1、基于 SWOT 分析的 CY 公司发展战略研究摘要：采用 SWOT 分析法，探讨了 CY 公司当前的优势、劣势以及面对的机会和挑战，找出一条适合其成长的发展战略，一方面 CY 公司抓住机遇，继续扩大种植规模，利用自有核心竞争力和知名度抢占鲜果和果干市场。另一方面强化无花果的深加工项目，提高研发能力，拓展无花果产业链、提高产品附加价值。 关键词：SWOT 分析；战略 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：16723198（2015）21006602 0 引言 CY 无花果有限公司是一家集生产、销售、科研于一体的自营企业，主营无花果系列产品，当前主要销售无花果、果干系列。CY 公司主要采取
2、“公司+合作社+农户”的订单运作模式，经过多年潜心发展公司目前无花果种植规模 3000 余亩。但是 CY 公司的产业链较短，主要产品是以鲜果和果干为主，对无花果的深加工不够深入，企业需要产业链延伸，在产业链高附加值领域进行延伸，才能壮大企业实力。 1SWOT 分析 1.1 优势 （1）良好的种植条件。无花果原产亚热带地区，性喜温暖，东莞地区土壤与气候都适宜无花果树的生长，栽培无花果无须埋土越冬，树形树势容易控制，产量高，生产成本低，发展无花果更具优势。 （2）区位优势。无花果的鲜果难以保存，远距离的运输销售很难，而 CY 公司地处珠三角的核心地带，距离核心市场非常近，这就使 CY 公司的发展具
3、有良好的区位优势。 （3）发展模式好。采用“公司+合作社+农户”的发展模式，即企业统一租赁农户土地，统一提供种苗、肥料等生产资料，统一为农民提供知识培训和技术指导，合作社负责组织农民规模化种植、管理和经营，代表会员与企业签订统一的购销合同和最低市场保护价收购合同。这既有利于企业发挥资金投入、质量控制、产品开发、市场运作等方面的优势，又有利于巩固企业和农民的共同利益，因而能促进无花果产业的良性发展。 1.2 劣势 （1）产业链短。当前 CY 公司无花果产业的发展还处于初级阶段，其产业链的价值源头主要集中在鲜果和果干两个环节，还没有形成完整的深加工项目。深加工不但可以延伸产业链，还可以减轻市场风险
4、，提高市场竞争力，增收果农收入，成为整个产业健康发展的有力保障。 （2）自主创新和研发能力很弱。从总体上来看，CY 公司还缺乏自主创新能力，不仅尚未形成自己核心技术的创新能力，而且创新的组织机制也不完善。 （3）尚未形成专业团队。CY 公司缺乏与市场接轨适应现代化外向型农业发展的科技人才，以及懂技术、会管理的知识型农民，专业团队的建设尚未形成 1.3 机会 （1）政府支持力度大。政府支持力度很大，宏观环境机遇很好，水果产业作为农业的重点产业之一，享有国家有关农业发展的大量优惠政策和相关优惠条件。 （2）经济水平的增长。国家经济的发展及人民生活水平的提高，人民群众健康及时的增强，为绿色水果产业发
5、展提供了良好的发展机会；目前国内特别是本省农业产业化龙头企业不多，行业内尚未形成非常强势的垄断型企业，相对竞争程度尚不十分激烈，为企业的快速成长留出了发展空间。 （3）有利的文化和技术环境。随着社会的进步、人们生活水平、文化素质的提高、环境的改善给绿色水果产业带来了相当大的机遇。 1.4 挑战 （1）其它第三代水果的挤压。现在市场上水果品类很多，大部分第三代水果都具备良好的保健功能，由此无花果产品上市时也会受到其它第三代水果排挤的风险。 （2）宣传作用不够。根据企业的调查显示，普通消费者对无花果的保健功能只是处于基本了解阶段，同时对于无花果鲜果之外的无花果加工产品还不甚了解。大多数消费者表示，
6、机会没有在电视广告、广播、报纸等媒体上见过有关无花果产品的宣传。 （3）无花果市场开发存在价格风险。无花果各类加工产品由于加工、运输等产生的费用，其价格必然会高于无花果鲜果的价格，由此会挤压对无花果产品的消费能力。 1.5SWOT 综合分析 经过分析，SO 战略和 WO 战略是当前比较符合 CY 公司发展战略的选择。一方面 CY 公司抓住机遇，继续扩大种植规模，利用自有核心竞争力和知名度抢占鲜果和果干市场。另一方面强化无花果的深加工项目，提高研发能力，拓展无花果产业链、提高产品附加价值。 2 发展战略 （1）战略目标：通过五年时间不懈努力，2020 年成为中国无花果加工行业三甲之列，实现年产值
7、两亿元，带动当地经济增长，解决农村剩余劳动力就业。 （2）战略方针：以无花果产业示范园区为核心；以某无花果品牌文化塑造为目标；以种养殖、加工、贸易一体化经营为基础；以多元化融资平台为支撑。 （3）产业定位：以无花果饮品、无花果酒类为新的利润增长点，以无花果果脯果干、特色农业观光为核心业务。 3 产业链发展战略 第一步，横向集中战略：适当时机通过横向集中战略，调整发展方向积极把握市场机会，由无花果种植及加工产业示范园区开发策划以及林下综合养殖发展。实现企业资源和能力的共享，从而迅速扩大企业规模，在积蓄更多资源和能力的同时，提升 CY 公司在无花果产业的影响力。第二步，前向集中战略：企业在中长期内依托无花果副食与饮品的领域积累的经验和能力，逐步实施纵向一体化战略，进行产业链延伸，在产业链高附加值领域如保健药品、技术咨询、培训以及内容升级等建立专业化竞争优势。 参考文献 1敖翔.GH 公司竞争战略研究D.广州：华南理工大学，2013. 2王建勤.CC 公司竞争战略研究D.上海：上海外国语大学，2013.
