1、高等学府的直销请柬中国直销业重新开放和中国直销法规实施 10 年多时间以来，随着现代化经济的快速发展与市场竞争的日益激烈，直销企业越来越注重自身内部人才素质和能力的提升。近年来，多所名校都与直销企业签署人才培养方面的战略合作，为直销企业开设高级研修班。直销企业与高校以战略研讨、教育培训为桥梁纽带，实现了深入可持续的合作。种种迹象表明，直销企业与高校的互动与交流活动，越来越广受欢迎。 直企高校办班潮 ？2016 年 4 月 2729 日，为期 3 天的清华大学三生（中国）卓越领导人 2016 年第一季高级研修班在清华大学举行。三生（中国）董事长助理刘爱峰、市场运营中心总裁孙鹏博、供应链中心总裁施
2、光辉、运营中心副总裁罗修彪、运营中心副总裁崔建军、运营中心总裁李津等三生高管，及百余名三生市场领导人参加了本次高级研修班的培训。 据悉，该高级研修是由三生商学院与清华大学战略合作举办、面向高级别营销精英的培训项目，这意味着三生商学院为三生精英推出的差异化培训又步入了一个新的台阶，高级研修班培训周期为 1 年，共分 6次课程，每次培训 3 天，总计 144 个学分，修满学分即可获颁清华大学三生（中国）卓越领导人高级研修班结业证书。此次高级研修班项目是三生商学院依托清华大学优质教育资源专为三生高级营销人员量身定做的 EMBA 高端学习机会，采用清华大学独有的“专家面授系统学习学用转换”三位一体的培
3、训模式，旨在培养具有一流国际化视野的市场领袖，打造以帮助他人获得成功为价值观的事业者。 据知识经济记者观察，近年来，多家直销企业都与名校积极开展教育培训方面的战略合作，参加高校为其开设的专业研修班培训，高校以其独有的强大师资力量为直销企业培养精英人才。 2015 年 3 月 27 日至 8 月 23 日， “权健自然医学集团人才培养高级研修班”课程在清华大学校园进行，培训为期半年，共计 144 学时，学员完成全部课程后，将会统一颁发清华大学统一编号的权健自然医学集团人才培养高级研修班结业证书，并加盖钢印。 2015 年 4 月 9 日， “北大?新时代卓越领导人工商管理研修班”第三期正式开学，
4、来自全国各地的 40 余名新时代卓越领导人实现了自己的北大梦，走进北大校门，开启了在北京大学为期三天的求学旅程。高级经销商李旭刚表示：“一系列关于中国传统文化、世界政经形势的课程拓宽了我们的见识，关于领导管理的哲学与应用也使我们对带领团队有了新的认知。无论是聆听大师们引经据典的精彩讲座，还是在书山学海间领略北大的人文精神，在北大学习的每时每刻都给新时代卓越领导人留下了深刻印象。 ” 2015 年 7 月 14 日， “天士力?清华大健康新营销高级管理研修班”在清华园再次开课，四天的培训学习，使广大学员再次得到了身心的洗礼。据悉，金士力佳友与清华大学开展的系统战略合作，已经确定为公司的“543”
5、工程，即计划用 5 年时间，通过 4 期研修班的学习打造 300 名素质学识等综合能力一流的优质经销商。 2015 年 8 月 15 日，中脉科技和清华大学联袂涉足家庭生态规划新领域，携手启动了“清华大学?家庭生态健康管理规划师高级研修班” 。据介绍，该班课程特邀多位清华大学权威教授和具有丰富实战经验的专家、企业家，共同解读家庭生态养生的发展方向和规划，此举是中脉生态健康事业战略转型及“生态家庭”事业模式的探索与发展的重要举措。 培训是灵魂 在直销行业中，教育培训是直销公司的灵魂。教育培训是直销一个重要的内容，虽然各行各业都开始重视培训，但没有一个行业像直销一样把训练作为日常运作的一部分，并不
