1、东方通沈惠中：并购杠杆是企业发展助推器企业软件领域发展迅速， “创新更多、互联网基因更浓、云模式不再飘在空中。 ”2014 年在创业板上市老牌基础软件公司东方通“突然变得活跃” ，从最近一年内的四次战略并购开始，这家中间件公司开始转型为云服务提供商。这家在基础软件领域的实力玩家是如何利用资本杠杆，完成传统企业指数级增长，实现“华丽变身”的？且听东方通总裁沈惠中怎么说。 并购开始 2014 年 8 月东方通宣布收购成立于 2013 年的惠捷朗，一家专注于无线网络测试及优化软件产品的研发、设计和销售的公司，其主要客户有中国电信、阿尔卡特朗讯和爱立信等。 此次收购不仅让东方通分享了中国电信运营商 4
2、G 网络建设带来的无线网络测试及优化领域的良好机遇、提升上市公司整体盈利水平，同时能结合惠捷朗在移动终端数据采集、智能化网络分析及优化等方面的竞争优势，共同开拓大数据、云计算领域。 针对惠捷朗的并购只是开始，随后的三次并购是东方通“基础软件产品和云服务提供商”战略的落地。 同样是在 2014 年 8 月，东方通收购了虚拟化厂商同德一心 100%的股权。在此次收购完成后，东方通在基础软件产品线得到拓展，在虚拟化、云计算领域的技术创新实力得到增强，这也是东方通外外延战略中最重要一步。此举标志着东方通从中间件专业厂商向全线基础软件产品及云计算、大数据整体解决方案提供商过渡。 2015 年 4 月，东
3、方通又将企业移动互联网应用平台产品供应商数字天堂收至麾下。数字天堂的重点业务是为大客户提供移动互联网战略咨询、创新移动应用开发等整体解决方案，此次收购将完善东方通在移动互联网+领域的战略布局。 2015 年 4 月，东方通拟通过定增的方式收购的微智信业是国内领先的信息安全产品及解决方案供应商。收购后，东方通将基于其已有的经验，形成在大数据领域的的布局。 意欲何为？ 东方通的并购动作频繁，不仅包括并购虚拟化公司，并购移动开发平台，其他还有多个并购项目正在执行中，利用资本的力量跑马圈地，东方通意欲何为？ 这家以中间件起家的公司拥有两部分主体业务：一是软件基础设施，以中间件为基础，强调有底层支撑应用
4、软件的平台；二是创新应用，强调基于大数据及移动互联网的应用，将来还可能有基于物联网的应用。 软件基础设施分三块PAAS、IAAS、SAAS，中间件直接的对应在云计算的环境下是 PAAS 领域。从中间件到软件基础设施的构造就是一个非常典型的从工具到平台的过程。 2014 年，中国企业互联网市场迅速进入高速发展风口期。而东方通基于中间件业务，本身也是在不断地发展，包括云化、智能化、安全等等。东方通总裁沈惠中表示， “中国需要拥有和输出顶级互联网公司技术能力的公司，在这个平台上，各家企业都能够更好的发挥自己的能力，也可以共享一些资源。 ”这一出发点为东方通的并购做出了注脚， “无论是做并购，或者投资
5、，更多的都是在吸引更多的企业来共建生态。 ” 对于企业用户，其并不关心技术层面的架构表达，其需要的，是“更完整、整合的解决方案。 ”沈惠中举例， “阿里云、亚马逊的云应用的服务器是什么牌子，用户并不关心。 ” 在新的业态中，客户的需求、消费方式及所关注的技术都在发生变化，而“这恰恰是中国企业市场最美的地方，响应市场的创业平台也就呼之欲出。 ” 也正因为如此，国内市场迫切需要能有一个平台可以全面提供这样的服务。但这样的大体量建设并非一家公司能够在短时间内通过自然发展完成的不仅需要和许多专业公司合作，还需要和众多的开源产品合作为了抢占风口，东方通选择利用资本杠杆，开始了“疯狂并购” 。但从另一个角
6、度来看，并购是把双刃剑“资本市场越发看好企业市场，这导致优秀标的越来越贵。 ”如何利用手中的资本，在发展的时间和付出的资本间找到平衡，这是东方通需要关注的。 如何消化？ 翻看众多的 IT 公司的收购案，其中失败案例多数来源于整合不利，国内知名软件公司用友和金蝶也因为在收购上遭受失败惨痛经历，并没有实现 1+12 的功能，并且业内也称其为收购等于消灭，就连国际上的IT 巨头甲骨文和 IBM、HP 也不能保证 100%收购成功。 沈惠中认为，以往 IT 领域收购失败， “主要是机制没有解决好，以往的收购采用集中式管理，控制欲比较强，让很多收购进来的公司会出现文化抵触。 ” 对于东方通而言，在一年内
7、收购多家公司，它要如何消化？东方通总裁沈惠中认为， “东方通是一家平台型公司，秉承合伙人制，被收购的公司除了能够共享东方通的资源外，更有足够的自主权和运营权。 ” 下一个标的？ 在连收四家公司后，东方通下一步要做什么？会收购谁？ 假若东方通通过收购数字天堂算是完成互联网+战略的第一步的话，那么下一步的收购很可能会围绕该核心战略展开。 纵观整个企业移动平台市场，数字天堂虽然是最早涉入该领域的先行者，但是在后期发展中数字天堂并没有在产品上进行全生命周期布局。在过去的两年里，VMware 收购 Airwatch，Ctrix 收购 Zenprise，IBM 收购 FirberLink，巨头们纷纷进入企
8、业移动化市场，也让资本市场盘距于此，MDM 也逐渐被综合移动解决方案商所整合，成为企业移动信化解决方案中的关键标配，而目前东方通已经收购的公司“恰恰缺少在该产品上的能力” 。为强化在互联网+链条上的闭环整合，东方通很可能从 MDM 切入，展开并购。 此外，移动安全也是市场风口，对于这一市场机会，沈惠中表示，会考虑东方通在相关领域的拓展。作为风向标，政府强调 IT 要“安全可控” ，信息安全是企业的“刚需”这正是作为云服务提供商的东方通下一个利润来源。 从市场来看，360、瑞星、华为、东软等都推出 BYOD 安全解决方案，在资本和用户双双看好的驱动下，东方通有可能将其触角“利用微智信业扩展到移动安全领域”形成从开发端管理，终端安全管控以及数据和内容的传输加密，实现端到端一体化的解决方案。未来打造企业移动化互联网+领域全生命周期厂商将是东方通战略布局的重点之一。
