高搜易:迎风起舞的造梦者.doc

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资源描述

1、高搜易:迎风起舞的造梦者“双创”风头正劲。总部设于深圳的互联网金融平台高搜易迎风起舞,成为这股风潮中的佼佼者。近日, 融资中国记者获悉:作为互联网金融领域唯一代表平台,高搜易成功入选深圳市战略性新兴产业发展专项资金支持名单 。据了解,自 2012 年始由深圳市政府设立的规模达 180 亿元的“战略性新兴产业发展专项资金” ,用于扶持生物、互联网、新能源、新材料等领域的新兴龙头企业,入选的企业无一例外是各自业内的翘楚。 国内互联网金融平台普遍希望获得 VC/PE、产业资本乃至政府背书的大背景下,此次高搜易获政府“入股” ,显然备受业界瞩目和艳羡。对于致力于成为“国内最大二手信托交易平台”的高搜易

2、而言,此次政府资金的介入还有另外一层重要意义:即其以解决存量信托流转切入市场的互联网金融产品信托宝,成为深圳金融创新的一张新名片并获得认可。这无疑是对敢为天下先的创新者莫大的鼓励。 乱象 “3 至 5 年内,独立的第三方财富管理机构在国内会阶段性消失,纯粹做理财端是活不下去的” ,高搜易(全称:“深圳市高搜易信息技术有限公司” )创始人兼 CEO 陈康在接受融资中国记者采访时坦承, “这符合财富管理机构作为一个新兴行业的特点:先爆发式增长、然后进入恶性竞争等导致的低谷。 ” 诚如陈康所言,在经历一个阶段的狂飙猛进之后。随着监管在 2013年的放开,一夜之间银行、证券、保险、基金、信托等各大金融

3、机构相继获得进军资管业务的牌照。大资管时代宣告来临、加上互联网金融的异军突起,给传统第三方财富管理公司造成了巨大冲击。 2015 年 7 月份股灾渐复平稳之后,固定收益类产品成交渐有回暖之势。但问题依然存在,且行业环境日趋恶劣:交易环节冗长、恶性竞争破坏行业生态;机构盈利空间压缩、从业人员生存状态恶化、导致专业人才离场;“刚性兑付”推高行业融资成本,提升行业风险、客户资金安全度降低对机构而言,首当其冲的就是进入门槛太低、互联网程度低、渠道依赖度高,导致不少从业者在利益驱动下以赚快钱的心态入场,来自市场和政策的变化随时有可能将其推向尴尬的境地。再就是,和国外的独立第三方理财机构不同,国内的大部分

4、第三方理财公司产品单一,业务结构空前一致,即代销产品,销售佣金是其获利的重要甚至唯一的来源。财富管理机构过度追逐短期热点和利润,严重地以产品为导向,缺乏长远的资产配置意识,同时也极为缺乏机构应有的专业性和规模优势。同时,从业人员和投资者也因获客渠道单一、成本高、效率低和认购门槛高、信息不对称、缺少售后跟踪、产品流动性差等林林总总的原因怨声载道。 上述情况导致了理财端需求和资产端需求不匹配,产品卖不出去同样陷财富管理公司和资产管理机构于尴尬之中。从 2013 年开始,不少基金公司就开始自建渠道,成立财富管理部,抢食第三方财富机构的业务。财富管理公司则要么强打精神、为生存不择手段,要么委身大型资产

5、管理机构、产业资本等,寻求资产端的支持。 以国内首家在纽交所上市的独立财富管理机构诺亚财富为例,其发展初期产品分销业务、尤其是信托等产品曾一度占据较大比重。但随着客户需求的变化,逐渐向提供综合金融服务的财富管理机构转型。目前,诺亚的定位是中国新一代的综合金融服务提供商,是拥有资产管理能力的、领先的独立财富管理机构。2014 年 10 月,其更是借道母基金募资约 10 亿,间接参与了中石化混改。 创业 高搜易是 2007 年陈康从人民大学毕业后的第二次创业。第一次创业,陈康选择的是资产管理行业,因为合伙人对产品严格控制导致的产品匮乏及销售团队等原因以失败告终。正是这次挫折让陈康找到了更适合自己的

6、定位,也让他对目前所从事行业有了更深层次地洞察和把握。 众所周知,存量信托资产仿佛田野中一望无际的罂粟,无比美艳、诱人,却一直是鲜有创业者擅入的雷区。那些望之兴叹的人们,要么能力和实力不够,要么勇气与毅力欠缺。高搜易的切入点却正是选择了“包围圈”中的最厚重处,并赢得了满堂彩。 高搜易的第一个产品,也是其在 2013 年 11 月成立以来最重要的拳头产品叫“信托宝” 。可以说,这款产品的推出不仅仅体现了陈康和高搜易团队的专业背景与能力,更显出其基于对财富管理行业和互联网深刻认识前提下的自信、敢为天下先的勇气和创造力。 在信托 100、多盈金融和雪山贷等涉足存量信托流转的互联网金融平台,纷纷因涉嫌

