1、电子商务时代下的市场营销理念【摘要】伴随经济全球化的发展，我国经济水平不断提高，电子信息技术、网络信息技术得到迅速发展和全面普及。电子信息技术和网络信息技术的融合，促使了电子商务的产生。近几年，电子商务的高速发展，使市场营销发生了巨大改变。电子商务将传统的实体市场转为网络市场，企业的销售平台发生了变化，其营销理念也随之变化。由此，本文笔者通过对电子商务时代下的市场营销环境改变的相关情况进行讨论，分析了电子商务时代下的消费者消费行为的变化原因，阐述了电子商务时代下的市场营销理念的内容。 【关键词】电子商务 市场营销 营销理念 一个企业对其产品进行营销的过程中，都会有贯穿始终的市场营销理念。市场营
2、销理念是指企业在进行有组织、有管理的市场营销活动时所运用的经营决策依据的基本指导思想。优秀的营销理念可以体现为对消费者需求的关注和企业经营效益的把控以及市场营销观念的运用。由此，针对电子商务时代下的市场营销理念的研究对企业的发展壮大有重大意义。 一、电子商务时代下的市场营销环境的变化 （一）电子商务时代下的市场全球性的变化 伴随着经济全球化的发展，互联网技术的提高，国际中各个国家之间的交流日益增多。互联网电子信息技术的使用，拓宽了国际经济交往的选择范围，提高了国际经济交往效率，促使共享的市场经济的信息量加大。新型的网络电子技术的发展，促使电子商务快速形成，从而加速了市场全球化。我国商户在进行市
3、场营销时，要注意市场全球化的趋势。（二）电子商务时代下的销售模式与盈利方式的变化 传统的销售模式，是由产品的生产方出售给中间商，再由中间商销售给消费者，这过程要经历多次买卖易主，多次利润加成，因此，一个产品到达消费者手上时，肯定会增加一些额外的费用，从而拉高了产品的销售价格。现在，电子商务的广泛应用，使产品省去了不少中间渠道的销售，产品完全可以直接通过互联网进行兜售。企业减少中间各方对其产生的影响，从而改变了盈利方式，提高了营业利润。 二、电子商务时代下的消费者消费行为的变化 （一）消费者的消费行为由实体店消费转为网络消费 电子商务的兴起，为消费者购买商品提供了便利。传统的消费者购买方式主要是
4、在实体店购买产品，消费者常常抱着货比三家的心态购物，这既增加了购物时间，也消耗了消费者的体力，使购物成本增加。但是，由于电子商务的逐渐普及，消费者已经慢慢改变了传统的购买方式，由原来的实体店购物转变为网上购物。通过网络，消费者不受时间、地点等约束，随时随地都可以浏览各种购物信息。而且，消费者不需要消耗体力，只需动动手指，就可以货比三家，找到心仪的产品。而最重要的是，消费者的购物效率被大大提高，消费者只需花费较少的时间，就可以找到世界各地多个同类的商品，择优选择。另外，网上购物还可以由快递公司直接送到家里，免去了消费者在商场购物的辛苦。由此可见，时代在进步，消费者对销售过程的服务要求也在不断提高
5、。在电子商务时代的冲击下，企业要时刻关注消费者消费行为的转变。 （二）消费者网络消费行为给企业发展带来的契机 消费者的消费需求各异，他们可以根据自己的需求向商家提出具体要求，商家再根据实际推荐合适的产品，甚至会有电商根据消费者的需求量身定做产品，从而满足消费者的购买需求。这种方式既可以让消费者心满意足，也为商家研发更多适合市场发展的产品提供了有利的契机。三、电子商务时代下的市场营销理念的内容 （一）网络营销理念 随着电子信息技术、网络信息技术的发展和普及，其技术已在各个领域得以应用。目前，电子商务高速发展，使市场营销环节产生了网络营销的理念。该营销理念的产生，为消费者的购买过程提供了很大的便捷
6、，同时也为各个商家提供了发展的契机，也给生产商品的企业在运营的过程中获得更大的利润。 （二）绿色营销理念 伴随着我国经济水平的提高，我国提出了可持续发展战略。近几年，全球环境污染严重，气候变暖。为实现对地球更好的保护，我国各行各业严格执行可持续发展战略作为基本国策。绿色营销理念主要指在市场营销的过程中坚持环保理念和可持续发展战略。产品在生产的过程中要严格按照国家统一标准进行科学、无污染、无公害的生产模式。在电子商务时代下，商品通过网络图片进行展示，购买者不能用任何办法去辨认其产品的质量。由此，各商家和厂家更要坚持绿色营销理念，使消费者购买得放心和舒心，也使消费者在使用产品过程中得到保护。绿色营
7、销理念能提高企业的发展水平，增强我国的整体综合国力。 （三）创新和个性化营销方式 进入 21 世纪以来，我国经济水平和科学技术水平都得到了迅速的发展，时代的进步，促使消费者对购买产品的质量和服务的要求都得到了提高。电子商务时代的到来，实现了消费者对产品的个性追求的需要。网上各种产品的电商，都会依据消费者的不同要求进行个性产品定制。从而满足了人们日益提高的生活需求。实现产品的个性化即是企业针对产品形式的创新。但是只针对产品形式创新是远远不够的，要依据当代的时代特点，创建新型的创新和个性化的营销方式。实体店为实现产品的多销多卖，常常会进行打折和绑定销售方式。利用电子商务的特点，企业可以根据产品的特
8、性和消费者的需要，与消费者建立良好的关系，同时根据消费者每天喜欢的产品浏览的次数，每天在消费者的相关信息平台进行物品更新和分享，并建立适用的创新个性化营销模式。从而促进企业的发展，经济利润的提高。 经济全球化时代的到来，使国际市场经济竞争愈演愈烈。我国为提高综合国力和增强经济实力正不断促进电子科学技术的发展。电子商务的产生和发展为我国市场经济的发展带来了新的契机。本文笔者对电子商务时代下的市场营销理念的相关内容进行了论述，同时，笔者提出了网络营销理念和绿色营销理念，希望电子商务时代下的市场可以多元化发展。 参考文献： 1王强.电子商务时代市场营销的新策略研究J.中国市场，2015， （14）. 2利炜.电子商务时代下的营销理念变革研究J.中国市场，2015， （32）. 3李娜.电子商务时代市场营销的新策略研究J.兰州学刊，2013， （07）.
