1、金丝利直销迷局国企背景的金丝利药业传出涉水直销的消息，是确有其事，还是自摆乌龙？ 2015 年 8 月，江苏金丝利药业有限公司（下称“金丝利” ）被爆出涉水直销，有经销商表示：“正在全国排网，运作直销。 ”消息一出，金丝利即引来业内人士的普遍关注。 金丝利的关注度短时间迅速提升，不仅是因为传出涉足直销的消息，还因为它是精华制药集团股份有限公司的子公司，而精华制药集团是一家已经上市多年的国有企业。 不过，当涉水直销的消息传出之后，金丝利却表示：公司的确通过签订代理合同的方式，将保健品交由一公司销售。金丝利药业负责将合格的产品提供给销售公司，销售公司的一切行为与金丝利药业无关。 这到底是确有其事，
2、还是自摆乌龙？ 国企实力雄厚 金丝利药业成立于 1992 年，注册资本 5882 万元，是一家中型国有企业，由江苏省烟草公司下属金丝利集团公司、云南烟草公司下属云南红塔集团公司、云南烟草兴云投资股份有限公司共同投资建立。金丝利于 1997 年 12 月 10 日首批通过中华人民共和国卫生部的 GMP 认证，荣获中国药品认证委员会颁发的中国药品 GMP 认证证书，是中国第一家通过GMP 认证的生物制药企业。 2014 年 7 月 28 日，金丝利药业与精华制药集团签订了战略合作框架协议 。同年 9 月 29 日，金丝利药业又与精华制药签订增资协议 ，精华制药增资完成后，将拥有金丝利药业 49%股
3、权，为金丝利药业第一大股东，金丝利集团占股 38.25%，云南红塔集团占股 10.20%，兴云投资占股 2.55%。 精华制药集团由原来的南通中药厂变更、重组成南通制药总厂，并吸收民营资本。精华制药集团有近 50 年的生产历史，一直是中国政府主导型的制药企业。如今，作为一家综合性的现代化 GMP 制药有限公司，正成为国家在原料药、医药中间体和西药与中成药制剂生产销售和研发方面的主力企业。 注资金丝利药业，精华制药集团有自己的战略考量。精华制药集团表示， “近年来制定了以中成药为重点，以特色原料药及医药中间体和新型化学制剂为两翼，涉足生物制药产业的发展战略。金丝利药业现有主要产品注射用重组人白介
4、素-2为生物制药领域应用较广的品种，金丝利药业具备了发展生物制药产业的较好基础。投资入股金丝利药业是公司进军生物制药领域的良好契机，符合公司战略发展方向。 ” 与精华制药集团签署战略合作协议之后，2014 年 9 月，金丝利整体搬迁至宜兴环科园茶泉路 18 号，新厂占地 60 亩，建有一个生物制品车间，一个化学药冻干粉针剂车间，一个保健品车间和一个诊断试剂车间，年生产能力达 3000 万支。 事实上，从金丝利药业官网透露的信息来看，金丝利药业产品不仅包括药品，还有保健品，共分为营养素、草本植物、生物精华三大系列。记者在国家食药监总局网站查询发现，以“金丝利药业”为申请人的保健品有金丝利牌蛹虫草
5、胶囊、金丝利牌灵芝孢子粉胶囊两种。 传闻进军直销 从 2015 年上半年开始，陆陆续续有经销商开始发布金丝利涉足直销的消息。有经销商甚至表示， “目前，金丝利直销正式筹备中，现在全国排网，早进入可以占据重要点位。 ” 该经销商向记者展示的产品便是金丝利蛹虫草胶囊、灵芝孢子粉胶囊等保健品，在经过产品组合之后，一套产品的价格在 2000 元左右。 而在奖金制度方面，有经销商说：“包括零售奖、回馈奖、绩效奖、领导奖、见点奖、分红奖、福利奖等。 ”回馈奖一二层享受小区碰对60%。绩效奖则是三层开始小区业绩的 10%、13%、16%。领导奖则是 1 代绩效奖的 10%，2、3 代 7%，4 到 8 代的
6、 3%，银卡吃两代，金卡吃四代，钻卡吃八代。而分红奖则因职位级别而定，主任拿总业绩的 1%;经理拿总业绩的 1%。小区业绩累计 10 万元升为主任，两个合格主任升为经理，两个合格经理升为总监，两个合格总监升为董事，两个合格董事升级为总裁董事。 合作推广保健品 根据经销商的说法，金丝利目前并没有直接运作直销业务，而是通过“上海康希生物科技有限公司”进行直销业务运营。 “2015 年 8 月，金丝利药业成立康希营销公司，利用现有保健品、化妆品生产线，整合外部优质资源，从传统代理、电商模式，转型为新兴营销模式，促进产业快速发展” 。 “通过战略合作与资源整合，金丝利联合上海康希生物科技有限公司成立金
7、丝利康希营销公司。 ”经销商介绍道，上海康希生物科技有限公司是一家专注于灵芝系列（破壁孢子粉、灵芝孢子油、灵芝多糖）中药材种植加工和植物提取的生产企业，主要为国内外植物医药公司、保健食品、饮料及化妆品生产厂家提供原料。 事实上，上海康希生物科技有限公司成立于 2006 年 3 月 14 日，注册资本仅有 500 万元。该公司经营范围包括生物制品（除食品、药品）专业领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，菌类植物种植、加工工艺技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，日用百货、五金交电、办公用品、花卉苗木、建筑装潢材料、电子产品、通讯器材、机电设备、金属材料的销售，电子商务，预
8、包装食品批发非实物方式，从事货物进出口及技术进出口业务。 上海康希生物科技有限公司由彭俊、马侠两位自然人投资成立，在股东一栏并未出现金丝利以及其他相关企业，而且，记者通过全国企业信用信息公示系统未能查询到金丝利康希营销公司的相关信息。 不过，金丝利药业已经彻底否认经销商的这一说法， “我公司与这家企业签订代理合同，我公司向其提供合格产品;该公司只负责销售金丝利药业保健品，并非下属公司。它一切行为与金丝利药业无关” 。金丝利药业还强调， “康希营销公司向我们表示，在销售模式上采用的是全国招商模式” 。 而据知情人士透露，上海康希生物科技有限公司目前正在与金丝利洽谈合作，未来有可能会合作组建成立营销公司，销售金丝利药业的保健产品，不过是否采用直销模式，目前尚不能确定。 编辑：黄永建
