1、竞争背景下市场营销要素的创新摘 要基于市场竞争背景下,企业必须增强自身实力,将其营销策略充分展现出来,由此才能立足于激烈的市场竞争中,并求得自身的发展与进步。在此竞争背景下,我国企业一定要具备强烈的竞争理念,并在现有技术与条件基础上对其市场经营要素予以创新,为企业生存与发展提供有力空间。 关键词市场营销;市场竞争;产品促销;营销要素 DOI10.13939/ki.zgsc.2016.05.028 随着我国迅猛发展的计算机网络技术,全球经济逐渐迈进知识经济时代,在这个过程中,人们的生产及生活方式也出现了巨大变化。激烈的竞争背景下,企业一定要用现有条件与技术对市场营销要素进行创新,通过创新思维与高
2、新技术知识的运用对市场营销要素进行创新,以此来增强企业竞争实力,并在国内外激烈竞争中占有一席之位,最终实现市场营销及经济发展战略目标。 1 市场在竞争背景下的营销要素 1.1 产品促销与销售策略 企业间竞争的基础与关键是产品质量。所以在市场导向基础上,企业一定要不断改良所生产的产品,提高产品附加值与技术含量,保证产品功能与档次可以满足客户需求,进一步促进企业产品多元化发展。此外,在销售产品环节,企业一定要根据销售地区的不同、消费者所展开销售网络的不同,对产品生产前期所投入的资金予以减少,同时在对市场进行稳定的基础上,进一步开拓新市场,减少企业产品经营风险,加快企业资金流通速度。在企业产品促销上
3、,一定要尽可能将产品销售量提升上去,通过开展各种形式的促销活动来赢得更多销售量,提高消费者忠实度,进而树立企业形象。1-3 1.2 网络化营销 随着计算机网络技术在近些年不断进步与发展,使得人们日常生产与生活中都离不开计算机网络技术。所以,企业在这种形势下一定要对销售网络予以逐步完善,对最新市场信息进行及时获取与分析,并与市场信息进行有效结合,对企业市场营销策略予以修订与完善。而且企业还需构建信息反馈网络与用户信息联系网络,进一步跟踪与了解消费者对产品使用情况,同时加强与消费者的沟通与交流,将客户诉求表现在产品的创新与更新换代中,进一步提高竞争背景下企业的应变能力。企业还应创建专家咨询网络,聘
4、请企业管理专家、知名专业人士以及销售精英进行营销咨询网络的创建,并对企业营销策略予以完善。互联网营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。4,5这也是为什么在网络营销研究时必须重视网络营销实用方法的原因。 1.3 产品服务策略 在社会发展进程中,消费者对物质条件的要求也逐渐提升,在这种情况下,企业要在保证产品质量得以提高的同时,将产品服务质量提高上去,始终坚持消费者是上帝的策略,
5、同时让客户感觉到企业诚实的品格与积极进取的精神。在出售产品前,企业营销人员可带领消费者参观本企业内部产品生产现场,让消费者了解企业产品生产全过程,提高消费者对企业实力及文化的认可度。此外,企业还要学会换位思考问题,用消费者的角度思考,对产品在使用过程中所存在的事宜及问题予以协调,保证消费者满意。出售产品后,企业一定要对反馈网络予以充分利用,以此来了解与解决所存在的问题,树立企业形象,赢得消费者信任,最终使企业战略目标得以实现。 2 创新竞争背景下市场营销理念 市场成为新时期企业竞争与生存之基,在不断变化发展的市场营销要素中,企业管理人员一定要随之改变企业产品营销观念,对市场上各种信息予以准确把
6、握,同时及时改变企业营销策略,与市场信息进行有效结合,对企业营销策略进行制定与更新,以适应不断变化发展的市场需求。 2.1 市场营销思维的转换 传统企业生产一般都属于大生产,而企业仅仅是负责生产,所生产出来的产品自有其营销出路,在市场上,产品供不应求。然而,随着科技不断进步以及经济不断向前发展,产品生产率逐渐提高,使得企业逐渐意识到营销企业产品的重要性。所以,在激烈的市场竞争背景下,企业管理者一定要转变产品营销理念,充分研究消费者需求,切实做好产品调研工作,并在不断变化的市场需求中进一步改良企业产品。 2.2 熟悉市场竞争环境 基于变幻莫测的市场经济,要求企业一定要具备危机意识与产品竞争意识,
7、在制定营销策略前充分做好市场调查,对企业竞争对手进行深入的研究,依照消费者需求与市场调查结果对新企业营销策略予以制定或调整,此外,还要充分了解企业竞争环境与竞争对手,重视企业产品的营销与生产程序,保证企业能够在激烈竞争中占据一席之地。 2.3 不断提高企业产品质量 竞争背景下,企业竞争的关键就是其产品质量。所以企业一定要加强产品开发,进一步提高企业产品附加值与生产技术,只有这样,企业才会在产品销售过程中增强信心。此外,需企业开发与销售产品的关键是科技,所以,企业一定要进一步加大科技投入,并将企业产品附加值提高上去,企业在营销过程中一定要提高产品质量,并做好相关产品售后服务,从根本上提高消费者对
8、企业的支持与信赖,保证企业产品在市场上处于领先地位,提高企业信誉度和市场竞争力。 2.4 市场营销策划的创新 现代营销策略创新是指在正确的企业经营观念指导下,切实配合企业营销战略发展的要求,对企业整体营销活动进行系列创新,主要包括服务营销、绿色营销、网络营销与体验营销等。 采用科学技术知识与知识营销观念,对新市场营销内容、策划理论、方法以及程序予以构建,将市场营销策划起点放在高新技术与水平具有发展可能性的基础上,并依照高新技术水平及发展趋势对企业产业类型、发展规模、技术性能、销售渠道及管理体制等进行设计,并依照新管理程序、法律程序以及决策程序对企业营销策划程序进行设立,通过综合分析、调查研究以
9、及群体论证等方式来认定与制订企业策划方案。此外,需注意专业商品产销一体化、销售一条街的发展,不断创新企业在市场中的营销经营机制、管理机制,宏观调控企业市场营销理念。 3 结 论 在经济全球化进程不断加快,市场经济不断发展的背景下,企业间市场竞争压力也随之加大,所以,企业必须增强自身实力,切实做好市场营销思维的转换,强化市场研究,熟悉市场竞争环境,严把产品检验关口,不断提高企业产品质量,探索新的市场营销策划,务实创新。将其营销策略充分展现出来,由此才能立足于激烈的市场竞争,并求得自身发展与进步。竞争背景下,我国企业一定要具备强烈的竞争理念,并在现有技术与条件基础上对其市场经营要素予以创新,为企业
10、生存与发展提供有力空间。 参考文献: 1程鹏.竞争视野下的市场营销要素探究J.科技创新与应用,2014(25):267-267. 2赵越.基于竞争视野的市场营销要素研究J.黑龙江科技信息,2012(15):152-152. 3彭娟,郑锐洪.基于营销要素定位识别的快餐业态品牌竞争研究J.商业经济研究,2015(21):65-68. 4胡海地.有关市场营销要素的分析J.商,2012(27):70. 5陈波.竞争视野中的市场营销要素分析J.中国商贸,2012(30):29. 6曹晓峰.中国市场芝华士与尊尼获加营销竞争简析J.江苏科技信息:学术研究,2010(11):130-131. 7蔡晓梅,赖正均.广州市餐饮企业竞争要素实证研究J.旅游学刊,2008,23(8):63-68. 8程艳霞,潘继红.基于资源和竞争两要素的营销力研究J.现代管理科学,2005(12):66-68.