1、关于微商经营模式的若干思考网络的迅猛发展催生着不同业务的产生，作为网络时代新一代的产物微商，在近两年迅速崛起、发展而后进入了前所未有的低潮期，短短两年时间，微商界何以发生如此巨大的变化：迅速崛起产生一批新秀，大量人群加入微商团队，迅速扩大，鼎盛时期，国内的微商数量多达 1000 万家，年交易流水达 650 亿元，极度繁荣的背后却是被大多数非微商人士因朋友圈的肆意滥刷所嫌恶，以及以无限招收代理代替零售的“销售”模式，之后便是微商界的急剧萎缩，微商渠道美妆类品牌业绩下滑高达 80%。微商中的“欺骗” 、产品质量无保证、朋友圈的肆意泛滥成了微商迅速走向低谷的重大原因，那么，微商发展到底该何去何从，如
2、何才能重现繁荣？ 微商迅速崛起急剧萎缩原因诚信缺失何去何从 微商的迅速崛起与急剧萎缩引发了人们对微商的讨论，微商确实是一条可以引人快速走向成功的道路之一，20142015 上半年，微商迅速崛起，引起大量人的关注，而在 2015 下半年来临之后，微商业绩却惨遭断崖式下滑且因诚信以及发展模式等问题广受消费者以及网友所诟病，一时间，微商成了欺骗与传销的代名词，微商改变之前的陋习并重拾信任转变发展模式成为其发展下去的关键之所在。 一、微商之变幻沉浮 2014 年，对于商务代理界注定不是普通的一年，因为这一年新的代理方式-微商迅速崛起，成为部分企业快速打入市场的另一重要通道，探究我国微商的崛起历程，起初
3、，微商不能称之为商，最初是部分人确实觉得某些产品质量很好、性价比高，可能会在朋友圈讲述自己的使用经历，久而久之，便有人也想要去尝试新产品，在咨询使用的人增多之际，微商便由此而逐渐诞生。因为最初的微商真心主要是觉得产品不错而介绍出去的，随着微商界利润的攀升，这种模式逐渐变了味道，变成了为了把产品介绍出去而说产品效果以及质量不错。随着微商的发展，渐渐便有人开始在自己的朋友圈招代理，代理多了零售自然而然就不容易做了，并且大多数人一般有自己使用的牌子这是需要较长时间才能改变的。最初的微商做的是熟人市场，随着其不断地发展，逐渐转变成陌生人的市场，其基础不再是之前的感情信任而是趋近于普通的电商模式，不同的
4、是，做微商要一直与客户联络感情-网络聊天、朋友圈评论等，最终让网友信任自己，而后招为代理，最终我们可以看到，微商发展最火爆的一段时间并不是零售较好，而是招的代理数量迅速攀升，批发数量远远超过零售，因此微商后来的崛起得益于代理的增多与批发量的增加。微商又何以在短期招收到大量的代理，仔细观测，其实微商代理很少有招到自己最熟悉的人，通常招到的都是陌生人。微商招收代理的模式大都属于以下几种情况：最初都是先完善自己的朋友圈，然后一般最先开始的是按条件查找好友以及搜索附近的人并加好友，然后各种聊天以及关心，迅速拉近两人关系，转而让其相信自己的产品，然后使用并代理产品，另一种则是利用贴吧，将自己所谓的经历写
5、在贴吧上吸引关注，为防止帖子下沉，楼主甚至会自己顶贴，坚持久了，帖子的楼层越来越高并以此吸引更多吧友，将其转化为自己的粉丝最终招为代理，里面也不乏有部分并代理将自己伪装成消费者吸引业绩不好的微商，最终让其转换品牌加入自己的团队，于是新的代理便招到了。到了 2015 年，大多数的微商不再是做零售而仅仅是做批发，然后再招代理批发，代理再招代理，代理还招代理，循环往复，于是最终失去了销售终端，代理数目以几何模式增长，最终肯定会失去平衡，也正是这样，最终货物大多囤积到了低级代理的手中无法出清。最终，正如我们所看到的那样，在经历了近一年的火爆后，微商业业绩迅速下滑，产品销售量惨遭断崖式下跌。 二、变换沉
6、浮之缘由 为何本来发展势头如此之好的微商现在道路如此坎坷？其主要原因在于随着微商的发展，利益的趋势使得部分微商逐渐失去了诚信，从起初的因为产品好而宣传希望更多人使用受益到后来的为了更多的人使用而以受益为诱饵宣传某个产品其实有多好，微商渐渐变了味道，背离了初衷。再后来因为零售的难以发展，部分微商甚至为了更多的利益不惜只招代理，并且也只教代理招代理而不是让其面对最终的客户，代理发展代理，循环往复，导致代理以指数函数模型快速增长并达到饱和，因为缺乏零售，最终结果是终极代理大量囤货。与此同时，微商团队中部分人售卖假的“三无”产品导致微商诚信的迅速坍塌，以及因为大量微商的肆意刷屏使得网友厌恶至极，三重原
7、因使得微商按照现有的模式难以为继下去。以上三重原因的出现，最终都源于微商行业监管的不力以及部分微商的不自觉。 三、最终之何去何从 微商起源的根基在于诚信、信任，而其惨遭断崖式下跌的最大原因在于诚信的缺失，微商之最终发展必然始于诚信的重建。微商，作为一个以朋友圈为销售基础的行业，只要产品质量上乘、微商诚信经营再加以合理的营销模式定可以成为新一代崛起的“电商” 。微商之发展，需要合理的监督平台，一个类似于实体的工商局、网店的京东以及阿里巴巴平台去强力监管微商活动：设立一个专门的监督平台，某一产品的微营销由平台与产品厂家共同监管并担保产品质量，并严控价格市场，禁止乱价，统一市场规范，而不在平台注册的微商不由平台监管负责，但也无法得到平台的信誉保证。对微商采取严格的实名制，使其尽可能做到追责有处。与此同时控制代理数量，防止出现“人人”都是代理的情况，避免使得产品时而“需求”过大之后则难以出清的情况发生。 参考文献： 1丁爱波.重估微商.齐鲁周刊，2015（43）：34-35. 2千江月.依赖无度刷屏微商路在何方.同行，2015（24）：18-25.
