1、虎扑体育 360 度全解读按照发达国家的行业，人均 GDP 达到 5、6 千美金的时候体育行业就爆发了，中国体育产业据估算 2000 亿人民币左右，而美国是中国的 10倍。体育产业是朝阳产业，整个体育产业处于爆发前夜，行业的未来是颠覆式的创新。未来 5 年体育产业有两个主题，第一主题爆发，一定有快速增长；第二主题颠覆，中国体育产业结构会被颠覆。一边颠覆一边爆发，未来会很热闹。中国体育产业的增长不会完全按过去发达国家模式，有很多可以借互联网弯道超车，在众筹，移动 APP，电竞等领域，体育和互联网的融合实现跨越式发展。目前体育产业的瓶颈不在政策层面，而在团队和人才上面。 1. 虎扑网长期扎根体育，
2、是热爱、拥抱互联网的团队，体育可以借助互联网弯道超车：“这个时代谁不拥抱互联网，互联网就会变成他的敌人” 。 2. 虎扑纵向看有典型体育媒体类属性，横向看同时具有互联网行业明确属性：虎扑在 PC 和移动端均有庞大的活跃用户，广告主来源广泛。虎扑网平台体系既有互联网媒体平台的互动，同时对体育资源进行整合，在此基础上利用丰富的线下资源和赛事资源，将线上广告客户进一步引入到线下，形成线上和线下相结合的体育营销全体系。同时光覆盖全国性的有营销需求的客户，同时深入到二、三线城市，为地方具有营销诉求的客户提供赛事活动，或者体育营销全面解决方案。虎扑彩票，虎扑识货，网络游戏方面等增值服务也在进行相应的布局。
3、 3. 虎扑从服务角度看内容和 IP，提供完整的线上线下服务体验，获取增值服务价值：虎扑不用传统做法砸钱买大版权， “内容为王”没错，但如果没有完整的、针对球迷的服务体验，再好的内容也没用。从线下看，可以请世界上最好最贵的职业打比赛，但是如果没有优秀的场地、安保、娱乐，甚至球场没有 WIFI，不是一个很好的服务。从生态来看，如果平台本身没有增值，只是用户的渠道，用户来你这里只是看场体育赛事，所有价值都是 IP 方提供的，没有增值，将来不管行业有多少利润、收益，你都分不到。一方面，做好球迷平台，有很多商业价值；另一方面，做好球迷增值服务，那些很值钱的 IP、大版权会反过来跟你合作。 4. 虎扑是
4、平台型企业，盈利模式是百花齐放，希望做成体育细分行业的腾讯：虎扑有广告、电商、彩票、赛事等业务，盈利模式百花齐放，但都基于活跃的用户平台。PC 互联网时代，平台在 PC 互联网；移动互联网时代，平台在移动互联网。如果用户没有消费，非常?潘浚?只能卖眼球，那就把眼球卖给广告主；如果有钱开始消费，2 元买一注彩票，300块买一双球鞋，再把后端服务接入平台。未来只要虎扑上有用户而自己不提供的服务，都可以接入第三方服务，这是虎扑的商业模式。虎扑是做平台，做用户，做社区的，希望做成细分行业的腾讯。 5. 将青少年巨大的消费潜力与虎扑体育优势相结合，打造互联网在线体育教育品牌：体育教育产品的难点在于支付和
5、体验的分离，整个家庭负责支出、青少年负责体验。 6. 移动互联网发展促进平台转化率大幅提升，转化率受到行业客观规律影响：处在互联网这个大行业里，转化率受行业客观规律影响。今年各大平台，世界杯期间体育彩票、电子商务的转化率有历史性的提高，转化人数是过去的七倍。往年奥运会和世界杯，两年、四年、八年之前转化率是 2 到 2.5 倍。重要的是现在用户通过移动平台访问，移动支付比两年前、四年前好得多。互联网的发展，渠道的压缩，用户的便利出来了，付诸于平台之上的转化率出来了，这个还是跟大行业走的。 7. 竞技体育将出现“中心化”过程，更看好群众体育未来的发展：竞技体育最后会有“中心化”的过程，优秀的体育运