6、断地深化和加强。从行业特性来看，直销企业在硬件设施及产品设计完成之后，就会启动文化教育的建设，通过狠抓文化教育培训，可以培养出具有创新意识的高素质人才，提升领导人的战略筹划能力、增强人力资源整合能力、资本运作能力、市场营销能力、以及高效的团队执行能力。行业专家认为，对于在同一个起跑线上起跑，最后胜出的企业而言，教育和文化起到了“双轮驱动”的重要作用。 直销企业的教育平台，主要包括培训部、培训中心及商学院。尤其是商学院近几年风生水起，究其原因则是在直销行业，绝大部分的经销商没有接受过高等教育，他们对商学院比较认同。而直销企业联姻名校，又从更大程度上满足了经销商的这种认同心理。天时地利与人和，共同
7、推动了直企联姻名校的热潮。 从作用来看，教育培训起着传递企业健康理念和文化、不断培养打造经营人才和营销梯队以及提升从业人员的综合素养的作用。从培训目的来说，从最初的提升销售业绩为主转变为提升销售人员的素质为主，凸显出直销公司的远见。同时专门设置的课程不仅对学员自身修为有帮助，同时对其事业的开展也助益不小。而联姻高校开班授课，将上述作用不断向前推进，将培训的功效向市场贴近。 然而，不可否认的是，直企联姻名校能赢得追捧的根本原因在于此类研修班自身的独特优势。 名校魅力 参加过“清华大学家庭生态健康管理规划师高级研修班”的中脉经销商张伟表示，在此次的学员中，95%的人都没有上过大学，高级研修班圆了我
8、们的大学梦，作为一名参与者，在他看来在名校开展培训有着不可比拟的优势。 名校与普通高校的差别不在硬件设施上，也不在地有多广，建筑有多奇特，主要在于师资力量的强大。师资队伍的强弱往往也决定着一个直销企业的教育水平，直销企业现有的师资队伍主要包括：企业商学院的专职讲师、直销系统任命的专兼职讲师、专家组核心讲师、外聘讲师等。从教学实力而言，直销企业的师资队伍与名校相比还有一定的差距。以“清华大学?家庭生态健康管理规划师高级研修班”为例，该班师资结构形成以清华本院教师为主，校外教师为辅的教授团队，师资阵容强大已成为此类培训班最核心的特色，这也让参与学习的学员对学习有了更积极的动力。 名校在为直销从业者
9、开展培训的课程选择上，具有明显的实用性。对于求学的人来讲，学习新知识，挖掘自身潜力是参加培训的最终目的。知识经济记者经过多方采访获悉，在以上企业和高校合作办班的过程中，其设置的课程既持续关注国内外经济形势，也深入理解企业管理需求。课程体系不但涵盖了宏观经济、企业经营管理、大健康理念、文化、产业理论、直销专业管理课程，同时包含了传统文化、领导力提升等综合素养类课程。 “清华大学?家庭生态健康管理规划师高级研修班”就是建立在中脉提出的“中脉生态家”构想，以及清华大学在生态家庭建设和室内环境优化等相关课题上取得了突出成果的基础上，结合清华大学自身的科研优势，这不仅揭开了家庭生态养生规划的序幕，也让家
10、庭生态健康成为了众多知名媒体聚焦和关注的重要话题。 在学员选择上，直销企业把控的非常到位，参加研修班培训的多为高级别经销商，与此同时，高校的班级制以严谨的教学管理而闻名，严格管理但又不失理解关心，使整个教学过程井然有序，形成了具有高校特色的班级建设制度，这对前来求学的直销系统领导人在管理团队上有很大的借鉴意义。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ”在学习期间，学员还与国内外知名专家学者一道分析行业热点、探讨行业发展前沿问题。授课完成后，为了更全面地掌握学习技能并“消化”课程精髓，在每次课后以小组讨论的形式针对每次课程的主题结合自己公司和系统的具体情况进行讨论，使学员们经验共享，在最短的时间内全面提升管理能力，真正做到学以致用。 三生（中国） 、权健、新时代、金士力、中脉等直销企业与名校合办培训班都是对如何培育高级别直销人才进行的有益尝试。借助名校资源，与时俱进、不断创新，把教育培训做为发展人才的重中之重、从而可以培养出更多的直销精英，强化公司的软实力，这无疑对直销行业的良性发展具有重要的推动作用。 胡榕
