，其实这个问题并不难回答。决定一个群体经济价值的指标无非是人数和财富，而“广场大妈”在这两个数值上占有绝对优势。根据全国第六次人口普查数据，全国共有 6.5亿女性，35 岁到 65 岁年龄段共有 2.78 亿女性。根据常识可以判断，这一年龄段是女性中最主要的收入和消费群体。 从中国传统习惯来看，中国家庭的财政大权多由女主人掌握，投资理财基本都是她们说了算。另外，女性的退休时间较男性更早，甚至不少女性主动“病退” 、 “内退” 。因此，与男性相比，女性们的空闲时间更多。人多、钱多、空闲多，这成为“广场大妈”影响投资、消费市场的重要基础。近年来，我国家庭财富的快速增长催生了“大妈经济”的到
3、来。当“大妈”们面临着大额消费、住房、教育和养老等问题带来的压力时，她们渴望利用投资来实现财富的增值，这实际上也是我国普通百姓的理财现状，因此， “大妈经济”是民间投资的缩影。 一、大妈投资者可以分为两类 横向比较：第一类是盲目出手，在证券交易所焦虑地观望、听风就是雨型；第二类是高学历、高智商、自学能力非常强的家庭主妇，具备相当的金融和经济知识以及投资经验。 纵向比较：今天的“大妈“与 10 年前“大妈“今非昔比。她们知识视野更加开阔，更加自信，喜欢谈经济、理财，同时更加注重生活的幸福感。二、大妈最典型的 3 个消费特征 人多+钱多：中国大概有 4 亿左右“大妈“消费群体（3065 岁之间的女
4、性） ，可以直接或间接支配的家庭资金超过 40 万亿元， 手上握有的现金接近 10 万亿元。 家庭消费决策者：首先，因为无论老人用品、女性用品、儿童用品、男性用品，以及厨、卫等消费，女性掌握 70%以上的决策权；其次，大妈在家庭中承担奶奶、母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，她们比年轻女性角色复杂，爱操心、爱包办，永远精力充沛、兴致高昂，主动担负更多的采购任务，且更有钱、有闲、有心情消费，所以“大妈“往往决定着全家人购买，无论消费金额还是消费数量，家庭消费远大于个人消费。群体消费：中国大妈背后是强大的圈子消费。大妈的生活半径与生活方式决定了她们的信息来源途径主要是圈子里的口碑传播，或圈中某人的亲
5、身体验，当她们认为某些产品物有所值时，易形成群体消费，即一窝蜂式购买。 三、大妈最典型的 5 个消费心理 精打细算；攀比；冲动；不注重品牌，追求“高性价比“；跟风消费。四、从市场营销角度进行研究发现，中国大妈经济的支撑力来源于如下几个方面 （1）中国大妈的强大的消费能力。消费力的提升必然要拥有强大的购买能力来支撑，购买能力的核心支撑是资金实力。中国传统的储蓄心理使得再普通不过的中国大妈也拥有数万到数百万的家庭积蓄，这种家庭积蓄一旦伴随着后辈较大或者强大的收入之后，中国大妈的积蓄就显得无足轻重，于是这些积蓄的出路就只能是消费。旅游、购物、健康、医疗等是中国大妈们的几大重要需求方向。正是在这样的背
6、景之下，以中国大妈为中心的消费得以有效释放，很多中国大妈毫无顾忌地抢购黄金产品就是这种现象的集中表现。以中国大妈的消费思维，其抢购黄金之前的衣食住行等的基本消费已经可以完全得到满足。 （2）中国大妈背后组成的强大的消费群体。中国大妈历来都是非常无私的一个消费群体，她们可能为了身体健康跳广场舞，他们可能因为爱美购买金银饰品，但她们更愿意为儿女晚辈进行消费，很多家庭进菜市场逛超市的任务基本上由大妈来完成，年轻人负责上班消费，家庭的学生成员就更是纯粹的消费者了。可见，在中国大妈身后还有一个团队消费群，因此，大妈们的购买并非仅仅是源于自身的消费，更肩负着整个家庭成员的团体消费。 （3）中国大妈群体所体
7、现出来的强大的营销传播力。中国大妈闲来无事最愿意做的事情就是跳广场舞、聚在一起聊天打排或者交流居家消费体验等，尽管为了这些事情也曾经在国内外都闹出颇多事端，但中国大妈们仍然乐此不疲，以致于中国的广告舞也逐渐被西方大妈们所接受和认可，据说中国广场舞甚至被认为与拉丁舞等相提并论的舞蹈。在这些活动过程中，最能令大妈们津津乐道的就是大妈们的持家秘笈，哪家超市在打折，哪个菜市场的蔬菜既新鲜又便宜，等等，虽然她们从不认品牌，但她们却从来都会做“物有所值”的消费，因为她们的营销信息来自于口碑传播，来自于她们中某些人的亲身体验。 基于这些分析成果，对大妈群体以及民间投资进行正确的引导。在中国老龄化步伐加快的未来几十年里， “大妈经济”不会随着制度的变迁和时代的进步而消失，只能是越来越具影响力。就像“互联网经济”一样，一旦出现，就很难再消失。未来，中国大妈将持续影响：农产品、保健品、首饰服装、奢侈品、投资理财、时尚健康、医疗教育、房地产等行业，蕴含着巨大的商机，所以对投资与消费有着巨大的启示作用。我们应该主要从这几个方面加以引导：从政府方面要完善相关制度，有效市场监督，保障普通民众投资者的合法权益；投资市场也要完善相关制度并提供咨询服务，对投资者进行引导；普通民众也要加强自身相关投资理财知识，提高安全与维权意识，注意保护自己的合法利益。