6、动、俱乐部和球员会通过体制上的解锁在商业上更加一飞冲天。靠资源壁垒生存下来的、人民群众并不喜闻乐见的运动在市场化竞争环境当中不会走的太好。从大方向来说，更看好群众运动，就是老百姓口袋里面掏钱满足体育服务。8. 中国人口密度大，体育场地稀缺，场地运营有三个趋势：第一，校园体育资源向社会开放。第二，跟商业地产的结合。第三，住宅会所向社会开放运营。以前由物业运营，效率不好，交给专业的第三方公司运营，可能会把资产进一步盘活。 9. 国家是体育产业最大的投资者，为产业松绑长期看是正确的大趋势：从行业本身来看，政府并未对体育赛事的发展设置障碍，并且国家是体育产业最大的投资者，兴建体育场馆低价对社会开放，承
7、担各级竞赛队伍训练比赛开支，并能为体育赛事“背书” 。 以下为虎扑网 CEO 程杭发言实录： 谢谢杨仁文，感谢方正证券安排这次沟通，我是程杭，虎扑网的CEO，也是创始人董事长。最近大家非常关心正在快速发展的体育的细分行业，按照发达国家的行业，人均 GDP5、6 千美金的时候体育行业就爆发了，我们好像还没有爆发，可能消费者在住房等方面占用财富太多了，可能爆发来的晚一些。我估算整个中国体育产业 2000 亿人民币左右，GDP 占美国 1%，美国全球体育最发达的国家，产业规模大概是中国的 10倍，大概到 2 万亿人民币的规模。对比几个兄弟产业，像电影产业和游戏产业，中美两国的比例，电影 1：4，游戏
8、 1：2，看出来我国体育产业空间非常大，增长速度非常快。 李克强总理专门为体育下了很多指示，这是朝阳产业，这是投资圈里的共识。未来 5 年体育产业有两个主题，一个主题爆发，一定有快速增长，第二主题颠覆，现在我们看到中国的整个体育产业结构会被颠覆，一边颠覆一边爆发，未来会很热闹。中国不会沿着过去欧美发达国家的轨迹，也不会按照目前中国的体育产业格局发展。目前 2000 多亿人民币里面有 1000 多亿体育材料，剩下 1000 亿体育鞋服，像安踏这种鞋服，还有剩下体育服务业和体育营销，美国工装个人鞋服一年就接近 3000 亿左右，授权的体育产品就差不多 800 亿，这两个领域都是体育行业细分行业，但
9、是中国几乎可以忽略不计的。中国未来体育产业发展是颠覆式的跳跃式的，有些板块复制欧美的成功模式，有些板块中国会一夜之间跳过去，有些会非常颠覆的超越。这是我个人感觉。 现在大家很关注职业俱乐部，前不久 NBA 的洛杉矶快船 20 亿美金卖给微软退休的CEO 史蒂夫?鲍尔默，我们国家职业俱乐部比较低迷，很多靠其他产业大佬企业输血，最近马云也入股了很关注，行业里面的朋友说恒大未来会成为中国的曼联。但是从另外一个角度看，投资圈和媒体圈不太关注的，中国投资界和中国体育里面非常新颖和颠覆的暗流。上周南方人物周刊发表了一篇文章，讲了西班牙有一支足球队埃瓦尔，非常争气，从乙级联赛打到甲级联赛，埃瓦尔要交给政府
