1、华为公司自主创新模式下的国际化战略分析【摘要】分析了华为公司走自主创新国际化道路的内外部环境，探讨了华为公司的国际化发展历程，着重分析了其自主创新的国际化战略亮点。 【关键词】华为，自主创新，国际化 1 研究背景及问题的提出 伴随着中国经济的腾飞和商业日新月异的繁荣发展，中资企业在改革开放 30 年的浪潮中历经洗礼，逐渐壮大成熟，尤其是高科技企业，已当之无愧的成为推动中国经济攀向更高峰的主力军。在全球市场自由开放和愈加融合的今天，越来越多的中国杰出企业家将目光锁定在国际市场。他们深刻的认识到国际化经营将成为企业利润新的增长点，有实力的中国企业已将跨国经营设为新时期的战略目标之一。因此，对华为国
2、际化模式的剖析无疑为在求知摸索阶段的中国跨国企业点亮了一盏明灯，具有必要性和借鉴性。 2 华为公司走自主创新国际化道路的环境分析 跨国公司国际化道路的选择受国际、国内和企业内部经营状况多重环境的制约。利用 pest 理论模型从政治、经济、社会、科技四方面分析华为公司制定国际化战略所面临的内外部形势对企业选择具有必要性。 2.1 外部环境。从世界背景看，和平与发展是当今世界的两大主题，因此华为拥有和平稳定的国际大环境。同时，经济全球化起到了推波助澜的作用，从技术、生产、贸易、金融等各方面加速了国际间的交流合作。技术的国际化加速了高技术的转移扩散。生产的国际化使生产基地遍布全球，劳务分工和资源配置
3、更加合理，产业链不断升级。 从中国背景看，国家坚持开放的贸易政策。一带一路战略构想的提出为中国新时期的经贸发展指明了新的航向。中国的大国地位近年来稳步提升，在国际社会赢得了更多关注和话语权。同时，一系列惠及高科技行业的政策纷纷出台。建设创新型国家目标的确立进一步激发了高科技企业的活力。 “大众创业、万众创新”的号召点燃了年轻人的奋斗激情。多省份响应高校技术人员离岗创业必然加速科技成果转化。 2.2 企业的比较优势。华为的国际化绝不只依靠外部作用，企业的内在实力才是不可小觑的核心力量。首先，华为拥有底蕴雄厚且持续更新续航的研发实力，吸纳全球优秀的科技人才加入研发队伍并使各级员工在企业中不断完善成
4、长。加之原有通信设备商的领先基础，科技创新效率高，产品更新速度快。其次，华为时时关注市场动向，生产设计以市场为导向，既有对客户需求的思考，又保持对竞争对手的虚心借鉴。 3 华为公司的国际化征程 华为公司于 1987 年落户深圳，起初是一家小型电信设备生产制造商，现如今产品和服务涉及到移动固定网络、光纤网络、软件业务、数据通信、移动终端等全方位通信业务。 （牟西军，2008）其国际化足迹遍布全球 170 多个国家。 （华为，2016） 3.1 启动阶段。华为公司的国际化启动阶段定位于发展中国家，初期探索也曾经历艰难打开局面的困境。1996 年，华为国际化的破冰大单来自于与香港和记电信就固定网络解
5、决方案达成的 3600 万元的合作。 （姜照华，2008）不久，又顺利拿下了埃塞俄比亚的交换机投标项目。 （牟西军，2008）1997 年，华为分别在俄罗斯和巴西建立合资公司，标志着在发展中大国迅速打开市场，逐步站稳脚跟。 （严裕侃，2008） 3.2 高速发展阶段。在国际化成功试水并积累了一定经营经验之后，华为更加从容自信地加速了国际化步伐，在短时间内进军东南亚、南亚、中东、独联体、南非和南美市场，在印度建立的软件研究中心科研实力世界前沿。 （牟西军，2008）其范围之广、规模之大标志着国际化战略已成为华为企业的一项核心发展战略。 3.3 整合提升阶段。挺进欧美发达国家市场是华为深思熟虑后的
6、魄力之举，标志着国际化进入全面发力阶段，开始与世界一流电信运营商一决雌雄。华为在美国硅谷和达拉斯分别设立研发中心，在北美、西欧、东太平洋等地区建立八大总部和决策中心，迅速拓宽了销路，扩散了品牌影响力。与国际巨头的合作风生水起，与摩托罗拉的 GSM 合作及与西门子建立合资企业等多种形式的合作方式进一步缩短了科技转移时间，壮大了自身实力。 4 开辟以自主创新为基石的国际化之路 4.1 科技自主研发。作为一家高新科技公司，华为的销售额实现持续飞跃离不开强大的科技研发实力。公司规定每年将销售收入的 10%以上投入科研，超过 45%的员工从事科技研发工作。华为的研发网络遍布全球，在世界范围内建立了 16
7、 个研究所，与同行业领先运营商合建了 28 个联合创新中心，累计获得专利授权 38825 件（华为，2016） 。坚持走自力更生、自主研发的道路，既要注视世界科技潮流，找准方向，又要将自身优势蕴育其中，找准自身定位。而今，华为已将目标锁定 5G 方向，充分彰显了华为科技为先，以自主研发为核心的实力和决心。 4.2 国际市场进入模式创新。在进入国际市场初期，华为避开了成熟市场竞争对手的锋芒，选择了香港、俄罗斯等地缘相邻地区，其后紧跟国家外交政策，进入东南亚、南亚、拉美、中东等地区。与联想轰动一时的收购不同，华为积极稳妥、有条不紊的国际化策略很大程度上规避了风险，牢固了根基，稳扎稳打，步步为营。
8、4.3 多种国际经营模式灵活运用。在国际化经营过程中，华为由初期的对外直接出口转为战略合作，再发展为海外直接投资，具体形式涵盖了设立办事处、缔结战略同盟、建立研发中心，组建合资公司、收购股份等多种形式的市场进入模式。标准化的产品和服务与本土化的经营相结合，使华为更加灵活自如的选择发展模式和合作伙伴，加速海外市场的自我成长。 4.4 客户服务与维护。华为将客户需求视为“华为发展的原动力” ，将客户服务视为“华为存在的唯一理由” 。 （姜照华，2008）为满足客户群的差异化需求，公司设立面向三个客户群的 BG 组织。 （华为，2016）华为认识到客户与企业是互相成就的关系，悉心倾听客户反馈，注重售后跟踪服务，为企业赢得了良好口碑。 华为在 20 年的国际化经营中披荆斩棘，勇于开拓创新，摸索出一条适应时代和自身发展的道路。华为牢牢把握全球科技的脉搏，舞在时代浪潮前端，坚持共赢理念，将用坚实的信念和踏实的作为谱写更璀璨的未来。 参考文献： 1严裕侃.我国企业国际化模式的探索对华为企业国际化模式的思考D.暨南大学，2008. 2牟西军.华为公司国际化实践与分析D.复旦大学，2008.