7、违反信托法等遭遇信托行业抵制、媒体质疑而陷入尴尬乃至生存困境时。 “信托宝”却因其精准地定位独善其身。据融资中国记者了解:信托宝实际上是信托投资人将信托计划进行质押,然后按照使用计划,配合产品的时间进度包装成不同产品,通过互联网与投资者进行对接融资,并非拆标,从本质上是一种债权产品。 这显然也得到了来自政府层面的认可与鼓励。据财经网等媒体公开报道,深圳市政府相关部门公开表示:对于以“信托宝”切入 15 万亿信托市场的高搜易,评估认为是互联网金融领域非常成熟稳健的产品,其安全性、稳定性和高收益表现都值得期待。 不仅有政府背书,高搜易还备受 VC/PE 的青睐。公开资料显示:2014 年 9 月

8、10 日, “高搜易”获得 3000 万人民币天使轮融资,投资方为深圳创东方;2015 年 3 月再次获得创东方、万富通达等投资机构数千万人民币融资。截至发稿前, 融资中国记者独家获悉:高搜易新一轮融资有望近日达成,投资方可能为国资背景的上市公司。 据陈康介绍,高搜易目前三大业务板块是:金融产品搜索,即产品管理、交易撮合、产品推荐、竞价排名;金融产品反向定制-信托宝手续费、信托宝利差;现金流业务,即供应链金融手续费、机构顾问费、代运营服务费。其他业务,即大数据业务、业务评级报告等。 目前,高搜易平台拥有注册会员 43 万,实际投资人数超过 1 万。线上线下单日成交规模峰值分别达到 2200 万

9、和 3500 万。不过,拥有注册会计师证书和金融从业背景的陈康和他的团队并没有着急在成交规模上摸高。他们选择静下心来专注打磨自己的产品、集中精力建“客户池” 。他预计,2015 年底,高搜易高质量客户数(曾经主动剔除一批“僵尸”用户)将冲破 100 万大关;交易额有望达到 50 亿元人民币。 值得一提的是,随着平台的健康迅猛发展,一直专注于华南市场的高搜易在 6 月初在北京设立了分公司,开始试水北方市场。几乎与此同时,服务于个人或家庭净资产 100 万以上的高搜易财富(全称“深圳市高搜易财富投资管理有限公司” )也同时与 6 月初成立。高搜易财富由市场一线的财富管理公司和知名的 IT 公司技术

10、骨干组建,主营互联网金融和财富管理业务。公司以精准分析客户需求为切入点,线上和线下结合,提供相对稳健和有竞争力的金融产品。同时,为客户提供线上的增值服务。其自主研发的掌富宝 APP,目前已形成了开放平台为基础,信托、资管、阳光私募、契约型基金等产品为支撑点,信托产品流转、金融产品搜索和发行为核心的业务服务体系。 陈康表示,未来高搜易财富将通过持续的商业模式创新,不断强化持续推动互联网金融市场发展的服务力量,为用户提供一站式、平台化、交互式的综合金融服务。 此前的 4 月份,高搜易还曾与在金融领域中专业从事移动互联网应用开发的新创企业蘑菇财富合作,共同探索互联网股票配资新模式,进一步拓宽高搜易在

11、二级市场的产品线。 追梦 高搜易的目标是成为“国内最大二手信托交易平台” ,终极梦想则是“通过互联网重塑金融生态” 。这显然也是陈康本人及高搜易团队的集体抱负。 宏观角度来看,市场经济时代到资本经济时代的跨越承载了中国梦的经济篇章。无论是之于企业、个人乃至政府,一个强大健全完善的财富管理行业的建立可谓众望所归。微观层面看,财富管理和资产管理行业本身问题重重:无论是与高搜易密切相关的信托行业,还是一出生就被与普惠金融在某种程度划上等号的的互联网金融行业,改革之势均是箭在弦上。 近年来信托业在业务转型中纷纷增加投资类信托占比,实际上正在提高和放大我国各种储蓄资金对资本形成与经济增长的正向作用。储蓄

12、资金只有转化为有效投资才会带来更高回报率,合适的投资渠道才能提高一个国家生产能力和更高的劳动生产率。这正在成为新常态下信托行业转型发展的方向。 一个颇为刺眼的现状却是,相当数量的中小信托公司却不得不同时面对财富管理和资产管理两个行业的问题,囿于渠道和人才储备所限而空有一腔梦想,却被现实拖累而难有作为。 在中国已经成为全球最大的互联网市场背景下,互联网金融则促进了金融普惠化并推动了传统金融机构的自我变革。首先,提供了新的融资渠道。互联网金融模式可被用来解决中小企业融资问题和促进民间金融的阳光化、规范化。其次,促进了理财产品多样化。理财产品的门槛也大大降低,方便低收入阶层参与投资,增加了新的投资渠

13、道,对中低收入者的财富增值有积极的意义。 不过前两年风生水起、热闹非凡的以 P2P 为代表的互联网金融平台,在进入 2016 年之后似乎也正在遭遇瓶颈。政策层面“信息中介”的提法显然是将互联网金融平台定位为独立第三方财富管理机构。而现阶段财富管理行业现状之下,独立第三方的出路要么背靠产业资本、为产业资本服务,进而丧失某种程度的独立性;要么自己做资产管理,但显然后者并不靠谱。 相比之下,从信托行业切入,致力于搭建服务于业内公司、从业人员及投资者平台的高搜易,寄望“通过互联网重塑金融生态”愿景似乎并非遥不可及。不得不说,这是一群造梦而非做梦的年轻人。他们的“梦想”看似遥远如几光年外的星辰,实则颇有质感。

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