10、1700 万保证金才能打球，西班牙一共也就 5000 多人的座位，非常小，它拿不出这样的钱，眼看着要打乙级联赛了，后来在网上重凑。2003 年被西班牙媒体报道，03 年传到虎扑网，虎扑网 LX213 网友组织球迷群，有 500 多个人参与，主题拯救埃瓦尔的项目。8 月 25 日埃瓦尔俱乐部凑到 570 万欧元，这支众筹最大的资金来源是西班牙球迷，第二美国球迷，第三是中国迷。前不久在比赛现场打出了感谢中国股东的标语，1：0 战胜了西甲老牌劲旅皇家社会队。我个人觉得这是非常惊人得，不但是竞技场上的灰姑娘的神话，而且也是巨大的商业上启发，对我们体育产业上也是很有启发。埃瓦尔俱乐部在全球职业俱乐部里，
11、资金实力一直排不上号的，一直西班牙乙级联赛，绝望的时候众筹，结果取得巨大成功。我们看到世界上更有能力的俱乐部，如果有比较超前的互联网思想，会不会有更大的商业价值？中国的体育大家现在都在学海外的先进经验，学曼联学巴萨，是不是可以考虑下引进互联网的方法来运营或者募资。整个埃瓦尔在中国球迷估计只有几千个，但是能爆发出这样大的能量。中国任何一个中超、CBA，甚至中甲的俱乐部球迷都比埃瓦尔多，这里面是不是这里面有巨大的产业能量，等待新的商业模式进行挖掘。 中国职业俱乐部不这么做，业余俱乐部可不可以？全国各地城市做线下赛事考察的时候，已经发现有很多体制外的业余赛事已经用众筹的方式组织自己的团队、筹划运营，
12、甚至打造自己的球迷群体。会不会将来有一天把职业俱乐部颠覆掉？我个人觉得这个才是行业的未来，颠覆式的创新。看看游戏、影视等行业，既有模式都早就被证明了，体育产业要爆发，不一定要按照老模式，或者学习美国，我觉得反而应该吸取游戏、影视行业弯道超车的经验。这个模式是新的经济，粉丝经济，是新时代下的互联网思维。有一个海量的用户平台，然后是服务的提供者还有它的粉丝，粉丝和粉丝之间在平台上交互，商业属性在这上面释放出来。 我们公司每年在中国几十个城市办体育赛事，篮球足球为主，过去重点在拉赞助，拉媒体，今年开始转向整个体育人群的数据产业发展，用数据指导驱动体育赛事。现在赛事筹办之前，我们团队先在虎扑网络平台上
13、看，有几万体育迷的数据看，我们要签约的球队或者球星里面，中国有多少粉丝，活跃度怎么样，消费能力怎么样，这些人群用什么型号手机，在哪些城市，有没有看过虎扑办的其他的赛事？我们有一个数据后台做检测和观察，一目了然。本来两三年过来的虎扑线下赛事一直是盈利的，通过数据挖掘以后，数据提高了赛事成功率，明年往这个方向再进一步，赛事的众筹，明年购买赛事的时候不用管理层决定，让网上用户决定，他们想在中国哪里打比赛，在哪里落地。这样会提高成功率。我们用互联网的模式，再加上体育扎根理解，让这个行业一边颠覆一边前进。 虎扑网今年第四年盈利了，其中很大原因，我们不像有些传统的做法砸钱买大版权，我们平台上聚集了每月几千
14、万活跃用户，内容会买一些，但是不会大笔烧钱。很多人说，你没有几千万几个亿的版权，怎么会有这么大量出来？其实你看 Facebook 也不是常规影视剧内容在里面，全球现在最大的移动媒体 Twitter 也没有版权流量留住用户。 “内容为王”没有错，但是进一步想，内容要从服务角度看：如果没有一个完整的、针对球迷的服务体验，再好的内容拿在手上也没有用的。比如从线下看，我们可以请世界上最好最贵的职业球队打比赛，但是如果没有优秀场地，安保、娱乐，甚至球场没有 WIFI，我不能一边看比赛，不能一边在微信群上发送自拍或者兴奋表情的话，那么我觉得不是一个好的服务。 球迷非常喜欢看职业篮球和足球的全球大赛事，但是
15、过去发现网络用户非常喜欢扎堆看比赛，一个人看比赛没有意思要一大堆人看。聊球星，说比赛，不过瘾自己要打一场。每个球迷社区上进行身份标识，同队球迷进行互相加油，看到对面不顺眼就互相攻击，这不是内容方提供的，也不是他们的强项。这些球迷的痛点和需求由我们承担起来，我们这么多年一直做这个事。我们在手机上有一个虎扑网看球，让球迷在电视上看一边看赛事的同时，可以用手机 APP 扎堆跟其他球迷聊球，我们用户大学、中学网友，一个宿舍一个宿舍，一个班一个班的加入我们的移动平台。现在仅一个 APP 每天有上百万的活跃用户，在移动端免费 APP在各大市场都是排第一的，在关键环节上有很多用户之后可以延伸到其他增值领域，
16、彩票、赛事导购、电商等等。前几个星期正好是世界篮球锦标赛，美国队刚刚拿了冠军，这个期间我们研究用户数据，Wilson 篮球促销了，一天能卖一万个篮球。去年“双十一”我们一天时间卖了3500 万的体育相关产品，今年肯定会超过这个数字。 一方面你做好球迷平台，你有很多商业价值；一方面你把球迷的增值服务做好，那些很值钱的 IP、大版权会反过来跟你合作。现在世界上很多知名的球队像 AJAX、英超、中超、NFL、CBA 很多球队联赛，都是我们是官方合作平台。这些资源不是说虎扑能花多少钱买他的内容、视频版权，买回来再运营，而通过我们的用户平台和服务体系，能让他原先的价值内容增值多少。将来甚至现在，我们用户
17、产出的关于这些 IP 方他们自己的赛事的版权内容的活动比他们官方内容还要多。比如说我作为一个 IP 方，内容标价 1000 万，媒体 1000 万买过来，简单加一个解说和翻译，再加 1000 多万广告，没有多少利润，只是内容的搬运工，主要是在为内容方打工。现在“去渠道”的互联网大趋势下，我不看好这个模式。虎扑网策略是持续打造用户平台和体系，和 IP 方合作为他做增值。 体育行业的一个资深盈利模式是广告，广告主现在越来越看重中时效了。在过去两三年，拿一个很有名的 IP 牌子，跟大品牌合作，就可以拿到广告主得投放预算。现在时代已经变了，广告主再有钱，再奔放也要看到终端用户的消费数据和行为，这些离不
18、开终端数据。虎扑网的广告业务跟有些同行不一样，我们不管大年小年，大家都知道体育的双数是大年，不是世界杯就是奥运会，单数一般是小年，虎扑得广告业务不管大年小年都是持续增长的。ESPN 是不是像虎扑网这样搞？我说不是，ESPN 是把经典的媒体模式做到极致。虎扑是做平台，做用户，做社区的，美国没有的。如果硬要说模板是腾讯，我们希望做成细分行业的腾讯。 我主要今天讲的是个人理解上体育产业的一些非常规的趋势，爆发、颠覆。各位都是观察的非常敏锐投资界专家，我们跳出体育这个行业看，中国所有的产业，全世界所有产业，都在互联网化，都在被颠覆，比体育强很多的产业超市、连锁、房地产、酒店经营，哪个不在被互联网新经济、粉丝经济、去渠道化的大趋势颠覆，体育只是大形势下覆盖的板块而已。所以这个行业现在大家说政策上有很多利好，我也很高兴；但是我认为这个时代最大的利好是互联网科技下新经济大潮，我坚信这一点。 前两天跟同学聊天，他讲一句话非常赞同，我借花献佛给大家：“这个时代谁不拥抱互联网，互联网就会变成他的敌人”这是很可怕的事。未来不属于纯粹的互联网的团队，也绝对不属于绝对不懂互联网的团队。未来是属于懂互联网，拥抱互联网的团队。虎扑的团队就是长期扎根体育，然后热爱互联网，拥抱互联网的团队。 跟大家就分享到这里，谢谢大家！ （本文由本刊记者整理自方正传媒杨仁文团队主持的高端沙龙文字实录，未经审阅。 ）
